فرآیند مدیریت برند

by BusinessTK | دسامبر 3, 2022 | آموزش مدیریت برند, آموزش استراتژی, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش مدیریت استراتژی

فرآیند مدیریت برند

اصول مدیریت برند

مدیریت برند دارای ارکان، اصول و توابعی است که با در نظر گرفتن آن می توان مدیریت برند موفق تر و برند قوی تر و با ارزش تری داشت؛ در مقاله “عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند”، عناصر و اجزای مختلف برای شناسایی اصول مدیریت برند را معرفی نمودیم.

اصول مدیریت برند و توابع اصلی برند

مدیریت برند زیرمجموعه ای از مدیریت بازاریابی را تشکیل می دهد. این موضوع به توسعه کلی مدیریت برند درست از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد.

در مقاله “اصول مدیریت برند“، توابع اصلی برند، توابع اصلی برند و وظایف مدیریت برند را به صورت مختصر توضیح داده ایم.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند

یکی از مهم ترین اهداف مدیران برند در شرکت ها و سازمان ها، ایجاد ارزش برند و توسعه روزافزون آن می باشد.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند، در این حدود قرار دارد و برای رسیدن به این هدف طراحی می شود.

فرآیندهای مدیریت برند شامل موارد متعددی از جمله برنامه ریزی، اجراهای عملیاتی، کنترل بازاریابی، کنترل استراتژی های برند و فعالیت ها برای ایجاد، ارزیابی و کنترل ارزش برند می باشد.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند شامل موارد مختلفی می شود که عبارتند از:

شناسایی و استقرار موقعیت و ارزش برند
برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند
ارزیابی، اندازه گیری و تفسیر عملکرد برند
رشد و توسعه پایدار ارزش برند

شناسایی و استقرار موقعیت و ارزش برند

در اولین مرحله فرآیند مدیریت برند، مدیران برندینگ باید موقعیت ارزشی آتی و آینده برند را در بازار شناسایی نمایند تا کسب و کار و شرکت بتواند در فضای رقابتی بازار فعلی حضور داشته باشد و تصویر برند مناسبی در طول زمان از خود به جای بگذارد.

این مرحله معمولا با طراحی نقشه های ذهنی، نقشه های موقعیت استراتژیک برند و … انجام می شود.

پس از شناسایی موقعیت برند، تیم برندینگ اقدام به شناسایی روش های ایجاد ارزش برند، همکاری های برندینگ و تشکیل جوهره برند خواهند نمود.

برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند

پس از نهایی شدن استراتژی های موقهیتی، باید اقدام به برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند شود تا برند بر اساس استراتژی های موقعیتی، تثبیت شود.

این موضوع خود شامل چهار مرحله می باشد:

انتخاب عناصر برند
انتخاب فعالیت های بازاریابی
انتخاب برنامه های پشتیبان بازاریابی
ایجاد همکاری های ثانویه برای بهبود برند

در ادامه آموزش برنامه ریزی و مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

ارزیابی، اندازه گیری و تفسیر عملکرد برند

در ادامه آموزش برنامه ریزی و مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

رشد و توسعه پایدار ارزش برند

در ادامه آموزش برنامه ریزی و مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

متخصصان مدیریت برند در شرکت افق پویان توسعه با تشکیل تیم های تخصصی مدیریت برند آماده ارائه خدمات به شما در این حوزه تخصصی می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارت اند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:

فرآیند مدیریت برند شامل موارد متعددی از جمله برنامه ریزی، اجراهای عملیاتی، کنترل بازاریابی، کنترل استراتژی های برند و فعالیت ها برای ایجاد …

نویسندگان:

Aashish Pahwa

منبع:

FEEDOUGH

ترجمه:

BusinessTK

Keywords:

فرآیند مدیریت برند

ارزش برند

بازاریابی برند

عملکرد برند

بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید

بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت 002

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

برنامه فروش چیست؟ و چرا برنامه فروش مهم است؟

by BusinessTK | نوامبر 30, 2022 | آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش استراتژی, آموزش مدل کسب و کار Business Model

برنامه فروش چیست؟ و چرا برنامه فروش مهم است؟

برنامه فروش

برنامه ریزی فروش، اهداف فروش را تعیین می کند و مراحلی را که یک شرکت برای رسیدن و دستیابی به اهداف تعیین شده توسط برنامه برمی دارد را مشخص می کند.
برنامه فروش سند و یا اسنادی است که استراتژی های اتخاذ شده برای دستابی به به موفقیت را مشخص می کند.
برنامه فروش موثر و مفید، بازارهای متنوع و مختلف را معرفی می کند و محصولات یا خدمات مورد نیاز مشتریان در این بازارها را ارزیابی می کند.

برنامه ریزی فروش چیست؟

برنامه ریزی فروش فرآیندی است برای شناسایی اهداف فروش شرکت یا سازمان و کسب و کار که موجب طراحی استراتژی های مناسب برای دستیابی به اهداف فروش، افزایش فروش و نتایج مطلوب بازاریابی می شود.

برنامه فروش به همراه برنامه بازاریابی(Marketing Plan) و طرح کسب و کار(Business Plan) تاثیر گذار خواهد بود و عدم وجود هر یک از این اسناد موجب کاهش فروش و عدم دستیابی به اهداف مورد انتظار، خواهد شد.
برنامه بازایابی، استراتژی های ضروری برای رسیدن به اهداف فروش را شرح می دهد، در حالی که طرح کسب و کار، اهداف شاخص اولیه برای کسب و کار را تعیین می نماید.
به روزرسانی مداوم، ماهیانه و فصلی برنامه فروش، این اطمینان را به مدیران فروش می دهد که باید مطابق اهداف و استراتژی های برنامه بازاریابی و اهداف طرح کسب و کار فعالیت کنند.

همانند برنامه بازاریابی و طرح کسب و کار، برنامه فروش نیز شامل اسناد زنده و تجدید پذیری می باشد که به مرور زمان باید آن را توسعه و تکامل داد و آن را بهینه ساخت.
اغلب، تجربیات گذشته که دست آوردهای طراحی شده برنامه فروش را تعیین می کنند و به تغییرات مورد نیاز و عملیاتی شدن برنامه فروش کمک می کنند.

به صورت ایده آل، برنامه فروش، 6 عامل مهم برای پیروزی در استراتژی های فروش را به کارکنان و مدیران فروش نشان می دهد. این 6 عامل عبارتند از:

6 عامل مهم در استراتژی های فروش

1. ایجاد تجزیه-تحلیل موقعیتی فروش

2. شناسایی اهداف و تارگت های فروش

3. تعیین استراتژی های فروش

4. تعیین بودجه فروش

5. توسعه ارتباطات و مراودات

6. تعیین ابزارهای اندازه گیری و کنترلی فروش

چرا برنامه فروش مهم است؟

برنامه فروش بخش مهمی از هر کسب و کاری می باشد که به مسائل مهم فعلی شرکت یا سازمان همچون نبود یا کمبود فروش، تلاش برای جستوجوی راهکار اساسی فروش و یا توسعه استراتژی های فروش می پردازد.

کارکنان و مدیران فروش با استفاده از برنامه فروش، از فرصت های جدید همچون توسعه محصول جدید در شرکت، پروژه های ایجاد آگاهی برند و یا ایجاد تمایل به برند در مشتریان موجب منفعت شرکت می شوند.

برنامه های فروش فرصت های گوناگون و متنوع فروش را معرفی می کنند و اهداف هر برنامه فروش ممکن است بر اساس نوع فروش به مشتری(مستقیم، غیرمستقیم، B2B و …) و یا نوع کسب و کار، متفاوت باشد.

به صورت ایده آل هر برنامه فروش باید:

– تاکتیک های فروش را مشخص کند.
– اهداف و تارگت فروش را مشخص کند.
– استراتژی های مخصوص فروش طراحی کند.
– موجب افزایش انگیزه در تیم های فروش فروش شود.
– بودجه ریزی برای تحقق و دستیابی به اهداف فروش را انجام دهد.
– به صورت دوره ای، اهداف را بررسی و برای ارتقا بیشتر فروش، بهینه سازی کند.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در گروه برنامه ریزی فروش آماده ارائه خدمات برای برنامه ریزی و افزایش فروش به سازمان، شرکت و کسب و کار شما می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
برنامه فروش سند و یا اسنادی است که استراتژی های اتخاذ شده برای دستابی به به موفقیت را مشخص می کند. برنامه فروش موثر و مفید، بازارهای متنوع و مختلف را معرفی و..

نویسندگان:
منبع: indeed
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
برنامه فروش
استراتژی های فروش
فروش موثر
تارگت های فروش

مدیریت فروش یک رشته در بازرگانی و کسب و کار است که بر کاربرد عملی تکنیک‌های فروش و مدیریت عملیات فروش در شرکت‌ها تمرکز دارد. مد

یریت فروش محصولات و خدمات، یکی از مهم‌ترین بخش‌های کسب و کار شرکت‌ها بشمار می‌آید مدیریت فروش یک رشته در بازرگانی و کسب و کار است که بر کاربرد عملی تکنیک‌های فروش و مدیریت عملیات فروش در شرکت‌ها تمرکز دارد. مدیریت فروش محصولات و خدمات، یکی از مهم‌ترین بخش‌های کسب و کار شرکت‌ها بشمار می‌آید که اغلب سود خالص آنها از طریق این بخش تأمین می‌شود. مدیریت فروش به نحوه اداره فروش محصولات تولیدی یا خدمات قابل ارائه شرکت‌ها اطلاق می‌شود، که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فروش، همچنین بک

ارگیری، آموزش، ایجاد انگیزش و ارزیابی کارکنان بخش فروش را در بر می‌گیرد.که اغلب سود خالص آنها از طریق این بخش تأمین می‌شود. مدیریت فروش به نحوه اداره فروش محصولات تولیدی یا خدمات قابل ارائه شرکت‌ها اطلاق می‌شود، که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فروش، همچنین بکارگیری، آموزش، ایجاد انگیزش و ارزیابی کارکنان بخش فروش را در بر می‌گیرد.

تدوین راهبردهای اثربخش در برنامه ریزی استراتژیک

تدوین راهبردهای اثربخش در برنامه ریزی استراتژیک اهمیت تدوین راهبردهای اثربخش در برنامه ریزی استراتژیک اهمیت توسعه استراتژی های...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

by BusinessTK | نوامبر 24, 2022 | آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش توسعه کسب و کار, آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت برند, آموزش مدیریت محصول, آموزش مدیریت نوآوری

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

لیدهای بازاریابی B2B – استراتژی بازاریابی B2B

لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی یکی از 7 ایده مناسب استراتژی بازاریابی B2B و استراتژی متمایز در سال 2022 برای بازاریابی سازمانی

این روش بازاریابی شامل تمام اقدامات و فرآیندهای بازاریابی و توزیع یک محصول یا خدمات به شرکت دیگر می باشد.
به عبارت دیگر، بازاریابی است که به جای اینکه متوجه مصرف کنندگان شود، متوجه سایر مشاغل است. بنابراین بازاریابی با هدف مصرف کنندگان، بازاریابی B2C نامیده می شود.

همان طور که در مقاله بازاریابی شخصی سازی شده ذکر شد، با استفاده از بازاریابی شخصی سازی شده برای استراتژی بازاریابی B2B، راه هایی برای متمایز شدن از رقبا و به دست آوردن مشتریان بیشتر و بازاریابی سازمانی خواهید داشت.

در این مقاله ، قصد داریم یکی از 7 استراتژی بسیار قدرتمند و اثبات شده را در این خصوص پوشش دهیم تا به شما کمک کند به عنوان شرکتی پیشتاز و پیشرو در صنعت خود شناخته شوید.

بازاریابی B2B یک رشته خاص است که توسط روابط بین دو شرکت تعریف می شود.

لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی

این روش یکی از بهترین روش ها برای افزایش بازدید از محتوای شما می باشد. در واقع، ما از این استراتژی برای کمک به افزایش ترافیک وب سایت خود از 50 به 5000 بازدیدکننده ارگانیک در مدت 12 ماه استفاده کردیم.

شایان ذکر است، مدت زمان مشخص شدن نتایج این روش ممکن است طولانی باشد و می تواند بر اساس صنعت شما و سطح رقابت متفاوت باشد. اما زمانی که این روند را به طور مداوم دنبال کنید، این روش می تواند یک تغییر مهم برای کسب و کار شما باشد.

این استراتژی همچنین همان چیزی است که شرکت بزرگ و میلیارد دلاری CRM Hubspot برای تولید بیش از 13 میلیون بازدید کننده ارگانیک در ماه استفاده می کند و و مهمتر از همه، تبدیل بخش مناسبی از این بازدیدکنندگان به لیدهای بازاریابی B2B و فروش می باشد.

فرآیند لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی

1. ایجاد فهرستی از موضوعات

2. برسی حجم جستوجوی موضوعات

3. تولید محتوا

4. افزودن محتوا به بخش مرتبط

1. ایجاد فهرستی از موضوعات/سوالاتی که مشتریان بالقوه شما در گوگل جستجو می کنند بنویسید (قبل از اینکه بدانند به خدمات شما نیاز دارند). به عنوان مثال، اگر برای یک شرکت ثبتی و مالیاتی، ممکن است چند موضوع خوب این باشد که “زمان مناسب برای استخدام حسابدار چه زمانی است” یا “چگونه یک شرکت مسئولیت محدود ثبت کنیم؟”

2. با استفاده از ابزاری مانند Semrush یا Keywords Everywhere حجم جستجوی آن کلمات کلیدی را بررسی کنید. کلمات کلیدی را شناسایی کنید که حجم جستجوی مناسبی دارند (بیش از 100) اما رقابت کمی دارند.

3. محتوا را بنویسید (یا یک محتوانویس استخدام کنید) به گونه ای که به آن سوال پاسخ دهد و همچنین برای سئو بهینه شده باشد.

4. “ارتقای ایجاد شده برای محتوا” را به وبلاگ اضافه کنید. این اساسا یک منبع مهم است که به افراد کمک می کند تا محتوا را عملیاتی کنند.

اگر می خواهید بازدیدکنندگان وب سایت را به لیدهای بازاریابی B2B تبدیل کنید، ارتقاء محتوا بسیار مهم است.

تقسیم بندی و بخش بندی مشتریان برای فروش B2B

تقسیم بندی و بخش بندی مشتریان بسیار مهم است زیرا کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که افراد محتوا هایی را دریافت نمی کنند که مربوط به آنها نیست یا به آنها علاقه ای ندارند.
به همین دلیل است که اکثر مشاغل دارای نرخ مشاهده محتوای بسیار پایین هستند، زیرا آن ها برای افرادی با طیف وسیعی از علایق/اولویت ها پیام های مشابهی را ارسال می کنند.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه آماده ارائه خدمات مشاوره بازاریابی به شما با شرایط ویژه می باشند که برخی از خدمات مرتبط با این موضوع عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره بازاریابی

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی یکی از 7 ایده مناسب استراتژی بازاریابی B2B (لینکLINK) و استراتژی متمایز در سال 2022 برای بازاریابی سازمانی می باشد.

نویسندگان:
Tom Peyton
منبع: ELEVATEDIGITAL
ترجمه: BusinessTK

Keywords:

لیدهای بازاریابی B2B

بلاگ نویسی
بخش بندی مشتریان
بازاریابی B2B
فروش B2B

مدیریت تنوع محصول- الگوی مهندسی همزمان در زنجیره تامین صنعت پوشاك

مدیریت تنوع محصول و الگویی مبتنی بر مهندسی همزمان در زنجیره تامین صنعت پوشاک نویسندگان: شهبازی میثم*, خاتمی فیروزآبادی...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

اصول مدیریت برند

by BusinessTK | سپتامبر 19, 2022 | آموزش مدیریت برند, آموزش استراتژی, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش مدیریت, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت محصول, آموزش مدیریت نوآوری

اصول مدیریت برند

مدیریت برند دارای ارکان، اصول و توابعی است که با در نظر گرفتن آن می توان مدیریت برند موفق تر و برند قوی تر و با ارزش تری داشت؛ در مقاله “عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند“، عناصر و اجزای مختلف برای شناسایی اصول مدیریت برند را معرفی نمودیم.

مدیریت برند چیست؟

مدیریت برند تابعی از عملکرد بازاریابی است که از استراتژی ها و تکنیک هایی خاص برای تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی نحوه درک برند در بازار استفاده می کند.

هدف آن افزایش ارزش کلی برند در بلندمدت و ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار از طریق تداعی های مثبت برند است.

اهمیت مدیریت برند

ایجاد برند و یک نام تجاری از محصول نه تنها آن را شخصیت می بخشد، بلکه تجربه ای را ایجاد می کند که در ذهن مشتریان باقی می ماند.
و مشتریان هر زمان که محرک‌های خاصی در رابطه با جایگاه محصول یا استفاده از محصول ارائه می‌شوند، این تجربه را به یاد می‌آورند.

ایجاد چنین تجربه ای برای محصولات و خدمات نه تنها به افزایش فروش آن ها کمک می کند، بلکه به گسترش خطوط تولید در آینده نیز کمک می کند.

اصول مدیریت برند و توابع اصلی برند

مدیریت برند زیرمجموعه ای از مدیریت بازاریابی را تشکیل می دهد. این موضوع به توسعه کلی مدیریت برند درست از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد.

توابع اصلی برند

توابع اصلی برند و وظایف مدیریت برند شامل موارد زیر است اما محدود به آن ها نیست:

– شناسایی بازار هدف ایده آل

شناسایی بازار هدف ایده آل و درک اینکه چه چیزی آن ها را برای انتخاب یک محصول نسبت به محصولات دیگر ترغیب می کند و قرار دادن برند در همان حوزه می باشد.

– پیام برند

ایجاد یک پیام برند ایده آل که هم با نیازهای بازار هدف و هم با ارزش پیشنهادی برای تقویت ارزش برند، هم راستا و هم جهت شود.

– تعهد و پیمان برند

انتقال تعهد، پیمان و وعده برند به مشتریان با استفاده از تقریباً نقطه های تماس(touchpoint) برند با ذینفعان برند در حدود ممکن.

– ارزش ویژه برند

تلاش برای ایجاد ارزش ویژه برند و اندازه گیری آن در زمان های مختلف برای افزایش ارزش برند بر اساس فعالیت ها و تصمیمات آینده.

– معماری برند

مدیریت معماری برند و اطمینان از همسویی ساختار و ارتباطات برندهای زیرمجموعه با ساختار برند اصلی و سیاست های ارتباطی اصول مدیریت برند.

– هویت برند

ساختن هویت برند و اطمینان از همسویی آن با تصویر برند در بازار و در ذهن مشتریان بر اساس هویت اصولی مدیریت برند برای هم افزایی جهت افزایش ارزش برند.

– مدیریت ارتباطات برند

مدیریت ارتباطات برند برای شاسایی عوامل ارتباطی برند با مخاطبان، مشتریان، بازارهای هدف و …

– پیش بینی نیازهای برند

پیش بینی و تطبیق نیازهای آتی برای بهینه سازی هویت برند و افزایش انطباق فعالیت ها در راستای نیازهای اصلی برند برای تامین نیازهای مشتریان و بازارهای هدف.

اصول مدیریت برند علاوه بر موارد فوق، موارد دیگری را نیز شامل می شود و این موارد بر اساس نوع محصولات و خدمات، نحوه شناساسی بازار هدف ایده آل و مشتریان اصلی متغیر می باشند.

متخصصان مدیریت برند در شرکت افق پویان توسعه با تشکیل تیم های تخصصی مدیریت برند آماده ارائه خدمات به شما در این حوزه تخصصی می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارت اند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
اصول مدیریت برند به توسعه کلی مدیریت برند از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد. توابع عملکردی و اصلی برند برای …

نویسندگان:
Aashish Pahwa

منبع:
FEEDOUGH

ترجمه:
BusinessTK

Keywords:
اصول مدیریت برند
توابع اصلی برند
برند قوی تر
مدیریت برند
وظایف مدیریت برند

تملک، خرید و ادغام موفق؛ چگونه در M&A پیروز باشیم؟

تملک، خرید و ادغام موفق؛ چگونه در M&A پیروز باشیم؟ با توجه به بازار عظیم و پر ارزش تملک، خرید و ادغام شرکت ها و سازمان ها...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

افزایش فروش با 9 روش کاربردی و موثر

by BusinessTK | سپتامبر 14, 2022 | آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش توسعه کسب و کار, آموزش مدیریت

افزایش فروش با 9 روش کاربردی و موثر

افزایش فروش با 9 روش کاربردی و موثر

9 روش از روش های کاربردی افزایش فروش

روش های افزایش فروش برای توسعه کسب و کار

شما می توانید با یافتن راه هایی برای افزایش فروش یا با جستجوی بازارهای جدید، کسب و کار خود را توسعه دهید.
برای افزایش فروش ممکن است مجبور شوید محصولات یا خدمات جدیدی را معرفی کنید، بازار خود را گسترش دهید، فعالیت های بازاریابی خود را افزایش دهید یا خدمات مشتری را بهبود بخشید.
اگر تولید کننده هستید، این موضوع ممکن است به معنای افزایش بهره وری شما برای پاسخگویی به تقاضا باشد.

برای افزایش فروش روش های گوناگون و متنوعی وجود دارد که در زیر 9 روش کاربردی آن را معرفی می نماییم.

9 روش افزایش فروش

1. معرفی محصولات یا خدمات جدید
2. گسترش بازارهای داخلی جدید
3. ارتقا و تقویت کانال های فروش
4. افزایش فعالیت های بازاریابی
5. تغییر استراتژیک قیمت ها
6. افزایش آگاهی از وضعیت رقابت در صنعت
7. بهبود روابط با جامعه هدف و مخاطبان
8. عدم غفلت از پشتیبانی و خدمات مشتریان
9. نقطه توقف هر فعالیت و ایده را بدانید

این روش های کاربردی افزایش فروش، هر کدام به نوعی موجب بهبود عملکرد فروش و توسعه کسب و کار شما می شود و در زیر هر کدام از آن ها را توضیح می دهیم.

1. معرفی محصولات یا خدمات جدید

طیف وسیع تری از محصولات یا خدمات را به مشتریان و مخاطبان خود ارائه دهید. شما باید بازار خود را بررسی کنید تا ببینید آیا تمایل و تقاضایی از جانب مشتریان، مصرف کنندگان و یا مخاطبان برای ایده پردازی و ارائه پیشنهاد وجود دارد یا خیر.

از نظرات برخی از مشتریان فعلی خود را به عنوان یک گروه آزمایشی استفاده نمایید. دریافت بازخورد از یک گروه آزمایشی ممکن است به شما کمک کند تا برخی از ریسک ها و خطرات فروش را مدیریت کنید؛
و یاد بگیرید که چگونه می توان فروش محصول یا خدمات را می توان بهبود بخشید.
با در نظر گرفتن موارد فوق، به بازاریابی و تبلیغ محصولات یا خدمات جدید خود توجه ویژه ای داشته باشید تا مخطابان و مشتریان هرجه بهتر از آن ها مطلع شوند.

2. گسترش بازارهای داخلی جدید

گسترش بازارهای جدید ممکن است پرهزینه باشد، اما شما می توانید پایگاه مشتریان خود را با این روش به صورت چشم گیری افزایش دهید.
تحقیقات بازار به شما کمک می کند تا بازار بالقوه جدید را درک کنید و به شما در طراحی استراتژی بازاریابی کمک می کند. همچنین باید بازاریابی، فروش، توزیع و افزایش تولید خود را برای پاسخگویی به تقاضای جدید در نظر بگیرید.

3. ارتقا و تقویت کانال های فروش

ارزیابی و بهینه سازی کانال های فروش به شما کمک می کند به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید، کنترل بازار خود را افزایش دهید و سودآوری را بهبود بخشید.

به عنوان مثال، شما می توانید:

– به کارکنان فروش خود آموزش های پیشرفته ارائه دهید.
– با نمایندگان فروش مستقل قرارداد ببندید یا نمایندگی های خود را راه اندازی کنید.
– فروشگاه های خرده فروشی را اضافه کنید.
– از نمایندگی های فروش سایر شرکت ها استفاده کنید.
– استراتژی های مناسب برای کسب و کار الکترونیکی و مجازی را اجرا نمایید.

4. افزایش فعالیت های بازاریابی

با استفاده از استراتژی های مختلفی ممکن است بتوانید کارایی فعالیت های بازاریابی خود را بهبود ببخشید.
بازخورد و نتیجه روش های بازاریابی یا تبلیغات فعلی خود را دنبال کنید و اگر نتایج دلخواه خود را مشاهده نکردید، آماده باشید تا استراتژی خود را تغییر دهید.
مشتریان مورد نظر خود را مطالعه کنید تا بدانید بهترین راه برای دستیابی به آن ها چیست و استراتژی بازاریابی خود را بر اساس آن برنامه ریزی کنید.

5. تغییر استراتژیک قیمت ها

تغییر قیمت، شرایط فروش یا شرایط صورت حساب ممکن است تقاضای بازار را برای محصولات یا خدمات شما را تحریک کند.
از آنچه رقبا به مشتریان ارائه می دهند آگاه باشید و حاشیه سود خود را برای تعیین اینکه آیا می توانید هزینه خود را کاهش دهید همواره پایش نمایید.
اگر حاشیه سود کمی دارید و کاهش قیمت شما گزینه مناسبی برای شما نیست، بهبود شرایط خرید و معامله برای مشتریان و مصرف کنندگان اغلب ممکن است موجب افزایش فروش شود.

6. افزایش آگاهی از وضعیت رقابت در صنعت

همواره از فعالیت ها و توانایی های رقباآگاه باشید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا رفتارها، توانایی ها و محدودیت های آن ها را بهتر درک نماید.
اگر این اطلاعات را داشته باشید، برای دفاع از موقعیت خود در بازار، واکنش به تغییرات و یافتن بازارهای جدید، آمادگی بیشتری خواهید داشت.

7. بهبود روابط با جامعه هدف و مخاطبان

حضور و دیده شدن خود را در جامعه مخاطبان و مشتریان افزایش دهید.
فعالیت‌هایی مانند حمایت مالی از رویدادهای اجتماعی، سخنرانی در مراسم نامزدی یا حمایت از یک تیم ورزشی محلی ممکن است آگاهی از کسب‌وکار شما را افزایش داده و موجب بهبو و افزایش فروش شود.

8. عدم غفلت از پشتیبانی و خدمات مشتریان

از درک مشتری از کیفیت خدمات مشتری یا پاسخگویی در خصوص محصولات و یا ارائه خدمات آگاه باشید. تبلیغات شفاهی مثبت از جانب یک مشتری راضی، خوشنود و خوشحال برای کسب و کار شما بسیار ارزشمند خواهد بود.

9. نقطه توقف هر فعالیت و ایده را بدانید

اگر بخش‌ها، خدمات یا خطوط تولیدی با حاشیه سود کم، سودآوری کم یا هزینه‌های فروش بیش از حد دارید، ممکن است زمان حذف آن ها فرا رسیده باشد.
این موضوع، اگر تعهداتی نسبت به پیشنهادات موجود داشته باشید، ممکن است دشوار باشد، اما حذف محصولات یا خدمات کم سودتر می تواند در هزینه های شما صرفه جویی کند و به شما امکان می دهد به شیوه بهتری سرمایه گذاری مجدد کنید.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در گروه برنامه ریزی فروش آماده ارائه خدمات برای برنامه ریزی و افزایش فروش به سازمان، شرکت و کسب و کار شما می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
روش های کاربردی افزایش فروش، هر کدام به نوعی موجب بهبود عملکرد فروش و توسعه کسب و کار شما می شود برای این باید محصولات یا خدمات شرکت را …

نویسندگان:
منبع:

(Source: Canada Business Ontario)

The Chamber of Commerce of Metropolitan Montreal

ترجمه: BusinessTK

Keywords:
افزایش فروش
روش های افزایش فروش
روش های کاربردی افزایش فروش

شهرک صنعتی آی تی – استان قم

شهرک صنعتی آی تی - استان قم شهرک صنعتی آی تی شهرک صنعتی IT شهرک صنعتی آی تی (شهرک و منطقه صنعتی) در استان قم، شهرستان قم، قم،...

ثبت افزایش سرمایه ویتانا شهریور 1402

ثبت افزایش سرمایه ویتانا شهریور 1402 ثبت افزایش سرمایه ویتانا شرکت ویتانا با نماد: غویتا شرکت ویتانا با نماد: غویتا در...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی در 4 مرحله

by BusinessTK | آگوست 25, 2022 | آموزش قیمت‌ گذاری, آموزش ارزیابی و ارزشگذاری, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش حسابداری مدیریت, آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش مدیریت, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت محصول, صنعت Industries صنایع معدنی، فلزات، نفت و پتروشیمی, صنعت ها Industries

محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی در 4 مرحله

چهار مرحله برای محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی

در بازارهای رقابتی امروزی، درک ساختار هزینه های یک محصول برای بهبود فرآیند و همچنین برای یک استراتژی قیمت گذاری صحیح ضروری است.

محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی در 4 مرحله

چرخه تولید محصولات ورق فلزی

چرخه تولید محصولات ورق فلزی شامل مراحل مختلفی از مواد اولیه تا محصول آماده تحویل است که عبارتند از:

– برش
– رول‌سازی
– خمش
– جوشکاری
– پانچ
– برش لیزری
– مونتاژ لوازم جانبی احتمالی
– رنگ‌آمیزی
– و بسته‌بندی
ما می دانیم که چگونه برخی از این پارامترها، به عنوان مثال کارایی یک ماشین یا هزینه ساعتی آن، به تعدادی از برآوردها و تصمیمات استراتژیک که کارآفرین باید اتخاذ کند بستگی دارد.

و باید همواره در نظر داشته باشیم که نتیجه محاسبه تحت تأثیر همه این تصمیمات قرار خواهد گرفت.

مدل 4 مرحله ای محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی

در این مقاله با ارائه روشی 4 مرحله ای، مدلی برای تخمین هزینه تولید محصولات ورق فلزی و یک دسته کامل از این نوع محصولات، پیشنهاد می دهیم:

1. شکستن و بخش بخش کردن چرخه تولید
2. محاسبه هزینه مواد اولیه
3. محاسبه و اضافه کردن هزینه ماشینکاری
4. تکرار محاسبه برای مراحل مختلف چرخه تولید

در ادامه هر یک از مراحل را توضیح خواهیم داد.

1. شکستن و بخش بخش کردن چرخه تولید

ابتدا با استفاده از فرمول های موجود، چرخه تولید را با توجه به مراحل تولید و محاسبه هزینه ساعتی و کارایی یک ماشین یا سیستم واحد تقسیم بندی می کنیم.

از آنجایی که چرخه های تولید می توانند بسیار متفاوت از یکدیگر باشند و ممکن است شامل فازهای مختلفی باشند، باید چرخه تولید را به فرآیندهای ساده تر کاهش دهیم.

با توجه به این موضوع و به این ترتیب ممکن است خروجی ماشین 1 به ورودی ماشین 2 تبدیل می شود و هزینه تولید خود را به گونه ای انتقال دهدد که گویی یک ماده خام جدید است.

با انجام این بخش بندی، می توانیم به صورت جداگانه بر هر یک از فرآیندها تمرکز کنیم.

2. محاسبه هزینه مواد اولیه

تولید یک محصول به یک یا چند نوع ماده خام نیاز دارد.

برای مثال، رول‌ساز مستقل برای گل میخ‌های دیوار خشک به کلاف‌هایی از فولاد گالوانیزه نیاز دارد. در صورتی که یک سیستم کامل با رول فرمینگ و بسته بندی باشد، مواد اولیه عبارتند از: کلاف های فلزی، تسمه ها و الوارهای سفالی.

در این مرحله، ما باید مقدار مواد خامی را که برای تولید یک محصول مورد نیاز است، از جمله ضایعات تولید شده در این فرآیند، محاسبه یا تخمین بزنیم.

3. محاسبه و اضافه کردن هزینه ماشینکاری

در این مرحله باید داده های زیر را جمع آوری و محاسبه کنیم:

– هزینه ساعتی دستگاه یا سیستم؛ در این مرحله هزینه های سربار را در نظر نخواهیم گرفت.
– بهره وری (زمان چرخه) و کارایی سیستم.

4. تکرار محاسبه برای مراحل مختلف چرخه تولید

اکنون که هزینه تولید از مواد اولیه تا خروجی ماشین 1 را محاسبه کرده ایم، می توانیم این روش را برای سایر ماشین ها یا فازهایی که چرخه تولید را کامل می کنند، تکرار کنیم.

خروجی هر دستگاه هزینه های مربوط به فرآیندهای قبلی را تا پایان خط و آماده شدن محصول برای تحویل به عهده دارد.

توجه داشته باشد که در اغلب موارد برای سادگی و سهولت در محاسبه، قانون 80/20 برای ساختار هزینه محصول اعمال می شود.

روش‌شناسی ساده نشان‌داده‌شده در این مقاله می‌تواند به بینش‌های قابل‌توجهی درباره ساختار هزینه محصول منجر شود، و همچنین به شناسایی موقعیت هایی که برای بهبود سودآوری یک محصول یا خط محصول باید عمل کرد، کمک کند.

در یک چرخه تولید که شامل چندین فاز می‌شود، می‌توان درک کرد که چگونه هر فاز به کل هزینه‌های صنعتی کمک می‌کند و این امکان را برای مدیر تولید فراهم می‌کند که مداخلات را برای بهبود فرآیند اولویت‌بندی کند.

در مقدمه مقاله اشاره کردم که خروجی این روش تخمینی از هزینه کل محصول است، زیرا چندین پارامتری که استفاده می کنیم نتیجه تصمیم یا برآورد مدیر تولید است.

علاوه بر آن، توجه داشته باشید که در این روش هزینه‌های لجستیکی ناشی از ذخیره‌سازی و انتقال محصولات از یک ماشین یا فرآیند به ماشین دیگر در نظر گرفته نمی‌شود.

اگر این فرآیند دستی باشد، این هزینه ها می تواند بخش مهمی از هزینه کل باشد و باید توسط مدیر تولید برآورد شود. به همین دلیل تولید در خط همیشه ارجح است.

این مقاله مجموعه مقالاتی را تکمیل می کند که به محاسبه هزینه ساعتی دستگاه، راندمان و نرخ ضایعات اختصاص دارد.

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره برنامه ریزی استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

شرح مختصر:
محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی در بازارهای رقابتی امروز و درک ساختار هزینه های یک محصول برای بهبود فرآیند و همچنین برای استراتژی قیمت گذاری صحیح ضروری است.

نویسندگان:
منبع:
DALLAN
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
محاسبه هزینه ساخت محصولات ورق فلزی
هزینه ساخت محصولات ورق فلزی
ساخت محصولات ورق فلزی
هزینه ماشینکاری