Select Page
1400 06 17 خدمات مشاوره برنامه‌ریزی فروش 002

خدمات مشاوره برنامه‌ ریزی فروش

خدمات مشاوره برنامه‌ ریزی فروش

برنامه‌ریزی فروش یک عملکرد کلیدی در روند مدیریت فروش است. برنامه‌ریزی برای فروش موفق، روشی موثر است که شامل پیش بینی فروش، مدیریت تقاضا، تعیین اهداف فروش مبتنی بر سود و مراحل اجرای یک برنامه دقیق است.

برنامه‌ریزی برای فروش، فرآیند سازماندهی فعالیت‌هایی است که برای دستیابی به اهداف تجاری، اجباری هستند. یک طرح فروش، شامل یک طرح استراتژیک است که اهداف کسب‌وکارها و منابع مختلف را مشخص می‌کند.

این موارد را می‌توان برای برخی فعالیت‌هایی که انجام می‌دهید برای رسیدن به هدف مورد نظر خود، استفاده کنید.
برنامه‌ریزی فروش شامل دو مرحله است؛
۱) شکل‌گیری برنامه یا تدوین
۲) ثبات و اجرای آن برنامه خاص
که در آن انتظار می‌رود یک فروشنده از مهارت‌های خود برای رسیدن به اهداف، استفاده کند. به همین ترتیب، کیفیت برنامه‌ریزی در همان مراحل ابتدایی یک رفتار، هوشمندانه خواهد بود.

قبل از عرضه یک محصول جدید در بازار، مجموعه فعالیت‌هایی عموماً پس از عرضه یک محصول، انجام می‌شوند؛ این کارها باید براساس تدوین یک برنامه استراتژیک و منظم اجرا شوند. برنامه‌ریزی فروش یک عنصر اساسی در روند مدیریت است.

شرکت افق پویان توسعه، با بهره‌مندی از متخصصان مدیریت برنامه‌ریزی فروش، بهترین خدمات را جهت مدیریت و برنامه‌ریزی فروش، استراتژی‌های مرتبط با آن، در اختیار شما قرار می‌دهد تا بتوانید، فروش مجموعه خود را به بهترین روش، مدیریت نمایید.

برای دریافت اطلاعات بیشتر و مشاوره در خصوص خدمات مشاوره مدیریت نوآوری، لطفا فرم زیر را تکمیل نمایید؛ کارشناسان ما در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.

پیشنهاد ما

1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره عارضه یابی 006
1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت برند 002
1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 خدمات مشاوره قیمت گذاری 003
1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy

استراتژی رقابتی

استراتژی رقابتی لارج و پایداری زنجیره تامین در صنایع سیمان بوشهر

استراتژی رقابتی لارج و پایداری زنجیره تامین در صنایع سیمان بوشهر   تاثیر استراتژی های رقابتی لارج بر پایداری زنجیره تامین در...
ارزش گذاری شرکت ها

ارزش گذاری شرکت ها

ارزش گذاری شرکت ها ارزشگذاری شرکتها   روشهای مختلفی برای ارزشیابی شرکتها وجود دارد که در این مقاله سه روش میلر مودیلیانی شامل...
برنامه بازاریابی

برنامه بازاریابی اجتماعی و تاثیر باورهای محیط زیستی در شهرداری همدان

برنامه بازاریابی اجتماعی و تاثیر محیط زیست در شهرداری همدان تحلیلی بر تاثیرگذاری برنامه های بازاریابی اجتماعی اجرا شده توسط...

مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مدیریت

مشاوره برنامه ریزی فروش

مشاوره مدیریت

مشاوره برنامه ریزی فروش

برنامه ریزی فروش

مشاوره برنامه ریزی فروش

توسعه فروش
توسعه بازار
“برنامه‌ریزی عملیات و فروش

برنامه‌ریزی عملیات و فروش یک فرایند داخلی در مدیریت تجاری است که در دهه ۱۹۸۰ میلادی توسط ریچارد (دیک) لینگ پایه‌گذاری شد. برنامه‌ریزی عملیات و فروش شامل پیش‌بینی به روز شده‌ای است که منجر به برنامه فروش، برنامه تولید، برنامه انبار، برنامه تحویل مشتری، برنامه تولید محصول جدید و برنامه مالی نهایی می‌گردد.

تعریف اخیر S&OP عبارت است از فرایند تصمیم گیری، ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا، هماهنگی حجم و ترکیب و ادغام و یکپارچه سازی برنامه‌های عملیاتی و مالی.

ما از این تعریف در کار خود در این زمینه استفاده می‌نماییم زیرا این موضوع به سه نکته اساسی اشاره می‌نماید که شاید در اصلاحات تخصصی این حوزه در گذشته نادیده گرفته شده‌اند و عبارتند از: این موضوع قطعاً شامل تصمیمات گرفته شده‌است. تنها یک مکانیزم نیست که به موجب آن پیش‌بینی تقاضا در سیستم برنامه‌ریزی شرکت قرار بگیرد.

خروجی فرایند موفق S&OP یک تعادل است، یک برنامه که کسب وکار می‌تواند به آن دست بیابد. این تعادل تنها براساس حجم نیست (ما می‌توانیم ۵۰۰۰واحد در هر ماه تولید نماییم) بلکه از نظر ترکیب نیز هست (… که ۲۰۰۰ می‌تواند از فولاد ضد زنگ ساخته شده و ۱۲۰۰ مورد می‌تواند شاسی نصب شده باشد).

علی رغم اینکه اسم اشاره به تلاقی فروش و عملیات دارد، این موضوع ضروری است که نتیجه و خروجی توافق شده همچنین محرک برنامه مالی باشد. البته، برنامه‌های فروش و عملیات متفاوت خواهند بود، اگر تفاوت آن‌ها در زمان موجود بین محصول تولید شده و اتمام فروش باشد.

در بسیاری از موارد، کسب و کار به حفظ موجودی کالاهای ساخته شده می‌پردازد و این موضوع منجر به سطح تولید نسبتاً پایدار در فصول مختلف، یا تقاضای متفاوت می‌شود.

نتیجه S&OP این بیانیه است که «این موضوع چیزی است که ما به دنبال ایجاد آن هستیم، این موضوع چیزی است که ما به دنبال فروش آن هستیم و این برنامه همان برنامه مالی است».

البته، برنامه ساخت و تولید قابل دسترسی است، برنامه فروش می‌تواند برگرفته از موجودی پیش‌بینی شده باشد که توسط خروجی برنامه‌ریزی شده قابل برآورد است و ترکیب این دو مورد فراهم‌کننده چشم‌انداز مالی است. حسابداران دارای فرایند جداگانه نیستند که در آن اعداد را از هوای سبک بیرون بکشند.

در حالی که هوای سبک ممکن است اغراق باشد، اگر برنامه مالی به‌طور مستقل تدوین گردد، چه اعتباری می‌تواند به دست بیاورد؟ با ترکیب برنامه‌ریزی مالی با فرایند S&OP احتمال دستیابی به برآوردهای مالی را افزایش می‌دهیم.”

مشاوره برنامه ریزی فروش

مشاوره برنامه ریزی فروش خدمات مدیریت مشاوره مدیریت برنامه ریزی فروش توسعه فروش مشاوره برنامه ریزی فروش

EnglishPersian