برنامه فروش چیست؟ و چرا برنامه فروش مهم است؟

برنامه فروش چیست؟ و چرا برنامه فروش مهم است؟

برنامه فروش

برنامه ریزی فروش، اهداف فروش را تعیین می کند و مراحلی را که یک شرکت برای رسیدن و دستیابی به اهداف تعیین شده توسط برنامه برمی دارد را مشخص می کند.
برنامه فروش سند و یا اسنادی است که استراتژی های اتخاذ شده برای دستابی به به موفقیت را مشخص می کند.
برنامه فروش موثر و مفید، بازارهای متنوع و مختلف را معرفی می کند و محصولات یا خدمات مورد نیاز مشتریان در این بازارها را ارزیابی می کند.

برنامه ریزی فروش چیست؟

برنامه ریزی فروش فرآیندی است برای شناسایی اهداف فروش شرکت یا سازمان و کسب و کار که موجب طراحی استراتژی های مناسب برای دستیابی به اهداف فروش، افزایش فروش و نتایج مطلوب بازاریابی می شود.

برنامه فروش به همراه برنامه بازاریابی(Marketing Plan) و طرح کسب و کار(Business Plan) تاثیر گذار خواهد بود و عدم وجود هر یک از این اسناد موجب کاهش فروش و عدم دستیابی به اهداف مورد انتظار، خواهد شد.
برنامه بازایابی، استراتژی های ضروری برای رسیدن به اهداف فروش را شرح می دهد، در حالی که طرح کسب و کار، اهداف شاخص اولیه برای کسب و کار را تعیین می نماید.
به روزرسانی مداوم، ماهیانه و فصلی برنامه فروش، این اطمینان را به مدیران فروش می دهد که باید مطابق اهداف و استراتژی های برنامه بازاریابی و اهداف طرح کسب و کار فعالیت کنند.

همانند برنامه بازاریابی و طرح کسب و کار، برنامه فروش نیز شامل اسناد زنده و تجدید پذیری می باشد که به مرور زمان باید آن را توسعه و تکامل داد و آن را بهینه ساخت.
اغلب، تجربیات گذشته که دست آوردهای طراحی شده برنامه فروش را تعیین می کنند و به تغییرات مورد نیاز و عملیاتی شدن برنامه فروش کمک می کنند.

به صورت ایده آل، برنامه فروش، 6 عامل مهم برای پیروزی در استراتژی های فروش را به کارکنان و مدیران فروش نشان می دهد. این 6 عامل عبارتند از:

چرا برنامه فروش مهم است؟

برنامه فروش بخش مهمی از هر کسب و کاری می باشد که به مسائل مهم فعلی شرکت یا سازمان همچون نبود یا کمبود فروش، تلاش برای جستوجوی راهکار اساسی فروش و یا توسعه استراتژی های فروش می پردازد.

کارکنان و مدیران فروش با استفاده از برنامه فروش، از فرصت های جدید همچون توسعه محصول جدید در شرکت، پروژه های ایجاد آگاهی برند و یا ایجاد تمایل به برند در مشتریان موجب منفعت شرکت می شوند.

برنامه های فروش فرصت های گوناگون و متنوع فروش را معرفی می کنند و اهداف هر برنامه فروش ممکن است بر اساس نوع فروش به مشتری(مستقیم، غیرمستقیم، B2B و …) و یا نوع کسب و کار، متفاوت باشد.

به صورت ایده آل هر برنامه فروش باید:

– تاکتیک های فروش را مشخص کند.
– اهداف و تارگت فروش را مشخص کند.
– استراتژی های مخصوص فروش طراحی کند.
– موجب افزایش انگیزه در تیم های فروش فروش شود.
– بودجه ریزی برای تحقق و دستیابی به اهداف فروش را انجام دهد.
– به صورت دوره ای، اهداف را بررسی و برای ارتقا بیشتر فروش، بهینه سازی کند.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در گروه برنامه ریزی فروش آماده ارائه خدمات برای برنامه ریزی و افزایش فروش به سازمان، شرکت و کسب و کار شما می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
برنامه فروش سند و یا اسنادی است که استراتژی های اتخاذ شده برای دستابی به به موفقیت را مشخص می کند. برنامه فروش موثر و مفید، بازارهای متنوع و مختلف را معرفی و..

نویسندگان:
منبع: indeed
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
برنامه فروش
استراتژی های فروش
فروش موثر
تارگت های فروش

مدیریت فروش یک رشته در بازرگانی و کسب و کار است که بر کاربرد عملی تکنیک‌های فروش و مدیریت عملیات فروش در شرکت‌ها تمرکز دارد. مد

یریت فروش محصولات و خدمات، یکی از مهم‌ترین بخش‌های کسب و کار شرکت‌ها بشمار می‌آید مدیریت فروش یک رشته در بازرگانی و کسب و کار است که بر کاربرد عملی تکنیک‌های فروش و مدیریت عملیات فروش در شرکت‌ها تمرکز دارد. مدیریت فروش محصولات و خدمات، یکی از مهم‌ترین بخش‌های کسب و کار شرکت‌ها بشمار می‌آید که اغلب سود خالص آنها از طریق این بخش تأمین می‌شود. مدیریت فروش به نحوه اداره فروش محصولات تولیدی یا خدمات قابل ارائه شرکت‌ها اطلاق می‌شود، که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فروش، همچنین بک

ارگیری، آموزش، ایجاد انگیزش و ارزیابی کارکنان بخش فروش را در بر می‌گیرد.که اغلب سود خالص آنها از طریق این بخش تأمین می‌شود. مدیریت فروش به نحوه اداره فروش محصولات تولیدی یا خدمات قابل ارائه شرکت‌ها اطلاق می‌شود، که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل فروش، همچنین بکارگیری، آموزش، ایجاد انگیزش و ارزیابی کارکنان بخش فروش را در بر می‌گیرد.