توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با 11 روش موثر

هم راستایی اهداف شرکت و تلاش های توسعه کسب و کار با 11 راه موثر

قبل از اینکه روش های مناسب توسعه کسب و کار را بررسی کنیم و به دنبال بهترین روش ها باشیم، باید اهداف بلند مدت شرکت را به درستی تعیین کنیم. با تعیین اهداف بلندمدت مناسب و همگن، فرصت هایی برای قدرت شکوفایی به دست می آوریم.

این فرصت ها و تلاش ها برای شکوفایی و توسعه کسب و کار، بهترین روش برای تاثیر بر ذینفعان شرکت می باشد.
به علاوه، شفاف سازی مشتریان هدف، به صورت ایده آل و قابلیت های شرکت برای پاسخ به نیازهای آن ها، تلاش های شما برای توسعه کسب و کار و شرکت را با ارزش می سازد و تیم فروش را به موفقیت، نزدیک تر می کند.

در این مقاله بهترین روش های توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت را براساس گزارش های موسسه Forbes از بهتین شرکت های عضو، معرفی می کنیم.

با این روش ها می توانید سطح برندهای خود را براساس اهداف معتبر، ارتقا دهید و در حالی که برای تقویت روابط هرکدام از این برندها، فاصله B2B را کاهش می دهید.

این 11 روش موثر برای توسعه کسب و کار عبارتند از:

1. چشم انداز، اهداف و ماموریت خود را به صورت شفاف تعیین نمایید.

2. برنامه عملیاتی مناسب برای دستیابی به هر کدام از اهداف تدوین نمایید.

3. موارد ضروری برای اجرای برنامه های عملیاتی را پیش بینی نمایید.

4. بر روی 3M (Metrics, Measurements And Messaging) معیارها، سنجش ها و پیام های متناسب آن ها تمرکز نمایید.

5. مشتریان ایده آل شرکت را مشخص نمایید.

6. اهداف فصلی با قابلیت سنجش و اندازه‌گیری تعیین نمایید.

7. ارزش ها و اهداف محصولات و خدمات را با هم ارتباط دهید.

8. اقدامات الهام بخش برای تیم های شرکت انجام دهید.

9. برای تسهیل تصمیم گیری های مناسب، به استراتژی ها پایبند باشید.

10. فضای نوآوری را در شرکت و سازمان ایجاد کنید.

11. محصولات و خدماتی ارائه دهید که گویای هویت و شعار برند باشند.

تعیین چشم انداز، اهداف و ماموریت خود را به صورت شفاف

بسیاری از صاحبان شرکت ها با تمرکز بر تلاش ها برای توسعه کسب و کار بدون همراستا کردن آن ها با اهداف شرکت، اشتباه بزرگی مرتکب می شوند. برای دوری از این اشتباه بزرگ باید اهداف شرکت را شناسایی کنیم.

ممکن است سوالاتی از قبیل موارد زیر در ذهن شما باشد:
– چه دست آوردهایی مد نظر ما می باشد؟
– فروش را تا چند درصد می خواهید افزایش دهید؟
– آیا می خواهید وارد بازار جدید شوید؟

تمامی این سوالات را زمانی می توانید پاسخ دهید که اهداف شرکت به وضوح مشخص باشند.

تدوین برنامه عملیاتی مناسب برای دستیابی به هر کدام از اهداف

پس از تعیین چشم انداز، اهداف و ماموریت، باید آن ها را به صورت شفاف ارتباط دهید و مشخص کنید که شکاف بین آن ها را چگونه می توان پر کرد؛ سپس برای پر کردن این شکاف ها برنامه عملیاتی تدوین نمایید.

پیش بینی موارد ضروری برای اجرای برنامه های عملیاتی
اولین قدم برای انجام این مهم این است که بدانیم دقیقا چه کاری می خواهیم انجام دهیم؛ باید توجه کنیم که مصرف کنندگان محصولات و خدمات، با خرید از ما در واقع خودشان را تکیمل می کنند و ضعف هایشان را پوشش می دهند.

تمرکز بر معیارها، سنجش ها و پیام های متناسب آن ها

تلاش ها برای توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت باید به گونه ای باشد که بتوان این تلاش ها را مکررا با معیارهای صحیح مورد سنجش قرار داد و در جلسات مشترک، پیام های متناسب با آن ها را ارائه کرد.

این موضوع باعث می شود تا اعتماد به نفس کارکنان و مدیران شرکت برای دستیابی به اهداف افزایش یابد.

تشخیص مشتریان ایده آل شرکت

یکی از مهم ترین اقدامات برای توسعه کسب و کار، این است که محتمل ترین مشتریان برای محصولات و خدمات ما چه شرکت ها و یا چه کسانی هستند. برای این کار باید پروفایل مشتریان ایده آل را ایجاد کنیم (ICP).

با این کار مطمئن می شویم که تمامی تلاشمان بر روی مشتریان کلیدی و موثر برای ورود و توسعه کسب و کار می باشد.

تعیین اهداف فصلی با قابلیت سنجش و اندازه‌گیری

برای این کار باید ، اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر فصلی، ماهیانه و هفتگی تقسیم نماییم؛ شفافیت و ارتباط مداوم با موضوعات پیش آمده برای دستیابی به اهداف فراگیر شرکت، امری حیاتی است که باید به صورت منظم بازبینی شود و در صورت نیاز، بازنگری انجام شود.

ارتباط ارزش ها و اهداف محصولات و خدمات

تصور می شود که بیش از 60 درصد موفقیت شرکت ها به دلیل ایجاد ارزش با محصولات و خدمات برای مشتریان می باشد؛ به همین دلیل باید برای ارزش های محصولات و خدمات خود در نظر مشتریان و اهدافی که برای آن ها در نظر گرفته اید ارتباط مناسب ایجاد کنید.

انجام اقدامات الهام بخش برای تیم های شرکت

3 مرحله برای ایجاد ابتکار عمل استراتژیک جهت الهام بخشی برای تیم های شرکت وجود دارد:
– ایجاد آگاهی در بین کارکنان در خصوص اهداف و ارتباط آن ها با توسعه کسب و کار
– بیان تاثیر کارکنان در دستیابی به اهداف برای الهام بخشی به تیم های شرکت
– تعیین اهداف برای تیم ها و استراتژی های مورد نیاز برای دستیابی به آن ها

پایبندی به استراتژی ها برای تسهیل تصمیم گیری های مناسب
برای پایبندی به استراتژی ها، اولویت گذاری مسائل، امری حیاتی است؛ نه تنها فقط برای زمانی که می خواهیم از میان فرصت های موجود، بهترین را انتخاب کنیم بلکه برای اطمینان از اینکه کدام فرصت ها منافع کمتری دارند و یا ممکن است برای دستیابی به آن ها شرکت متحمل ضرر و زیان گردد.

به دلیل اینکه منابع هر شرکتی محدود است و برای توسعه کسب و کار باید از منابع سازمان، استقراض و یا ایجاد بدهی استفاده کنیم، اولویت گذاری برای پایبندی به استراتژی ها و تصمیم گیری های مناسب برای پیشبرد اولویت ها، امری بسیار ضروری است.

ایجاد فضای نوآوری را در شرکت و سازمان

به صورت ایده آل، توسعه کسب و کار ایده آل و تلاش های مرتبط با آن نباید از اهداف شرکت، خیلی فاصله زیادی داشته باشد. اگر فاصله زیادی در این میان وجود داشته باشد، فرآیند توسعه بدون هیچ پیشرفتی به مدیران باز می گردد.

برای پیشگیری از این مسائل مدیران باید دلایل ریشه ای آن را بررسی نمایند و در صورت همسویی با اهداف، فضای مناسب برای خلاقیت و نوآوری را ایجاد نمایند.

ارائه محصولات و خدمات براساس هویت و شعار برند

با مشخص کردن مسیر تلاش ها برای توسعه کسب و کار و ایجاد توجه مناسب به محصولات و خدمات برای مشتریان هدف موجود در هر بخش بازار می توان متناسب با هویت و شعار برند، بهترین نوید را به مشتریان، جهت آگاهی و افزایش رضایت آن ها ارائه داد.

به نظر شما چه روش های موثر دیگری برای توسعه کسب و کار وجود دارد؟

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره توسعه کسب و کار

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

نوآوری به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با شفاف سازی مشتریان هدف، به صورت ایده آل و قابلیت های شرکت برای پاسخ به نیازهای آن ها، تلاش های شما برای توسعه کسب و کار و شرکت را با ارزش می سازد و تیم فروش را به موفقیت نزدیک تر می کند.

نویسنده:
منبع: Forbes
مترجم: BusinessTK

Keywords:
توسعه کسب و کار همسو با اهداف
توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت
روش های مناسب توسعه کسب و کار
اهداف شرکت
پایبندی به استراتژی ها