فرآیند مدیریت برند

by BusinessTK | دسامبر 3, 2022 | آموزش مدیریت برند, آموزش استراتژی, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش مدیریت استراتژی

فرآیند مدیریت برند

اصول مدیریت برند

مدیریت برند دارای ارکان، اصول و توابعی است که با در نظر گرفتن آن می توان مدیریت برند موفق تر و برند قوی تر و با ارزش تری داشت؛ در مقاله “عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند”، عناصر و اجزای مختلف برای شناسایی اصول مدیریت برند را معرفی نمودیم.

اصول مدیریت برند و توابع اصلی برند

مدیریت برند زیرمجموعه ای از مدیریت بازاریابی را تشکیل می دهد. این موضوع به توسعه کلی مدیریت برند درست از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد.

در مقاله “اصول مدیریت برند“، توابع اصلی برند، توابع اصلی برند و وظایف مدیریت برند را به صورت مختصر توضیح داده ایم.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند

یکی از مهم ترین اهداف مدیران برند در شرکت ها و سازمان ها، ایجاد ارزش برند و توسعه روزافزون آن می باشد.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند، در این حدود قرار دارد و برای رسیدن به این هدف طراحی می شود.

فرآیندهای مدیریت برند شامل موارد متعددی از جمله برنامه ریزی، اجراهای عملیاتی، کنترل بازاریابی، کنترل استراتژی های برند و فعالیت ها برای ایجاد، ارزیابی و کنترل ارزش برند می باشد.

فرآیند استراتژیک مدیریت برند شامل موارد مختلفی می شود که عبارتند از:

شناسایی و استقرار موقعیت و ارزش برند
برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند
ارزیابی، اندازه گیری و تفسیر عملکرد برند
رشد و توسعه پایدار ارزش برند

شناسایی و استقرار موقعیت و ارزش برند

در اولین مرحله فرآیند مدیریت برند، مدیران برندینگ باید موقعیت ارزشی آتی و آینده برند را در بازار شناسایی نمایند تا کسب و کار و شرکت بتواند در فضای رقابتی بازار فعلی حضور داشته باشد و تصویر برند مناسبی در طول زمان از خود به جای بگذارد.

این مرحله معمولا با طراحی نقشه های ذهنی، نقشه های موقعیت استراتژیک برند و … انجام می شود.

پس از شناسایی موقعیت برند، تیم برندینگ اقدام به شناسایی روش های ایجاد ارزش برند، همکاری های برندینگ و تشکیل جوهره برند خواهند نمود.

برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند

پس از نهایی شدن استراتژی های موقهیتی، باید اقدام به برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی برند شود تا برند بر اساس استراتژی های موقعیتی، تثبیت شود.

این موضوع خود شامل چهار مرحله می باشد:

انتخاب عناصر برند
انتخاب فعالیت های بازاریابی
انتخاب برنامه های پشتیبان بازاریابی
ایجاد همکاری های ثانویه برای بهبود برند

در ادامه آموزش برنامه ریزی و مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

ارزیابی، اندازه گیری و تفسیر عملکرد برند

در ادامه آموزش برنامه ریزی و مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

رشد و توسعه پایدار ارزش برند

در ادامه آموزش برنامه ریزی و مدیریت برند این موضوع توضیح داده می شود.

متخصصان مدیریت برند در شرکت افق پویان توسعه با تشکیل تیم های تخصصی مدیریت برند آماده ارائه خدمات به شما در این حوزه تخصصی می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارت اند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:

فرآیند مدیریت برند شامل موارد متعددی از جمله برنامه ریزی، اجراهای عملیاتی، کنترل بازاریابی، کنترل استراتژی های برند و فعالیت ها برای ایجاد …

نویسندگان:

Aashish Pahwa

منبع:

FEEDOUGH

ترجمه:

BusinessTK

Keywords:

فرآیند مدیریت برند

ارزش برند

بازاریابی برند

عملکرد برند

برنامه بازاریابی اجتماعی و تاثیر باورهای محیط زیستی در شهرداری همدان

برنامه بازاریابی اجتماعی و تاثیر محیط زیست در شهرداری همدان تحلیلی بر تاثیرگذاری برنامه های بازاریابی اجتماعی اجرا شده توسط...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

1400 06 17 خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت 002

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

by BusinessTK | نوامبر 24, 2022 | آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش توسعه کسب و کار, آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت برند, آموزش مدیریت محصول, آموزش مدیریت نوآوری

لیدهای بازاریابی B2B و بلاگ نویسی

لیدهای بازاریابی B2B – استراتژی بازاریابی B2B

لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی یکی از 7 ایده مناسب استراتژی بازاریابی B2B و استراتژی متمایز در سال 2022 برای بازاریابی سازمانی

این روش بازاریابی شامل تمام اقدامات و فرآیندهای بازاریابی و توزیع یک محصول یا خدمات به شرکت دیگر می باشد.
به عبارت دیگر، بازاریابی است که به جای اینکه متوجه مصرف کنندگان شود، متوجه سایر مشاغل است. بنابراین بازاریابی با هدف مصرف کنندگان، بازاریابی B2C نامیده می شود.

همان طور که در مقاله بازاریابی شخصی سازی شده ذکر شد، با استفاده از بازاریابی شخصی سازی شده برای استراتژی بازاریابی B2B، راه هایی برای متمایز شدن از رقبا و به دست آوردن مشتریان بیشتر و بازاریابی سازمانی خواهید داشت.

در این مقاله ، قصد داریم یکی از 7 استراتژی بسیار قدرتمند و اثبات شده را در این خصوص پوشش دهیم تا به شما کمک کند به عنوان شرکتی پیشتاز و پیشرو در صنعت خود شناخته شوید.

بازاریابی B2B یک رشته خاص است که توسط روابط بین دو شرکت تعریف می شود.

لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی

این روش یکی از بهترین روش ها برای افزایش بازدید از محتوای شما می باشد. در واقع، ما از این استراتژی برای کمک به افزایش ترافیک وب سایت خود از 50 به 5000 بازدیدکننده ارگانیک در مدت 12 ماه استفاده کردیم.

شایان ذکر است، مدت زمان مشخص شدن نتایج این روش ممکن است طولانی باشد و می تواند بر اساس صنعت شما و سطح رقابت متفاوت باشد. اما زمانی که این روند را به طور مداوم دنبال کنید، این روش می تواند یک تغییر مهم برای کسب و کار شما باشد.

این استراتژی همچنین همان چیزی است که شرکت بزرگ و میلیارد دلاری CRM Hubspot برای تولید بیش از 13 میلیون بازدید کننده ارگانیک در ماه استفاده می کند و و مهمتر از همه، تبدیل بخش مناسبی از این بازدیدکنندگان به لیدهای بازاریابی B2B و فروش می باشد.

فرآیند لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی

1. ایجاد فهرستی از موضوعات

2. برسی حجم جستوجوی موضوعات

3. تولید محتوا

4. افزودن محتوا به بخش مرتبط

1. ایجاد فهرستی از موضوعات/سوالاتی که مشتریان بالقوه شما در گوگل جستجو می کنند بنویسید (قبل از اینکه بدانند به خدمات شما نیاز دارند). به عنوان مثال، اگر برای یک شرکت ثبتی و مالیاتی، ممکن است چند موضوع خوب این باشد که “زمان مناسب برای استخدام حسابدار چه زمانی است” یا “چگونه یک شرکت مسئولیت محدود ثبت کنیم؟”

2. با استفاده از ابزاری مانند Semrush یا Keywords Everywhere حجم جستجوی آن کلمات کلیدی را بررسی کنید. کلمات کلیدی را شناسایی کنید که حجم جستجوی مناسبی دارند (بیش از 100) اما رقابت کمی دارند.

3. محتوا را بنویسید (یا یک محتوانویس استخدام کنید) به گونه ای که به آن سوال پاسخ دهد و همچنین برای سئو بهینه شده باشد.

4. “ارتقای ایجاد شده برای محتوا” را به وبلاگ اضافه کنید. این اساسا یک منبع مهم است که به افراد کمک می کند تا محتوا را عملیاتی کنند.

اگر می خواهید بازدیدکنندگان وب سایت را به لیدهای بازاریابی B2B تبدیل کنید، ارتقاء محتوا بسیار مهم است.

تقسیم بندی و بخش بندی مشتریان برای فروش B2B

تقسیم بندی و بخش بندی مشتریان بسیار مهم است زیرا کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که افراد محتوا هایی را دریافت نمی کنند که مربوط به آنها نیست یا به آنها علاقه ای ندارند.
به همین دلیل است که اکثر مشاغل دارای نرخ مشاهده محتوای بسیار پایین هستند، زیرا آن ها برای افرادی با طیف وسیعی از علایق/اولویت ها پیام های مشابهی را ارسال می کنند.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه آماده ارائه خدمات مشاوره بازاریابی به شما با شرایط ویژه می باشند که برخی از خدمات مرتبط با این موضوع عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره بازاریابی

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
لیدهای بازاریابی B2B با بلاگ نویسی یکی از 7 ایده مناسب استراتژی بازاریابی B2B (لینکLINK) و استراتژی متمایز در سال 2022 برای بازاریابی سازمانی می باشد.

نویسندگان:
Tom Peyton
منبع: ELEVATEDIGITAL
ترجمه: BusinessTK

Keywords:

لیدهای بازاریابی B2B

بلاگ نویسی
بخش بندی مشتریان
بازاریابی B2B
فروش B2B

صنعت آهن و فولاد: 10 ایده تجاری سودآور صنعتی

صنعت آهن و فولاد: 10 ایده تجاری سودآور صنعتی 10 ایده تجاری سودآور صنعت آهن و فولاد در سال 1401 و 1402 آیا می خواهید در صنعت آهن...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

اصول مدیریت برند

by BusinessTK | سپتامبر 19, 2022 | آموزش مدیریت برند, آموزش استراتژی, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش برنامه ریزی فروش, آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش مدیریت, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت محصول, آموزش مدیریت نوآوری

اصول مدیریت برند

مدیریت برند دارای ارکان، اصول و توابعی است که با در نظر گرفتن آن می توان مدیریت برند موفق تر و برند قوی تر و با ارزش تری داشت؛ در مقاله “عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند“، عناصر و اجزای مختلف برای شناسایی اصول مدیریت برند را معرفی نمودیم.

مدیریت برند چیست؟

مدیریت برند تابعی از عملکرد بازاریابی است که از استراتژی ها و تکنیک هایی خاص برای تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی نحوه درک برند در بازار استفاده می کند.

هدف آن افزایش ارزش کلی برند در بلندمدت و ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار از طریق تداعی های مثبت برند است.

اهمیت مدیریت برند

ایجاد برند و یک نام تجاری از محصول نه تنها آن را شخصیت می بخشد، بلکه تجربه ای را ایجاد می کند که در ذهن مشتریان باقی می ماند.
و مشتریان هر زمان که محرک‌های خاصی در رابطه با جایگاه محصول یا استفاده از محصول ارائه می‌شوند، این تجربه را به یاد می‌آورند.

ایجاد چنین تجربه ای برای محصولات و خدمات نه تنها به افزایش فروش آن ها کمک می کند، بلکه به گسترش خطوط تولید در آینده نیز کمک می کند.

اصول مدیریت برند و توابع اصلی برند

مدیریت برند زیرمجموعه ای از مدیریت بازاریابی را تشکیل می دهد. این موضوع به توسعه کلی مدیریت برند درست از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد.

توابع اصلی برند

توابع اصلی برند و وظایف مدیریت برند شامل موارد زیر است اما محدود به آن ها نیست:

– شناسایی بازار هدف ایده آل

شناسایی بازار هدف ایده آل و درک اینکه چه چیزی آن ها را برای انتخاب یک محصول نسبت به محصولات دیگر ترغیب می کند و قرار دادن برند در همان حوزه می باشد.

– پیام برند

ایجاد یک پیام برند ایده آل که هم با نیازهای بازار هدف و هم با ارزش پیشنهادی برای تقویت ارزش برند، هم راستا و هم جهت شود.

– تعهد و پیمان برند

انتقال تعهد، پیمان و وعده برند به مشتریان با استفاده از تقریباً نقطه های تماس(touchpoint) برند با ذینفعان برند در حدود ممکن.

– ارزش ویژه برند

تلاش برای ایجاد ارزش ویژه برند و اندازه گیری آن در زمان های مختلف برای افزایش ارزش برند بر اساس فعالیت ها و تصمیمات آینده.

– معماری برند

مدیریت معماری برند و اطمینان از همسویی ساختار و ارتباطات برندهای زیرمجموعه با ساختار برند اصلی و سیاست های ارتباطی اصول مدیریت برند.

– هویت برند

ساختن هویت برند و اطمینان از همسویی آن با تصویر برند در بازار و در ذهن مشتریان بر اساس هویت اصولی مدیریت برند برای هم افزایی جهت افزایش ارزش برند.

– مدیریت ارتباطات برند

مدیریت ارتباطات برند برای شاسایی عوامل ارتباطی برند با مخاطبان، مشتریان، بازارهای هدف و …

– پیش بینی نیازهای برند

پیش بینی و تطبیق نیازهای آتی برای بهینه سازی هویت برند و افزایش انطباق فعالیت ها در راستای نیازهای اصلی برند برای تامین نیازهای مشتریان و بازارهای هدف.

اصول مدیریت برند علاوه بر موارد فوق، موارد دیگری را نیز شامل می شود و این موارد بر اساس نوع محصولات و خدمات، نحوه شناساسی بازار هدف ایده آل و مشتریان اصلی متغیر می باشند.

متخصصان مدیریت برند در شرکت افق پویان توسعه با تشکیل تیم های تخصصی مدیریت برند آماده ارائه خدمات به شما در این حوزه تخصصی می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارت اند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
اصول مدیریت برند به توسعه کلی مدیریت برند از زمان تولد برند تا زمان افول برند یعنی زمانی که برند دیگر وجود ندارد، می پردازد. توابع عملکردی و اصلی برند برای …

نویسندگان:
Aashish Pahwa

منبع:
FEEDOUGH

ترجمه:
BusinessTK

Keywords:
اصول مدیریت برند
توابع اصلی برند
برند قوی تر
مدیریت برند
وظایف مدیریت برند

ارزیابی عملکرد شعب بانک با تکنیک تصمیم‌گیری چند شاخصه

ارزیابی عملکرد شعب بانک با تکنیک تصمیم‌گیری چند شاخصه ارائه روشی برای ارزیابی عملکرد شعب بانک با استفاده از تکنیک تصمیم‌گیری...

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403 نمایشگاه ایران بیوتی 1403 نمایشگاه بین المللی مواد شوینده، آرایشی، بهداشتی، سلولزی، و ماشین...

کتاب نمایشگاه ایران بیوتی و کلین 1403

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402

نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات ایران 1402 (LIFTEX) نمایشگاه آسانسور، پله برقی و صنایع و تجهیزات (LIFTEX) تهران...

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023

نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک 2023 (الکامپ) نمایشگاه الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک (الکامپ) تهران 2023...

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX

نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX هجدهمین نمایشگاه آب و فاضلاب تهران دی ۱۴۰۱ WATEX نمایشگاه آب و تاسیسات آب و...

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA

نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان اسفند 1402 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین آلات نساجی پاکستان 2024 TEXTILE ASIA نمایشگاه ماشین...

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX

نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی اسفند 1402 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان اندونزی 2024 IFEX نمایشگاه صنعت مبلمان IFEX جاکارتا اندونزی...

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH

نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان اسفند 1402 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان ازبکستان 2024 BUILDTECH نمایشگاه صنعت ساختمان...

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR

نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان اسفند 1402 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی پاکستان 2024 SOLAR نمایشگاه انرژی خورشیدی SOLAR لاهور...

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA

نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا اسفند 1402 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک اسپانیا 2024 CEVISAMA نمایشگاه کاشی و سرامیک CEVISAMA...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

مدل کسب و کار یا بوم کسب و کار؟ و مفهوم آن ها

by BusinessTK | سپتامبر 13, 2022 | آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش ارزیابی و ارزشگذاری, آموزش استراتژی, آموزش تملک خرید، ادغام و مشارکت(M&A), آموزش مدیریت, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت برند

مدل کسب و کار یا بوم کسب و کار؟ و مفهوم آن ها

مدل کسب و کار - https://businesstk.com/

مدل کسب و کار یا بوم کسب و کار؟ و مفهوم آن ها

مدل کسب و کار

اصطلاح مدل کسب و کار به طرح و برنامه مدون یک سازمان، شرکت و یا کسب و کار برای کسب سود اشاره دارد.
در این طرح، سازمان، شرکت و یا کسب و کار
– محصولات یا خدماتی را که قصد فروش آن را دارد
– بازار هدف شناسایی شده
– و هر گونه هزینه پیش بینی شده
را مشخص می کند.

مدل های کسب و کار هم برای کسب و کارها و شرکت های جدید و هم برای کسب و کارهای فدیمی و با ثبات مهم هستند.
مدل های کسب و کار به شرکت‌های جدید و در حال توسعه کمک می‌کنند تا
– سرمایه‌گذاری را جذب کنند.
– استعدادها را جذب کنند.
– و به مدیریت و کارکنان انگیزه بدهند.

سازمان ها، شرکت ها و کسب و کارهای تثبیت شده باید به طور منظم مدل خود را به روز کنند وگرنه در پیش بینی روندها و چالش های پیش رو ناکام خواهند بود.

مدل های کسب و کار همچنین به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا شرکت‌هایی را که به آن ها علاقه دارند ارزیابی کنند و کارمندان،آینده شرکتی را که ممکن است آرزوی پیوستن به آن را داشته باشند، درک کنند.

بوم کسب و کار

انواع مختلفی از مدل های کسب و کار وجود دارد و تا رویکردها و روش های مختلفی برای طراحی هر کدام از مدل های کسب و کار ارائه شده است.
بوم کسب و کار یا Business Model Canvas، یکی از روش های متداول برای طراحی نوعی از مدل کسب و کار می باشد که اخیرا شیوع زیادی در میان متخصصین مدیریت در ایران داشته است.

تفاوت بوم کسب و کار و مدل کسب و کار

باید دقت داشته باشیم تا مفهوم هر کدام از 2 مورد فوق را اشتباه نکنیم و بدانیم که مدل کسب و کار شامل انواع و طیف وسیعی از مدل های کسب و کار می باشد که بوم تنها بخشی از آن ها را پوشش می دهد؛
و با می توان گفت که روش بوم کسب و کار برای تمامی صنایع و یا محصولات و خدمات مفید نخواهد بود.
در واقع بوم کسب و کار را باید همچون ابزاری برای طراحی مدل کسب و کار دانست؛ و مطمئنا علاوه بر این ابزار، ابزارهای زیاد دیگری نیز برای تدوین و طراحی این مدل وجود دارد.

مفهوم مدل کسب و کار

مدل کسب و کار یک طرح مهم سطح بالا برای راه اندازی سودآور یک کسب و کار در یک بازار خاص است و عنصر و جزء اصلی این مدل، ارزش پیشنهادی به مشتریان می باشد.
این مدل، توصیفی خاص از کالاها یا خدماتی است که یک سازمان، شرکت و یا کسب و کار ارائه می دهد و اینکه چرا کالاها یا خدمات آن ها برای مشتریان یا مخاطبان مطلوب هستند؛
و این مدل در حالت ایده آل به گونه ای بیان می شود که محصول یا خدمات را از رقبای خود متمایز می کند.

مدل کسب و کار در شرکت های تازه تاسیس

این مدل یک شرکت جدید باید

– هزینه‌های راه‌اندازی پیش‌بینی‌شده و منابع مالی
– کانال و پایگاه مشتری هدف برای کسب و کار
– استراتژی بازاریابی
– تجریه-تحلیل و بررسی رقابت موجود
– و پیش‌بینی درآمدها و هزینه‌ها
را پوشش دهد.

این طرح همچنین ممکن است فرصت هایی را تعریف کند که در آن کسب و کار می تواند با سایر شرکت های تاسیس شده شریک شود.
به عنوان مثال، مدل کسب و کار برای یک شرکت تبلیغاتی ممکن است مزایایی را برای ارجاع به یک شرکت چاپ و از آن ارائه می شود مشخص کند.

مدل سازمان و شرکت های موفق

سازمان ها، شرکت ها و کسب و کارهای موفق، مدل های کسب و کاری دارند که به آن ها اجازه می‌دهد نیازهای مشتری را با قیمت رقابتی و هزینه پایدار برآورده کنند.
با گذشت زمان، بسیاری از کسب و کارها هر از چند گاهی مدل های کسب و کار خود را بازبینی می‌کنند تا تغییرات محیط کسب و کار و تقاضاهای بازار را منعکس کنند.

مدل کسب و کار، ابزار خاص ارزیابی برای سرمایه گذاران

هنگام ارزیابی یک شرکت به عنوان یک سرمایه گذاری احتمالی، سرمایه گذار باید دقیقاً دریابد که شرکت یا کسب و کار، چگونه پول خود را به دست می آورد.
این موضوع به معنای نگاه کردن به مدل کسب و کار شرکت جهت ارزیابی و ارزش گذاری می باشد.
مسلماً، این مدل ممکن است همه چیز را در مورد چشم انداز یک شرکت به شما بگوید. اما سرمایه‌گذاری که مدل کسب‌وکار را درک می‌کند، می‌تواند اطلاعات مالی را بهتر درک کند.

در مقاله های بعدی انواع مدل های کسب و کار و ارزیابی مدل های موفق را توضیح خواهیم داد.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در حوزه مدل های کسب و کار، با سابقه طولانی در طراحی و بهینه سازی مدل های متنوع کسب و کار برای شرکت ها و سازمان ها از صنایع مختلف آماده ارائه خدمات به شما می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
مدل کسب و کار به طرح و برنامه مدون یک سازمان، شرکت و یا کسب و کار برای کسب سود اشاره دارد. در این طرح، سازمان، شرکت و یا کسب و کار محصولات یا خدماتی را که…

نویسندگان:
CAROL M. KOPP, THOMAS BROCK, KATRINA MUNICHIELLO

منبع:
Investopedia

ترجمه:
BusinessTK

Keywords:
مدل کسب و کار
مدل های کسب و کار
بوم کسب و کار
مدل های کسب و کار
مفهوم مدل کسب و کار

نمایشگاه پلاستیک هند -آذر 1402 PLASTIVISION INDIA

نمایشگاه پلاستیک هند -آذر 1402 PLASTIVISION INDIA نمایشگاه پلاستیک هند 2023 PLASTIVISION INDIA نمایشگاه پلاستیک PLASTIVISION...

نمایشگاه ماشین های الکتریک هند (آذر1402) INDIA INTERNATIONAL EV SHOW - businesstk.com

نمایشگاه ماشین های الکتریک هند (اسفند1402) INDIA

نمایشگاه ماشین های الکتریک هند (اسفند1402) INDIA INTERNATIONAL EV SHOW نمایشگاه ماشین های الکتریک هند 2024 INDIA INTERNATIONAL...

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند

by BusinessTK | آگوست 20, 2022 | آموزش مدیریت برند, آموزش استراتژی, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش قیمت‌ گذاری, آموزش مدیریت, آموزش مدیریت محصول, آموزش مدیریت نوآوری, کارآفرینی یکی از مهم‌ترین نیازهای امروز, نوآوری یکی از مهم‌ترین نیازهای امروز, نیاز روز Need of the Day

عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند

مدیریت برند چیست؟

مدیریت برند تابعی از عملکرد بازاریابی است که از استراتژی ها و تکنیک هایی خاص برای تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی نحوه درک برند در بازار استفاده می کند.

هدف آن افزایش ارزش کلی برند در بلندمدت و ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار از طریق تداعی های مثبت برند است.

اهمیت مدیریت برند

هدف اصلی مدیریت برند، ایجاد، اندازه‌گیری و کنترل ارزش ویژه برند است ؛ درواقع ایجاد یک برند که دارای ارزش خاص خود می باشد و در ارتباط با محصول، ارزش کلی آن را هم از نظر پولی و هم از نظر غیر پولی افزایش می‌دهد.

در این زمان با وجود رقابت گسترده که شرکت‌های مختلف محصولات تقریباً مشابهی را به فروش می‌رسانند، مدیریت برند چیزی است که تفاوت را ایجاد می‌کند.

این مهم به موقعیت پیشنهادی به روشی منحصر به فرد کمک می کند که مزیت بازار را برای شرکت فراهم می کند و ارزش یک محصول را افزایش می دهد.

ایجاد برند و یک نام تجاری از محصول نه تنها آن را شخصیت می بخشد، بلکه تجربه ای را ایجاد می کند که در ذهن مشتریان باقی می ماند.
و مشتریان هر زمان که محرک‌های خاصی در رابطه با جایگاه محصول یا استفاده از محصول ارائه می‌شوند، این تجربه را به یاد می‌آورند.

ایجاد چنین تجربه ای برای محصولات و خدمات نه تنها به افزایش فروش آن ها کمک می کند، بلکه به گسترش خطوط تولید در آینده نیز کمک می کند.

عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند

عناصر مشهود مدیریت برند شامل موارد زیر می باشد:

– محصول و قیمت آن
– بسته بندی
– شکل
– رنگ
– و غیره

عناصر نامشهود برند و مدیریت برند

عناصر نامشهودی که نقش مهمی در فروش آن و ایجاد یک تجربه طولانی مدت دارند عبارتند از:
– ارزش ویژه برند
– تصویر برند
– موقعیت برند
– عناصر وابسته برند
– سایر عناصر

عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند

ارزش ویژه برند

ارزش ویژه برند به عنوان یک نوع دارایی جداگانه در سازمان در نظر گرفته می شود.

تصویر برند

این مهم مجموعه ای از باورها، ایده ها و برداشت هایی است که مشتری در مورد برند دارد.

موقعیت برند

موقعیت یابی فضای منحصر به فردی است که یک برند در ذهن مشتریان اشغال می کند.

عناصر وابسته برند

هر نوع از تصاویر و نمادهای مرتبط با یک برند یا یک برند سودمند هستند.

سایر عناصر

عناصری مانند شخصیت برند، عناصر ارتباطی و غیره.

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره قیمت گذاری

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
مدیریت برند و برندینگ باید پیام برنامه ریزی شده، یکسان و ثابتی را در تبلیغات، سرمقاله، سایت ها، محتوای تولید شده و پلتفرم‌های متعدد اطلاع رسانی کند و نشر دهد.

ارزش گذاری شرکت یا ارزش گذاری کسب و کار، یک فرآیند کلی برای به دست آوردن ارزش اقتصادی یک کسب و کار یا شرکت به صورت کامل و یا یک واحد از یک شرکت می باشد.

نویسندگان:
Aashish Pahwa
منبع:
FEEDOUGH
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
عناصر مشهود و نامشهود برند
عناصر نامشهود برند و مدیریت برند
عناصر مشهود و نامشهود برند و مدیریت برند

ناحیه صنعتی بنجار – استان سیستان و بلوچستان

ناحیه صنعتی زرنق هریس – استان آذربایجان شرقی

مشاوره استراتژی

مشاوره عارضه‌یابی

مشاوره ساختار سازمانی

مشاوره توسعه کسب و کار

مشاوره مدیریت برند

مشاوره

Business Model

مشاوره مدیریت نوآوری

مشاوره مدیریت محصول

مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)

مشاوره

Marketing Plan

مشاوره قیمت‌گذاری

مشاوره برنامه‌ریزی فروش

نیاز روز نوآوری

نیاز روز کارآفرینی

نیاز روز عارضه‌یابی

نیاز روز پسا کرونا

نیاز روز محیط زیست

نیاز روز Edge Strategy

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات عارضه‌یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

واحد مستقل خدمات حسابداری مدیریت

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

مدل کسب و کار B2B

by BusinessTK | آگوست 13, 2022 | آموزش مدل کسب و کار Business Model, آموزش استراتژی, آموزش برنامه بازاریابی Marketing Plan, آموزش توسعه کسب و کار, آموزش مدیریت, آموزش مدیریت استراتژی, آموزش مدیریت برند, آموزش مدیریت نوآوری, کارآفرینی یکی از مهم‌ترین نیازهای امروز, نوآوری یکی از مهم‌ترین نیازهای امروز

مدل کسب و کار B2B

مدل کسب و کار سازمانی و شرکتی یا B2B Business Model

انواع مختلفی از مدل های کسب و کار وجود دارد، اما در این مقاله در مورد مدل های B2B بحث خواهیم کرد.
این مدل ها، مدل هایی هستند که در آن سازمان ها و شرکت ها به سایر سازمان ها، شرکت ها و مشاغل اجازه می دهند تا در ازای پرداخت هزینه از محصولات و خدمات آن ها استفاده کنند.

مدل کسب و کار B2B

مدل کسب و کار B2B چیست؟

مدل کسب و کار B2B مدلی است برای کسب و کارها که محصولات یا خدمات خود را به یک سازمان، شرکت و یا تجارت دیگر می فروشد، اجاره می دهند یا لیزینگ می کند.

به این مدل ها B2B Business Model و یا «کسب و کار به کسب و کار» نیز می گویند. مدیران ارشد سازمان ها و شرکت ها از این مدل ها برای افزایش درآمد، به دست آوردن سهم بازار و ارتقای برند خود استفاده می کنند.

انواع مدل کسب و کار B2B

– مدل مشتری محور
– مدل خریدار محور
– مدل مرکزی واسطه

انواع مدل کسب و کار B2B برای ایجاد ارتباط با شرکای تجاری

– مدل ارتباط مستقیم B2B
– مدل شبکه B2B
– مدل هیبریدی B2B
– مدل مدیریت شده B2B

مزایای انتخاب مدل کسب و کار صحیح B2B

– رابطه طولانی مدت
– مقیاس پذیری/در دسترس بودن محصولات یا خدمات
– امکان ارائه محصولات یا خدمات متمایز
– ایجاد موقعیت برندینگ قوی تر
– هزینه های بازاریابی کمتر/رقابت کمتر

چالش های انتخاب اشتباه مدل کسب و کار B2B

– چرخه فروش طولانی تر
– فرآیندهای تصمیم گیری پیچیده تر
– درآمد / سود متغیر
– نیاز به سرمایه گذاری بیشتر

مدل های کسب‌وکار B2B می‌توانند نقطه ورود خوبی برای استارت‌آپ‌ها باشند، زیرا به کسب‌وکارها امکان می‌دهند تا برندهای خود را توسعه دهند و با شرکت‌های دیگر روابط برقرار کنند.

با این حال، ضروری است که معایب احتمالی هر یک از مدل‌های کسب‌وکار B2B را قبل از تصمیم‌گیری در نظر بگیریم، زیرا به‌طور هر مدلی به طور خودکار مسیری به سمت بازار نیست که برای همه تضمین شده باشد.

در نهایت، باید بدانیم که یک استراتژی کامل وجود ندارد که برای هر کسب و کاری مناسب باشد.
هر کسب و کار اهداف و مقاصد متفاوتی دارد.

بنابراین، مدیران ارشد شرکت ها باید با استفاده از خدمات مشاوره مدیریت شرکت افق پویان توسعه؛ منحنی تقاضا، Scope ، Scale و … خود را برای انتخاب استراتژی مناسب و طراحی مدل کسب و کار B2B جهت ایجاد حداکثر بازده سازمانی در نظر داشته باشند.

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
مدل کسب و کار B2B مدلی است برای کسب و کارها که محصولات یا خدمات خود را به یک سازمان، شرکت و یا تجارت دیگر می فروشد، اجاره می دهند یا لیزینگ می کند.

نویسندگان:
TEAM LINCHPIN
منبع: linchpinseo
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
مدل کسب و کار B2B
مدل کسب و کار سازمانی
مدل کسب و کار شرکتی
B2B Business Model