Select Page
شش سیگما و نقش آن در افزایش بهره وری

شش سیگما و نقش آن در افزایش بهره وری

شش سیگما و نقش آن در افزایش بهره وری

شش سیگما و نقش آن در افزایش بهره وری - businesstk.com

شش سیگما و نقش آن در افزایش بهره وری

سیگما (σ)

سیگما (σ) حرف هیجدهم از حروف الفبای یونانی و از شاخصهای مهم پراکندگی به نام انحراف معیار و در واقع مقیاسی برای سنجش انحراف است.
سیگما بیانگر آن است که یک فرآیند چه اندازه از حالت مطلوب خود منحرف شده است، لذا در واقع استعاره ای است برای دقت فوق‌العاده در کاهش هزینه‌های کیفیت. استعاره‌ای که اهمیت محاسبات دقیق در فرآیند تولید و ارایه خدمات را مورد تاکید قرار می‌دهد.

پیشینه شش سیگما

نخستین بار شش سیگما در سال 1980 مطرح گردید و شرکت های بزرگ آمریکا (همچون موتورولا) آن را سرلوحه عملکرد خود قرار دادند و دستاوردهای علمی ارزنده ای نیز داشتند. این روش بعدها مورد توجه اروپایی ها و ژاپنی ها قرار گرفت.
نام شش سیگما را به بیل اسمیت در دهه هفتاد نسبت می دهند. وی هم اکنون پدر شش سیگما خوانده می شود.

شش سیگما چیست ؟

یک روش جامع بهبود اثربخشی سازمانی است که در درون خود از ساختار، برنامه و ابزارهای توانمند مدیریت کیفیت برخوردار است.
به معنی تلاش برای نزدیکی هرچه بیشتر به درجه تکامل و برتری در تولید و ارائه خدمات است.
بهبود رضایت مشتری است که دستیابی به این هدف از راه کاهش و از بین بردن ضایعات محصولات یا خدمات دارای نقص امکان پذیر است.

شش سیگما؟

• یک فلسفه است چون به کمک آن خطای کمتری در کار ایجاد می گردد ؛
• یک اندازه گیری آماری است چون به دقت اندازه گیری محصول , خدمت و فرآیند کمک می کند ؛
• یک ابزار اندازه گیری است چون سیستم اندازه گیری ایجاد می کند ؛
• یک استراتژی تجاری است ، چون کیفیت بالا ، هزینه را کاهش می دهد .

شش سیگما یعنی رسیدن به سطحی از کیفیت تولیدات و ارایه خدمات که خطای فرآیندهای کاری به میزان 3/4 در یک میلیون موقعیت کاهش یابد .
شش سیگما در واقع معرف روش شناسی سیگماها است. این به آن معنا است که شش سیگما هدفی مشخص است که بایستی از مراحل و سطوح قبلی سیگماها بگذرد ( 1سیگما به 6سیگما ).
برای سازمانی که این رویکرد را دنبال می کند ابتدا ورود به حوزه سیگماها و تعیین وضعیت موجود و سپس طی مراحل بهبود تا رسیدن نهایی به سطح شش سیگما 3/4 خطا در میلیون فرصت برنامه ریزی می گردد .

اهداف اساسی (Six Sigma)

اهداف شش سیگما در سازمان که بسیار صریح و مورد تاکید است عبارتند از :

• افزایش سهم بازار
• کاهش استراتژیک هزینه ها
• رشد سود نهایی

ابزارها و روشهای (6 σ)

گرچه روش ها و ابزارهای شش سیگما بسیاری از ابزارهای آماری را که در سایر اقدامات بهبود کیفیت به کار گرفته است در برمی گیرد، اما بطور کلی همه این ابزارها در قالب دو روش سیستماتیک پروژه یی مورد استفاده قرار می گیرند:

روش DMAIC
روش DMADV

روش DMAIC

DMAIC روش سیستماتیک و منظمی است برای حل مسائل و پیشبرد پروژه ها ی شش سیگما. چرخه DMAIC یک متدولوژی نتیجه گرا می باشد.
DMAIC مخفف کلمات :
Define – تعریف اهداف پروژه و قابلیت ارائه به مشتری
Measure – اندازه گیری عملکرد فعلی فرآیند
– Analyze تجزیه و تحلیل علل ریشه ای بروز عیوب
– Improve بهبود فرآیند مورد بررسی از نظر حذف عیوب
Control – کنترل عملکرد آتی فرآیند

فاز یک : تعریف (Define)

در فاز تعریف ، اهداف و مرزهای پروژه بر اساس آشنایی مجریان پروژه از اهداف تجاری سازمان ، نیازهای مشتری و فرایندی که برای رسیدن به سطح سیگما لازم است بهبود داده شود ، تعیین می گردد .

ابزارهاییکه اغلب در فاز تعریف استفاده می شوند عبارتند از :

تحلیل ذی نفعان : برای کاهش مقاومت در برابر تغییرات هنگام پیاده سازی بهبود ها ، لازم است که خیلی سریع ، ذی نفعان پروژه مشخص شده و برنامه ای برای ارتباط با هر کدام از انها تدوین شود .

2.SIPOC : نقشه کلی فرایند است که شامل تامین کنندگان Supplier) )، ورودیها Input) )، فرایند Process) )، خروجیها Outputs) ) و مشتریان Customers) ) می باشد . براساس خروجی فرایند در مورد کیفیت قضاوت می شود . کیفیت خروجی فرایند با تحلیل ورودیها و متغیرهای فرایند بهبود داده می شود

3. صدای مشتری –voice of customer) ) VOC : برای توضیح نیازهای مشتری و درکی که مشتری از محصول یا خدمت ارائه شده توسط سازمان دارد به کار می رود .

4. نمودار وابستگی : نمودار وابستگی ابزاری است که اظهارات افراد را در گروههای مرتبط سازماندهی می کند .

5. مدل ‏کانو : تحلیل و درک نوع نیازمندیهای مشتری .

6. بازده کلی : روشی جهت تعیین بازده فرایند جاری .

7. درخت CTO– CTQ : Critical To Quality ) ) : مشخصه های بحرانی کیفیت ابزاری است که صدای مشتری را به نیازمندی های کیفی محصول یا خدمت تبدیل می کند.

فاز دو : اندازه گیری

در این فاز، هدف این است که با ایجاد درک واقعی از مشکلات و شرایط فرایند موجود ، مکان یا منابع مشکلات به دقت مشخص گردد.

ابزار های مورد استفاده در فاز اندازه گیری :

1. برنامه جمع آوری داده ها
2. فرم های جمع آوری داده ها ، نمودارهای کنترل
3. نمودارهای فراوانی
4. نمودارهای سری های زمانی
5. ماتریس اولویت بندی
6. نمونه گیری
7. طبقه بندی
8. نمودارهای پارتو

فاز سه: تجزیه و تحلیل

در این فاز تئوری هایی در مورد علل ریشه ای ایجاد شده و با استفاده از داده ها سنجیده می شوند و در نهایت علل ریشه ای مشکلات شناسایی می شوند .
علل شناسایی شده ، پایه ای را برای ارائه راه حل ها در فاز بعدی ( فاز بهبود ) شکل می دهند .

ابزارهای مورد استفاده در فاز تحلیل

• نمودار وابستگی
• طوفان فکری
• نمودارهای علت و معلول
• نمودارهای کنترل
• فرم های جمع آوری داده
• برنامه جمع آوری داده
• نمودار های فراوانی
• آزمون های فرض

• نمودار پارتو
• تحلیل رگرسیون
• متدولوژی سطح پاسخ
• نمونه گیری
• نمودارهای پراکنش
• نمودارهای فراوانی طبقه بندی شده

فاز چهار : بهبود

در فاز بهبود برای عللی که در فاز قبل بررسی بررسی شد ، راه حل هایی ارائه می گردد ، این راه حل ها پیاده سازی شده و در نهایت نتایج آنها ارزیابی می گردند .

ابزارهای مورد استفاده در فاز بهبود

• طوفان فکری
• اجماع ( توافق عمومی)
• تکنیک های خلاقیت
• جمع آوری داده ها
• طرح آزمایشات
• نمودارهای جریان
• آزمون های فرض
• ابزارهای برنامه ریزی
• تحلیل ذی نفعان

فاز پنج : کنترل

در طول فاز بهبود راه حل به طور آزمایشی اجرا شده است و برنامه ریزی های لازم برای اجرای راه حل به طور کامل انجام شده است .
ارائه راه حل برای یک مشکل تنها بطور موقتی مشکل را برطرف می سازد . کاری که در فاز 5 یعنی فاز کنترل انجام می شود ، حصول اطمینان از حل مشکل و در نهایت اینکه روش های جدید به مرور زمان بهبود داده می شوند .

چرخه DMADV درادامه

متخصصان رفتار افزایش بهره وری و مدل های سازمانی در شرکت افق پویان توسعه آماده ارائه خدمات تخصصی در این زمینه به شما می باشند.

بعضی از خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت ارزیابی و ارزش گذاری

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت

خدمات مشاوره مدیریت برند

ادج استراتژی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
شش سیگما و نقش آن در افزایش بهره وری، یک روش جامع بهبود اثربخشی سازمانی است که در درون خود از ساختار، برنامه و ابزارهای توانمند مدیریت کیفیت برخوردار است.

ترجمه: BusinessTK

Keywords:
شش سیگما
بهره وری
بهبود
اثربخشی سازمانی
ابزارهای توانمند مدیریت

 

 

مدیریت موثر زنجیره تامین - businesstk.com

مدیریت موثر زنجیره تامین

مدیریت موثر زنجیره تامین مدیریت موثر زنجیره تامین با 3 عنصر اصلی SCM موج بی امان اختلالات در نیروی کار، تدارکات و قیمت ها همه...
نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403 نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی،دندانپزشکی، دارویی و آزمایشگاهی (ایران هلث) 1403 بیست و پنجمین...
نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH - businesstk.com

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...
نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR - businesstk.com

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...
نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA - businesstk.com

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...
نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA - businesstk.com

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی یونان 2024 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی ARTOZYMA...
نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX - businesstk.com

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند 2024 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده IPTEX پونه هند 2024...
1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy

آنتروپی در سازمان و مدیریت

آنتروپی در سازمان و مدیریت

آنتروپی در سازمان و مدیریت

آنتروپی در سازمان و مدیریت - businesstk.com

آنتروپی در سازمان و مدیریت

 

مفهوم آنتروپی

آنتروپی” در لغت به معنای میل به فنا، نیستی و فروپاشی است.

آنتروپی اطلاعات

آنتروپی اطلاعات، معیاری عددی برای اندازه‌ گرفتن اطلاعات، یا تصادفی‌ بودن یک متغیر تصادفی است. به بیان دقیق‌تر، آنتروپی یک متغیر تصادفی، متوسط اطلاعات آن است.

رچه آنتروپی یک متغیر تصادفی بیشتر باشد، ابهام ما درباره آن بیشتر است؛ به این معنی که پس از مشاهده‌ی آن، اطلاعات به‌دست‌آمده از آن بیشتر خواهد بود.

آنتروپی یک منبع اطلاعات، حد پایین نرخ بهترین فشرده‌سازی بی‌اتلاف داده‌های آن منبع است.

اطلاعات حاصل از مشاهده یک رویداد تصادفی، برابر با منفی لگاریتم احتمال رخ دادن آن تعریف می‌شود. یک تابع برای اندازه‌ گرفتن اطلاعات یک روی‌داد تصادفی، ویژگی‌هایی دارد:

– این‌که اندازه‌ی اطلاعات، نامنفی باشد.

– اطلاعات حاصل از مشاهده یک رویداد قطعی (یعنی با احتمال برابر با یک) صفر باشد.

– و مهم‌تر از همه این‌که، اطلاعات حاصل از دو مشاهده مستقل، برابر با جمع اطلاعات حاصل از مشاهده تک‌تک آن‌ها باشد.

اصل حداکثر آنتروپی

اصل حداکثر آنتروپی بیان می‌نماید توزیعی که با توجه به اطلاعات داده‌شده یا داده‌های مورد آزمایش بهترین حالت را نشان می‌دهد، توزیعی است که حداکثر آنتروپی را دارا می‌باشد.

آنتروپی در نظریه اطلاعات معیاری عددی از میزان اطلاعات یا میزان تصادفی بودن یک متغیر تصادفی است. به بیان دقیق‌تر آنتروپی یک متغیر تصادفی، امیدریاضی میزان اطلاعات حاصل از مشاهده آن است.
همچنین آنتروپی یک منبع اطلاعات، حد پایین امید بهترین نرخ فشرده‌سازی بدون اتلاف داده‌ها برای آن منبع است.

آنتروپی سیستم

در يک سیستم بسته، چون انرژی و داده های جديد از محیط خود دريافت نمی کند، کم کم به زوال می گرايد، ولی سازمان يک سیستم باز است که “آنتروپی منفی”(عدم میل به فنا) و در واقع میل به بقا و استمرار دارد؛ بنابراين می تواند ساختار خود را تجديد قوا کرده و رشد کند؛
زيرا توانايی ورود انرژی را بیش از آنچه که صرف تولید ستاده هايش می کند، داراست؛ البته اين توانايی را بايد در سازمان ايجاد کرد و به خودی خود وجود ندارد؛

آنتروپی در سازمان

سازمان مجموعه هدفمندی است که پیرو یک نظام (سیستم) است، و دارای مرزها و حدودی است که آن را از محیط خود جدا می‌سازد.
سازمان‌های رسمی به گروه‌هایی از افراد اطلاق می‌شوند (نه نظام‌هایی از هنجارها و ارزش‌ها) که برای رسیدن به یک هدف بسیار مشخص کوشش‌هایشان را هماهنگ می‌سازند سازمان‌های رسمی معمولاً بزرگ هستند
و با قواعد و سلسله مراتب مشخصی از اقتدار و مسئولیت می‌باشند.
اما سازمان‌های غیررسمی عموماً کوچک هستند و هدف‌های مشخصی ندارند یا از روی یک رشته قواعد و عملکردهای دقیق و حساب شده‌ای کار نمی‌کنند.

یک سازمان، یک نهاد مستقل است که یک مأموریت خاص دارد و می‌تواند با نیت انتفاعی یا غیرانتفاعی تأسیس شده باشد. یک سازمان، یک ماهیت اجتماعی است که دارای ساختار، اهداف و مرز مشخصی است.

سازمان:

– هدف دارد.
– برای هدفش برنامه دارد.
– استراتژی دارد.
– منابع خود را می‌شناسد و از آن‌ها به‌طور بهینه و هماهنگ استفاده خواهد کرد.
– وابسته به اطلاعات است.

هر سیستم از جمله سازمان در جريان عملکرد خود و بدون اراده،گرايش به فنا دارد و برای تداوم کسب و کار و جلوگیری از ناپايداری سیستم باید آنتروپی مثبت، مقابله می کنیم؛

روش های مقابله با آنتروپی در مدیریت

نحوه ی برخورد با اين پديده، وارد کردن آنتروپی منفی حداقل به اندازه ی آنتروپی محیطی و مثبت به سیستم مدیریت و سازمان می باشد.
برنامه های بهبود سازمانی در واقع آنتروپی منفی و حیات بخش برای يک سازمان
است. شرکت افق پویان توسعه، خدمات متنوعی برای بهبود سازمان ارائه می دهد که بعضی از آن ها در زیر این مقاله ارائه شده اند.

پایستگی و آنتروپی

قانون “پايستگی انرژی” می گويد: انرژی به وجود نمی آيد و از بین نمی رود، بلکه از حالتی به حالت ديگر تبديل می شود؛
اما اصلی به نام “قانون دوم ترمودينامیک” می گويد: جهان در آغاز پیدايش، “آنتروپی” مشخصی دارد، ولی مقدار آن به تدريج افزايش می يابد تا جايی که جهان به حالت ترمودينامیکی برسد؛ آن گاه از ادامه فعالیت باز خواهد ماند.
در واقع، تمايل سیستم ها، سازمان ها، کسب و کارها و حتی جهان به افزايش بی نظمی، باعث مرگ آن ها خواهد شد.

 

آنتروپی منفی در سازمان

پایستگی انرژی سازمان تنها در محیط های بسته دیده خواهد شد و در ساير موارد نقض می شود؛
به همین دلیل می توان گفت با گذشت طول عمر سازمان، در صورتی که اقدامات مناسب مدیریتی برای بهبود و بهینه سازی انجام نشود، کسب و کار به سوی نابودی پیش خواهد رفت
و در صورت برنامه ریزی و انجام اقدامات اصولی و مدیریتی، سرانجام در يک سازمان، “آنتروپی منفی” نوعی همبستگی میان اجزا ايجاد می کند و منافع جمعی را به منافع فردی ارجح می سازد تا سازمان بتواند ادامه حیات دهد.

ساختار سازمانی

ساختار سازمانی شیوه‌ای است که به وسیله آن فعالیت‌های سازمانی تقسیم، سازماندهی و هماهنگ می‌شوند.
سازمان‌ها، ساختارهایی را به وجود می‌آورند تا فعالیت‌های عوامل انجام کار را هماهنگ کرده و کارهای اعضاء را کنترل کنند.
ساختار سازمانی تصریح می‌کند که وظایف، چگونه تخصیص داده شوند، چه شخصی به چه کسی گزارش دهد و سازوکارهای هماهنگی رسمی، همچنین الگوهای تعاملی سازمانی که باید رعایت شوند کدامند.
ساختار سازمانی تعیین‌کننده روابط رسمی و نشان دهنده سطوحی است که در سلسله مراتب اداری وجود دارد و حیطه کنترل مدیران را مشخص می‌کند.
همچنین ساختار سازمانی دربرگیرنده طرح سیستم‌هایی است که به وسیله آن‌ها همه واحدها یکپارچه می‌شوند و در نتیجه ارتباط در سازمان تضمین خواهد شد.

ساختار سازمانی تحت تأثیر اهداف، استراتژی، محیط سازمان، فن آوری و اندازه سازمان قرار می‌گیرد. ساختار سازمانی، چارچوبی است که مدیران برای تقسیم و هماهنگی فعالیت‌های اعضای سازمان آن را ایجاد می‌کنند.
ساختار سازمانی سازمان‌های مختلف با هم متفاوت‌اند زیر شرایط محیطی و راهبردها و اهدافی که سازمان‌ها دنبال می‌کنند، با هم تفاوت دارند.
ساختار سازمانی الگوهای تعیین شده برای روابط میان اعضای یک سازمان است و نظامی رسمی بوده زیرا مدیران ارشد به‌طور رسمی آن را پدیدمی‌آورند.

عمر سازمان

اگرچه می توان با ورود انرژی، تغییر آنتروپی و دستکاری محیط داخلی و یا نزدیک سازمانی، عمر سازمان را افزايش دهیم؛
ولی اين توانايی اندازه ای دارد و حیات آن، بیش از آنچه مقدر بوده، ادامه ندارد که اين را به شکل مرگ سازمان، می بینیم؛ هرچند باز هم به معنای مرگ و فنا نیست.
بلکه سازمان در اين مرحله یا ادغام می شود و يا به بخش های کوچک تر، تبديل می شود.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در حوزه تخصصی خرید، ادغام و تملک سازمان ها و شرکت ها و همچینین ارزیابی و ارزش گذاری شرکت ها، آماده ارائه اواع خدمات در این حوزه های تخصصی به شما می باشند؛

بعضی از خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت ارزیابی و ارزش گذاری

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت

خدمات مشاوره مدیریت برند

ادج استراتژی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
آنتروپی در سازمان و مدیریت، در يک سیستم بسته، چون انرژی و داده های جديد از محیط خود دريافت نمی کند، کم کم به زوال می گرايد، ولی سازمان يک سیستم باز است که…

نویسندگان:
Derk Rasmussen
منبع:
BusinessTK

Keywords:
آنتروپی در سازمان
آنتروپی در مدیریت
آنتروپی منفی در سازمان
عمر سازمان
محیط سازمان

 

بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید - businesstk.com

بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید

بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید بهبود فرآیندهای خودروسازی برای افزایش کیفیت و کاهش زمان تولید...
نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403 نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی،دندانپزشکی، دارویی و آزمایشگاهی (ایران هلث) 1403 بیست و پنجمین...
نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH - businesstk.com

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...
نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR - businesstk.com

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...
نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA - businesstk.com

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...
نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA - businesstk.com

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی یونان 2024 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی ARTOZYMA...
نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX - businesstk.com

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند 2024 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده IPTEX پونه هند 2024...
1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy

فرآیند مدیریت برند

فرآیند مدیریت برند

فرآیند مدیریت برند

فرآیند مدیریت برند - businesstk.com

فرآیند مدیریت برند

 اصول مدیریت برند

 

مدیریت برند دارای ارکان، اصول و توابعی است که با در نظر گرفتن آن می توان مدیریت برند موفق تر و برند قوی تر و با ارزش تری داشت؛ در مقاله “عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند”، عناصر و اجزای مختلف برای شناسایی اصول مدیریت برند را معرفی نمودیم.

 

اصول مدیریت برند و توابع اصلی برند

 مدیریت برند زیرمجموعه ای از مدیریت بازاریابی را تشکیل می دهد. این موضوع به توسعه کلی مدیریت برند درست از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد.

 

در مقاله “اصول مدیریت برند“، توابع اصلی برند، توابع اصلی برند و وظایف مدیریت برند را به صورت مختصر توضیح داده ایم.

 

فرآیند استراتژیک مدیریت برند

 یکی از مهم ترین اهداف مدیران برند در شرکت ها و سازمان ها، ایجاد ارزش برند  و توسعه روزافزون آن می باشد.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند، در این حدود قرار دارد و برای رسیدن به این هدف طراحی می شود.

فرآیندهای مدیریت برند شامل موارد متعددی از جمله  برنامه ریزی، اجراهای عملیاتی، کنترل بازاریابی، کنترل استراتژی های برند و فعالیت ها برای ایجاد، ارزیابی و کنترل ارزش برند می باشد.

 

فرآیند استراتژیک مدیریت برند شامل موارد مختلفی می شود که عبارتند از:

 

  • شناسایی و استقرار موقعیت و ارزش برند
  • برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند
  • ارزیابی، اندازه گیری و تفسیر عملکرد برند
  • رشد و توسعه پایدار ارزش برند

 

 

شناسایی و استقرار موقعیت و ارزش برند

 در اولین مرحله فرآیند مدیریت برند، مدیران برندینگ باید موقعیت ارزشی آتی و آینده برند را در بازار شناسایی نمایند تا کسب و کار و شرکت بتواند در فضای رقابتی بازار فعلی حضور داشته باشد و تصویر برند مناسبی در طول زمان از خود به جای بگذارد.

این مرحله معمولا با طراحی نقشه های ذهنی، نقشه های موقعیت استراتژیک برند و … انجام می شود.

پس از شناسایی  موقعیت برند، تیم برندینگ اقدام به شناسایی روش های ایجاد ارزش برند، همکاری های برندینگ و تشکیل جوهره برند خواهند نمود.

 

برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند

 پس از نهایی شدن استراتژی های موقهیتی، باید اقدام به برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند شود تا برند بر اساس استراتژی های موقعیتی، تثبیت شود.

این موضوع خود شامل چهار مرحله می باشد:

  • انتخاب عناصر برند
  • انتخاب فعالیت های بازاریابی
  • انتخاب برنامه های پشتیبان بازاریابی
  • ایجاد همکاری های ثانویه برای بهبود برند

 

در ادامه آموزش برنامه ریزی و  مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

 

ارزیابی، اندازه گیری و تفسیر عملکرد برند

 در ادامه آموزش برنامه ریزی و  مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

 

رشد و توسعه پایدار ارزش برند

 در ادامه آموزش برنامه ریزی و  مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

 

 

 

 

 

متخصصان مدیریت برند در شرکت افق پویان توسعه با تشکیل تیم های تخصصی مدیریت برند آماده ارائه خدمات به شما  در این حوزه تخصصی می باشند.

 

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارت اند از:

 

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

 خدمات مشاوره مدیریت برند

 خدمات مشاوره استراتژی

 خدمات مشاوره مدل کسب و کار

 خدمات مشاوره قیمت گذاری

 خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

 کارآفرینی به عنوان نیاز روز

 

 

شرح مختصر:

فرآیند مدیریت برند شامل موارد متعددی از جمله  برنامه ریزی، اجراهای عملیاتی، کنترل بازاریابی، کنترل استراتژی های برند و فعالیت ها برای ایجاد …

 

 

 

نویسندگان:

Aashish Pahwa

 

منبع:

FEEDOUGH

 

ترجمه:

BusinessTK

 

Keywords:

فرآیند مدیریت برند

ارزش برند

بازاریابی برند

عملکرد برند

 

 

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید و مدیریت ارتباط با مشتری با الگوریتم تجزیه بندرز

توسعه محصول جدید  - به کارگیری الگوریتم تجزیه بندرز شتاب یافته برای زنجیره تامین با درنظرگرفتن توسعه محصول جدید و مدیریت ارتباط...
نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403 نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی،دندانپزشکی، دارویی و آزمایشگاهی (ایران هلث) 1403 بیست و پنجمین...
نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH - businesstk.com

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...
نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR - businesstk.com

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...
نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA - businesstk.com

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...
نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA - businesstk.com

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی یونان 2024 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی ARTOZYMA...
نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX - businesstk.com

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند 2024 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده IPTEX پونه هند 2024...
1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy

نقش حسابداری مدیریت

نقش حسابداری مدیریت

نقش حسابداری مدیریت

نقش حسابداری مدیریت - businesstk.com

نقش حسابداری مدیریت

 

حسابداری مدیریت علاوه بر تمرکز روی عملیات داخلی سازمان، شرکت و کسب و کار، نگاهی به آینده نیز دارد.

حسابداری مدیریت با نام های دیگری از جمله حسابداری هزینه و مدیریت هزینه نیز شناخته می شود، حسابداری مدیریت با بررسی عملیات داخلی سازمان و برای کمک به صاحبان و مدیران شرکت، جهت تصمیم گیری های هوشمند و دانش بنیان،
از معیارهای عملیاتی متعدد و متنوعی استفاده می کند.

حسابداری مدیریت یا حسابداری مدیریتی بر استفاده از اطلاعات حسابداری برای مدیران در سازمان‌ها، جهت مهیا کردن آن‌ها برای تصمیم‌سازی کسب و کار آگاهانه تأکید دارد که به آن‌ها اجازه می‌دهد تا کارکردهای کنترل و مدیریت‌شان را بهتر تجهیز نمایند.

 

در مقابل اطلاعات حسابداری مالی، اطلاعات حسابداری مدیریتی این خصوصیات را دارند:

 

  • در درجه اول نگاه رو به آینده دارند، به جای تاریخی (نگاه به گذشته).

 

  • برای پشتیبانی از تصمیم‌گیری به‌طور کلی مبتنی بر مدل با درجه‌ای از انتزاع هستند، به جای مبتنی بودن بر مورد.
  • برای استفاده در سازمان طراحی شده و در نظر گرفته شده‌اند، به جای اینکه برای استفاده ذی‌نفعان، بستانکاران، و قانونگذار در نظر گرفته شده باشد.

 

  • معمولاً محرمانه بوده و توسط مدیران استفاده می‌شود تا گزارشگری عمومی

 

 

  • با ارجاع به احتیاجات مدیران محاسبه می‌شود، و اغلب توسط سامانه‌های اطلاعات مدیریت استفاده می‌شود، نه با ارجاع به استانداردهای عمومی حسابداری مالی.

و این مهم با پرداختن به مسائل داخلی سازمان و نگرانی هایی در زمینه های خاص کسب و کار به جای تمرکز بر عملکرد گذشته انجام می شود.

حسابداری مدیریت برای هر سازمان، کسب و کار و شرکتی ممکن است مفید باشد.
حسابداری مدیریت علاوه بر اینکه به صورت ویژه برای تولیدکنندگان و خرده فروشان مفید است، ممکن است برای هر نوع کسب و کاری مفید باشد.
کاربرد حسابداری مدیریت به عنوان ابزاری بسیار مفید برای مدیران ارشد سازمان و شرکت و مدیران حسابداری طیف گسترده ای از قبیل تصمیم گیری های مبتنی بر تجیزیه تحلیل، پیش بینی جریان نقدینگی و … دارد .

وظایف اصلی و نقش حسابداری مدیریت در سازمان ها و شرکت ها

حسابداری مدیریت، بر خلاف حسابداری مالی، به فعالیت های عملیاتی می پردازد که در یک کسب و کار انجام می شود. بیایید مثالی از شکل حسابداری مدیریت را بررسی نماییم:

کسب و کاری را تصور کنید در حال حاضر جواهرات دست ساز را می فروشد که از انواع طراحان جواهرات محلی خریداری می نماید. یکی از پرفروش ترین اقلام گوشواره هایی با طراحی سفارشی است که از یکی از طراحان خریداری می کند.

متأسفانه به تازگی خبر بازنشستگی طراح گوشواره در پایان سال داده شده است. اکنون اکتبر است، بنابراین شما سه ماه فرصت دارید تا یک طراح دیگر پیدا کنید. شما اخیراً طراح مورد علاقه خود را پیدا کرده اید، اما هزینه آن بسیار بالاتر است.

با نگاه به آینده، شما چندین گزینه برای انتخاب دارید و می توانید:

• قیمت های خود را افزایش دهید
• طراح دیگری متناسب با بودجه شما پیدا کنید
• فروش گوشواره های با طراحی سفارشی را متوقف کنید

پس از چند پیش بینی اولیه، تصمیم می گیرید که در ژانویه قیمت ها را افزایش دهید و فروش را زیر نظر بگیرید تا ببینید آیا طرح جدید گوشواره موفق خواهد بود یا خیر.

این مثال مفهوم حسابداری مدیریت را ارائه می نماید.

وظایف اصلی و نقش حسابداری مدیریت

1. پیش بینی
2. تصمیم گیری
3. هزینه یابی
4. تجزیه و تحلیل عملکرد
5. ارائه گزارش

نقش درون شرکتی

امروزه همگام با سایر نقش‌ها در شرکت، حسابداران مدیریت یک ارتباط گزارشگری دوگانه دارند.

به عنوان یک شریک تجاری راهبردی و ارائه دهنده اطلاعات مالی و عملیاتی مبنای تصمیم‌گیری، حسابداران مدیریت مسؤول مدیریت گروه کسب و کار و در عین حال مکلف به گزارشگری ارتباطها و مسئولیت‌ها به سازمان مالی شرکت نیز هستند.

از فعالیت‌های ارائه شده توسط حسابداران مدیریت، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی، انجام تحلیل‌های وردایی، و بررسی و نظارت بر هزینه‌های ذاتی در کسب و کا ر فعالیت‌هایی هستند که پاسخگویی دوگانه را برای هر دوی گروه مالی و تیم کسب و کار ایجاب می‌کند.

نمونه‌هایی از وظایفی که در آن‌ها پاسخگویی به تیم کسب و کار می‌تواند بیشتر از بخش مالی شرکت تداعی داشته باشد، توسعه و تدوین بهایابی جدید محصول، تحقیق در عملیات، سنجه‌ای محرک کسب و کار، ارزیابی متوازن مدیریت فروش، و تجزیه و تحلیل سودآوری مشتری هستند.

در مقابل، تهیه گزارش‌های مالی خاص، انطباق داده‌های مالی با سامانه‌های منبع، و گزارشگری ریسک و مقررات از آنجا که با جمع‌آوری برخی اطلاعات مالی از همه بخش‌های شرکت حاصل می‌شوند، بیشتر برای گروه مالی شرکت کاربرد دارند.

در شرکت‌هایی که بیشتر سودشان را از اطلاعات اقتصادی حاصل می‌کنند، مانند بانک‌ها، صنعت چاپ و نشر، شرکت‌های مخابراتی و پیمانکاران دفاعی، هزینه‌های آی تی منبع قابل توجهی از مخارج غیرقابل کنترل هستند،

که از حیث مقدار اغلب بزرگ‌ترین هزینه شرکت پس از مجموع هزینه‌های جبران کار و هزینه‌های مربوط به تملک دارایی هستند. یک کارکرد حسابداری مدیریت در چنین سازمان‌هایی همکاری نزدیک با بخش آی تی برای ارائه شفاف هزینه‌فناوری‌اطلاعات است.

با توجه به موارد فوق، یک نمای گسترده از پیشرفت مسیر شغلی حسابداری و مالی این است که حسابداری مالی سکوی پرتابی برای حسابداری مدیریت است. مطابق با مفهوم ایجاد ارزش، حسابداران مدیریت به تحریک موفقیت کسب و کار کمک می‌کنند در حالی‌که حسابداری مالی بیشتر یک مجاهدت رعایتی و تاریخی است.

دیدگاه جایگزین

 

یک دیدگاه جایگزین نسبت به این حسابداری که بسیار به ندرت مطرح می‌شود این است که خنثی است یا دارای اثر خوش‌خیم در سازمان نیست، بلکه سازوکاری برای کنترل مدیریت از طریق نظارت است.

این دیدگاه موقعیت این نوع حسابداری را به خصوص در چارچوب نظریه کنترل مدیریت نشان می‌دهد.

به بیان دیگر، این اطلاعات حسابداری، ساز و کاری هستند که می‌تواند توسط مدیران به عنوان وسیله‌ای برای بازنگری کلی در ساختار داخلی سازمان جهت تسهیل در کارکردهای کنترلی شان درون یک سازمان مورد استفاده قرار گیرند.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در واحد حسابداری مدیریت، آماده ارائه بهترین خدمات حسابداری مدیریت برای سازمان ها، شرکت ها و کسب و کارها می باشد.

بعضی از سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت (M&A)

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره توسعه کسب و کار

ادج استراتژی به عنوان نیاز روز

 

 

شرح مختصر:

نقش حسابداری مدیریت، بر خلاف حسابداری مالی، به فعالیت های عملیاتی می پردازد که در یک کسب و کار انجام می شود. بیایید مثالی از شکل حسابداری مدیریت را …

 

 

 

نویسندگان:

Mary Girsch-Bock

منبع: the ascent

 

ترجمه: BusinessTK

 

Keywords:

نقش حسابداری مدیریت

حسابداری مدیریت

حسابداری مالی

وظایف اصلی و نقش حسابداری مدیریت

وظایف حسابداری مدیریت

نقش حسابداری مدیریت - businesstk.com

نقش حسابداری مدیریت

نقش حسابداری مدیریت   حسابداری مدیریت علاوه بر تمرکز روی عملیات داخلی سازمان، شرکت و کسب و کار، نگاهی به آینده نیز دارد....
نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403 نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی،دندانپزشکی، دارویی و آزمایشگاهی (ایران هلث) 1403 بیست و پنجمین...
نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH - businesstk.com

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...
نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR - businesstk.com

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...
نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA - businesstk.com

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...
نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA - businesstk.com

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی یونان 2024 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی ARTOZYMA...
نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX - businesstk.com

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند 2024 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده IPTEX پونه هند 2024...
1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی - businesstk.com

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

 

لیدهای بازاریابی B2B – استراتژی بازاریابی B2B

لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی یکی از 7 ایده مناسب استراتژی بازاریابی B2B و استراتژی متمایز در سال 2022 برای بازاریابی سازمانی

این روش بازاریابی شامل تمام اقدامات و فرآیندهای بازاریابی و توزیع یک محصول یا خدمات به شرکت دیگر می باشد.
به عبارت دیگر، بازاریابی است که به جای اینکه متوجه مصرف کنندگان شود، متوجه سایر مشاغل است. بنابراین بازاریابی با هدف مصرف کنندگان، بازاریابی B2C نامیده می شود.

همان طور که در مقاله بازاریابی شخصی سازی شده ذکر شد، با استفاده از بازاریابی شخصی سازی شده برای استراتژی بازاریابی B2B، راه هایی برای متمایز شدن از رقبا و به دست آوردن مشتریان بیشتر و بازاریابی سازمانی خواهید داشت.

در این مقاله ، قصد داریم یکی از 7 استراتژی بسیار قدرتمند و اثبات شده را در این خصوص پوشش دهیم تا به شما کمک کند به عنوان شرکتی پیشتاز و پیشرو در صنعت خود شناخته شوید.

بازاریابی B2B یک رشته خاص است که توسط روابط بین دو شرکت تعریف می شود.

لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی

این روش یکی از بهترین روش ها برای افزایش بازدید از محتوای شما می باشد. در واقع، ما از این استراتژی برای کمک به افزایش ترافیک وب سایت خود از 50 به 5000 بازدیدکننده ارگانیک در مدت 12 ماه استفاده کردیم.

شایان ذکر است، مدت زمان مشخص شدن نتایج این روش ممکن است طولانی باشد و می تواند بر اساس صنعت شما و سطح رقابت متفاوت باشد. اما زمانی که این روند را به طور مداوم دنبال کنید، این روش می تواند یک تغییر مهم برای کسب و کار شما باشد.

این استراتژی همچنین همان چیزی است که شرکت بزرگ و میلیارد دلاری CRM Hubspot برای تولید بیش از 13 میلیون بازدید کننده ارگانیک در ماه استفاده می کند و و مهمتر از همه، تبدیل بخش مناسبی از این بازدیدکنندگان به لیدهای بازاریابی B2B و فروش می باشد.

فرآیند لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی

1.     ایجاد فهرستی از موضوعات

2.     برسی حجم جستوجوی موضوعات

3.     تولید محتوا

4.     افزودن محتوا به بخش مرتبط

1. ایجاد فهرستی از موضوعات/سوالاتی که مشتریان بالقوه شما در گوگل جستجو می کنند بنویسید (قبل از اینکه بدانند به خدمات شما نیاز دارند). به عنوان مثال، اگر برای یک شرکت ثبتی و مالیاتی، ممکن است چند موضوع خوب این باشد که “زمان مناسب برای استخدام حسابدار چه زمانی است” یا “چگونه یک شرکت مسئولیت محدود ثبت کنیم؟”

2. با استفاده از ابزاری مانند Semrush یا Keywords Everywhere حجم جستجوی آن کلمات کلیدی را بررسی کنید. کلمات کلیدی را شناسایی کنید که حجم جستجوی مناسبی دارند (بیش از 100) اما رقابت کمی دارند.

3. محتوا را بنویسید (یا یک محتوانویس استخدام کنید) به گونه ای که به آن سوال پاسخ دهد و همچنین برای سئو بهینه شده باشد.

4. “ارتقای ایجاد شده برای محتوا” را به وبلاگ اضافه کنید. این اساسا یک منبع مهم است که به افراد کمک می کند تا محتوا را عملیاتی کنند.

اگر می خواهید بازدیدکنندگان وب سایت را به لیدهای بازاریابی B2B تبدیل کنید، ارتقاء محتوا بسیار مهم است.

تقسیم بندی و بخش بندی مشتریان برای فروش B2B

تقسیم بندی و بخش بندی مشتریان بسیار مهم است زیرا کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که افراد محتوا هایی را دریافت نمی کنند که مربوط به آنها نیست یا به آنها علاقه ای ندارند.
به همین دلیل است که اکثر مشاغل دارای نرخ مشاهده محتوای بسیار پایین هستند، زیرا آن ها برای افرادی با طیف وسیعی از علایق/اولویت ها پیام های مشابهی را ارسال می کنند.

 

متخصصان شرکت افق پویان توسعه آماده ارائه خدمات مشاوره بازاریابی به شما با شرایط ویژه می باشند که برخی از خدمات مرتبط با این موضوع عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره بازاریابی

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی یکی از 7 ایده مناسب استراتژی بازاریابی B2B (لینکLINK) و استراتژی متمایز در سال 2022 برای بازاریابی سازمانی می باشد.

نویسندگان:
Tom Peyton
منبع: ELEVATEDIGITAL
ترجمه: BusinessTK

Keywords:

لیدهای بازاریابی B2B

بلاگ نویسی
بخش بندی مشتریان
بازاریابی B2B
فروش B2B

استراتژی مدیریت منابع انسانی

استراتژی مدیریت منابع انسانی و ساختار سازمانی شرکت توزیع برق مازندران

استراتژی مدیریت منابع انسانی و ساختار سازمانی شرکت توزیع برق مازندران  هماهنگی استراتژی مدیریت منابع انسانی و ساختار سازمانی:...
نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403 نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی،دندانپزشکی، دارویی و آزمایشگاهی (ایران هلث) 1403 بیست و پنجمین...
نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH - businesstk.com

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...
نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR - businesstk.com

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...
نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA - businesstk.com

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...
نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA - businesstk.com

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی یونان 2024 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی ARTOZYMA...
نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX - businesstk.com

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند 2024 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده IPTEX پونه هند 2024...
1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy

انواع روش های ادغام سازمان ها و شرکت ها

انواع روش های ادغام سازمان ها و شرکت ها

انواع روش های ادغام سازمان ها و شرکت ها

انواع روش های ادغام سازمان ها و شرکت ها - businesstk.com

انواع روش های ادغام سازمان ها و شرکت ها

ادغام یکی از روش ها و تصمیمات استراتژیک برای سازمان ها و کسب و کارها می باشد.

انواع ادغام و تملک سازمان ها، شرکت ها و کسب و کارها

اصطلاحات ادغام و تملک شرکت ها و سازمان ها اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، اما معانی متفاوت و انواع گوناگونی دارند.

برخی از انواع ادغام و تملک متداول که زیرمجموعه M&A قرار می‌گیرند عبارت اند از:
– ادغام
– کسب مالکیت
– تحکیم و تثبیت
– پیشنهادات مناقصه ای
– تملک دارایی
– تملک و تصاحب مدیریت

انواع روش های ادغام شرکت ها

شرکت ها و سازمان ها به روش های مختلفی ادغام می شوند و ادغام ها را می توان به روش های مختلفی بر اساس رابطه بین دو شرکت یا سازمان درگیر در معامله ساختار داد.

انواع روش ها ادغام سازمان ها و شرکت ها

ادغام افقی

ادغام عمودی

ادغام همزمان

ادغام گسترش بازار

ادغام توسعه محصول

ادغام و اختلاط سازمان ها و شرکت ها

ادغام افقی

این ادغام غالبا در میان دو شرکتی که در رقابت مستقیم هستند و خطوط تولید و بازارهای مشابهی دارند اتفاق می افتد.
ادغام افقی نوعی ادغام تجاری است که بین شرکت هایی که در همان صنعت فعالیت می کنند رخ می دهد.
رقابت در میان شرکت هایی که در همان فضا و اکوسیستم فعالیت می کنند بیشتر است، به این معنی که هم افزایی و سود بالقوه در سهم بازار برای شرکت های ادغام شده بسیار بیشتر خواهد بود.

این نوع ادغام اغلب به دلیل تلاش شرکت‌های بزرگتر برای ایجاد صرفه‌جویی در مقیاس کارآمدتر اتفاق می‌افتد.
برعکس، ادغام عمودی زمانی اتفاق می‌افتد که شرکت‌هایی از بخش‌های مختلف زنجیره تامین برای ایجاد کارآمدی یا مقرون‌به‌صرفه‌تر کردن فرآیند تولید، ادغام شوند.

ادغام عمودی

ادغام مشتری و شرکت یا تامین کننده و شرکت و یا سازمان می باشد. به عنوان مثال به یک بستنی ساز فکر کنید که با یک تامین کننده مخروط ادغام می شود.

ادغام عمودی عبارت است از ادغام دو یا چند شرکت که عملکردهای زنجیره تامین مختلف را برای یک کالا یا خدمات مشترک ارائه می کنند.

اغلب، ادغام برای افزایش هم افزایی، به دست آوردن کنترل بیشتر بر فرآیند زنجیره تامین و افزایش کسب و کار انجام می شود.


ادغام عمودی اغلب منجر به کاهش هزینه ها و افزایش بهره وری و کارایی می شود.

ادغام همزمان

ادغامی میان دو شرکت یا کسب‌وکار که به روش‌های مختلف به یک مشتری خدمت می‌کنند، مانند تولیدکننده تلویزیون و شرکت کابل.

ادغام همزمان نوعی ادغام است که در آن دو شرکت در صنایع یا بازارهای مشابه یا مرتبط هستند اما محصولات یکسانی را ارائه نمی دهند. در یک ادغام همزمان، شرکت ها ممکن است کانال های توزیع مشابهی را به اشتراک بگذارند و برای ادغام هم افزایی ایجاد کنند.

شرکت خریدار و شرکت هدف ممکن است دارای فناوری یا سیستم‌های تولیدی با یکدیگر همپوشانی باشند که ادغام این دو نهاد را آسان می‌کند. شرکت خریدار ممکن است هدف را فرصتی برای گسترش خط تولید خود یا به دست آوردن سهم بازار جدید ببیند.

ادغام گسترش بازار

ادعام میان دو شرکت یا سازمان که محصولات و یا خدمات مشابهی را در بازارهای مختلف می فروشند.

ادغام توسعه محصول

ادغام میان دو شرکت یا سازمان که محصولات و یاخدمات متفاوت اما مرتبط را در یک بازار مشترک می فروشند.

ادغام و اختلاط سازمان ها و شرکت ها (کنگلومرا)

ادغام میان دو شرکت یا سازمان که هیچ زمینه تجاری مشترکی ندارند.

کنگلومرا شرکتی است متشکل از چندین کسب و کار مختلف، گاهی غیر مرتبط. در یک کنگلومرا، یک شرکت دارای سهام کنترلی در چندین شرکت کوچکتر است که به طور جداگانه و مستقل تجارت خود را انجام می دهند.

کنگلومراها اغلب با مشارکت در بسیاری از بازارهای مختلف، ریسک کسب و کار را متنوع می کنند، اگرچه برخی از شرکت ها، مانند کسب و کارهایی که در معدن فعالیت می کنند، در یک صنعت واحد حضور خواهند داشت.

با این حال، اقتصاددانان هشدار می‌دهند که شرکت‌های بزرگ و وسیع در صنایع مختلف، ممکن است از لحاظ کنترل دارایی ها و سودآوری ناکارآمد و موجب افزایش هزینه‌بر نگهداری شوند و ارزش سهامداران را از بین ببرند.

خدمات مشاوره شرکت افق پویان توسعه برای انواع ادغام و تملک سازمان ها، شرکت ها و کسب و کارها

شرکت افق پویان توسعه با کارشناسان خبره صنعتی و دانشگاهی در حوزه ادغام و تملک، ارائه دهنده خدمات کامل در این خصوص به مدیران شرکت ها می باشد. برخی از این خدمات عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت ارزیابی و ارزش گذاری

واحد مستقل خدمات مدیریت عارضه یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره خرید، فروش و ادغام (M&A)

ادج استراتژی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
انواع روش های ادغام شامل ادغام افقی، ادغام عمودی، ادغام همزمان، ادغام گسترش بازار، ادغام توسعه محصول، ادغام و اختلاط سازمان ها و شرکت ها می باشند و برای…

نویسندگان:
ADAM HAYES
MARGARET JAMES
VIKKI VELASQUEZ

منبع: Investopedia

ترجمه: BusinessTK

Keywords:
انواع روش های ادغام
انواع روش های ادغام سازمان ها
انواع روش های ادغام شرکت ها
ادغام سازمان ها
ادغام شرکت ها

مدیریت و مدیر موفق - businesstk.com

مدیریت و مدیر موفق

مدیریت و مدیر موفق مدیریت  مدیریت به فراگرد به‌کارگیری کارامد و اثربخش منابع مادی و انسانی زیر نظام ارزشی پذیرفته شده آن جامعه...
نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403

نمایشگاه ایران هلث 1403 نمایشگاه بین المللی تجهیزات پزشکی،دندانپزشکی، دارویی و آزمایشگاهی (ایران هلث) 1403 بیست و پنجمین...
نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH - businesstk.com

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...
نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR - businesstk.com

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...
نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA - businesstk.com

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...
نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA - businesstk.com

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA

نمایشگاه نان و شیرینی یونان اسفند 1402 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی یونان 2024 ARTOZYMA نمایشگاه نان و شیرینی ARTOZYMA...
نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX - businesstk.com

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX

نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند اسفند 1402 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده هند 2024 IPTEX نمایشگاه صنعت چرخ دنده IPTEX پونه هند 2024...
1400 06 17 خدمات مشاوره استراتژی 004

مشاوره استراتژی

1400 06 17 خدمات مشاوره Business Model 005

مشاوره

Business Model

1400 06 17 خدمات مشاوره مدیریت محصول 003

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره Marketing Plan 003

مشاوره

Marketing Plan

1400 06 17 نوآوری 003 scaled

نیاز روز نوآوری

1400 06 17 کارآفرینی 007

نیاز روز کارآفرینی

1400 06 17 عارضه یابی 002

نیاز روز عارضه‌یابی

1400 06 17 پسا کرونا 002

نیاز روز پسا کرونا

1400 06 17 محیط زیست 003

نیاز روز محیط زیست

1400 06 19 ادج استراتژی 002

نیاز روز Edge Strategy