Select Page
ارزش گذاری شرکت ها

ارزش گذاری شرکت ها

ارزش گذاری شرکت ها

ارزشگذاری شرکتها

 

روشهای مختلفی برای ارزشیابی شرکتها وجود دارد که در این مقاله سه روش میلر مودیلیانی شامل value driver ، جریان های نقدی آزاد و ارزش افزوده اقتصادی مورد بحث و بررسی قرار گرفته است .

در روش value Driver از شش عامل موثر ، چهار عامل مربوط به خط مشی و عملکرد مدیریت و دو عامل دیگر از طریق بازار تعیین می گردد .

مزایای ارزش گذاری شرکت ها

ارزیابی از ضروریات برنامه ریزی است. ارزیابی نه تنها در انتخاب استراتژی و ساختار مالی به مدیریت کمک می کند، بلکه نشان می دهد که چگونه استراتژی ها و ساختار مالی بر ارزش بازار سهام اثر می گذارد.

ارزیابی همچنین می تواند در تصمیم گیری های سرمایه گذاری اثر بخش باشد.

  • آیا تحصیل واحد جدید با ارزش متعارف انجام پذیرفته است؟
  • آیا واحدهای تابعه شرکت ایجاد ارزش می نمایند؟
  • کدام واحد باید فروخته شود، یا مورد تجدید ساختار قرار گیرد؟
  • این سؤالات و بسیاری مسائل دیگر از طریق ارزیابی پاسخ داده می شود.

ارزیابی به مدیریت کمک می کند تا درکی از پیشرفت خود در ایجاد ارزش بیابد، و از این طریق موفقیت یا شکست استراتژی ها و ساختار مالی جاری را بسنجد.

روش های مختلفی برای ارزیابی شرکت ها وجود دارد. در این مقاله سه الگویی که میلر و مودیلیانی ارائه نمودند، یعنی Valuc-Driver ، جریان های نقدی آزاد، و ارزش افزوده اقتصادی مورد بررسی قرار می گیرد.

ارزش گذاری شرکت ها

ارزش گذاری شرکت ها تابع شش عامل مهم است.

 

نظریه M & M

 در سال ۱۹۶۱، پروفسور مرتون میلر از دانشگاه شیکاگو و پروفسور فرانکو مودیلیانی از MIT، یک مدل بديع اقتصادی، برای ارزیابی شرکت ها ارائه نمودند.

اما متأسفانه مدیران به آن مطالب توجه نمی نمایند. میلر و مودیلیانی  (M&M) در مقاله انقلابی خود با عنوان “خط مشی تقسیم سود، رشد و ارزیابی سهام”، با استفاده از اصول اقتصاد خرد، فرمولی برای ارزیابی در ارتباط با شکل گیری قیمت و آربیتراژ بازار، استخراج کردند. آن ها ارزیابی را از مدل حسابداری، ضریب  P/E و سود هر سهم، و از این نقطه نظر که پرداخت های سود سهام، اساسا به نحوی تعیین کننده ارزش شرکت مذکور است، جدا نمودند.

میلر و مودیلیانی سه روش متفاوت ارزیابی ارائه کردند، و نشان دادند که در یک سری پیش بینی های یکسان، هر سه روش به نتایج همانندی منتج می شوند.

البته در حال حاضر یکی از این روش ها، « جریان های نقدی تنزیل شده به طور وسیع مورد استفاده قرار می گیرد.

در هر سه روش ارائه شده توسط  M & M، ارزش بازار واحد تجاری V برابر است با مجموع ارزش بازار کل بدهی ها D، و ارزش بازار حقوق صاحبان سهام E.

V = D + E

در یک واحد تجاری منفرد و یا یک واحد تجاری خصوصی، ارزش کل شرکت V، از اهمیت برخوردار است. در حالی که در یک واحد تجاری بزرگ، قیمت سهام بیشتر مورد علاقه می باشد.

برای بدست آوردن قیمت سهام در یک شرکت منفرد، ارزش بازار بدهی شرکت (و سایر ادعاهای مقدم بر ادعای سهامداران عادی) از ارزش کل شرکت، کسر می گردد و سپس ارزش حقوق صاحبان سهام عادی بر تعداد سهام منتشره تقسیم می شود

P = E/N

E = V-D

در ارزیابی یک واحد تجاری به سود هر سهم، جریان های نقدی هر سهم، یا سایر عایدات هر سهم توجه نمی شود، بلکه به سود خالص عملیاتی شرکت توجه می شود.

به عبارت دیگر سؤال اصلی این نیست که چگونه سهام عادی ارزیابی می شود، بلکه سؤال این است که چگونه واحد تجاری ارزیابی می گردد. در زیر به بررسی اولین روش ارزیابی می پردازیم.

مدلValue – Driver 

 در واقع ارزش شرکت ها، تابع شش عامل مهم است. چهار عامل، مربوط به خط مشی و عملکرد مدیریت می باشد. اما دو عامل دیگر از طریق بازار تعیین می گردد.

مجموعه این عوامل، توصیف کننده

  • حجم
  • ریسک
  • رشد
  • کیفیت
  • و تداوم و تأمین مالی

جریان های نقدی آزاد آتی یک واحد تجاری است.

 این عوامل نشان می دهند که چه مقدار از کل ارزش یک واحد تجاری ناشی از عملیات جاری، صرفه جویی های مالیاتی منتج از تامین مالی از طریق وام، و ارزش طرحهای آتی آن است. مدل Value – Driver بیشتر در بیان اساسی ارزیابی برای مدیران ارشد و افراد عملیاتی کلیدی مفید است، و کمتر به عنوان یک روش عملی برای ارزیابی به کار می رود.

ارزش عملیات جاری

در ارتباط با اجزاء مدل Value – Driver ، ابتدا به توصیف ارزش ذاتی عملیات جاری یک واحد تجاری که محدود به دارائی های موجود آن است، می پردازیم.

برای اندازه گیری ارزش فعالیت های جاری، فرض می کنیم که، سرمایه گذاری جدید محدود به مبالغی است که صرف جایگزینی دارائی های مستهلک شده، می گردد. ارزش های ناشی از سرمایه گذاری های افزون بر دارائی های مستهلک شده (رشد) در جزء سوم یعنی در ارزش طرح های آتی، ظاهر می شود. از این رو

اولا – سود عملیاتی خالص پس از کسر مالیات، رشد نمی کند و بدون هرگونه سرمایه گذاری خالص جدید، در سطح جاری باقی می ماند.

ثانيا – سود عملیاتی خالص جاری پس از کسر مالیات، همان جریان های نقدی آزاد قابل استفاده برای پرداخت بدهی واحد تجاری و توزیع سود بین سهامداران در هر یک از سال های آتی خواهد بود.

بنابراین، ارزش عملیات فعلی واحد تجاری می تواند از طریق تنزیل سود عملیاتی خالص پس از کسر مالیات(NOPAT)  با نرخ تنزیل (C) که جبران کننده ریسک تجاری است، بدست آید.

V=D+E=NOPAT/C

این روش ارزیابی، مشابه ارزیابی اوراق قرضه بدون سررسید است. اوراق قرضه مذکور، برای اولین بار در سال ۱۸۱۴ توسط حکومت انگلستان به منظور ایجاد پشتوانه برای بدهی هایی که در جنگ های ناپلئون واقع گردید، منتشر شد.

ویژگی اوراق قرضه بدون سررسید این است که اصل آن هرگز پرداخت نمی گردد، اما صادر کننده متعهد می شود که بهره را برای همیشه بپردازد.

فرض کنید که میزان بهره یک ورقه قرضه بدون سررسید برای هر یک از سالهای آتی ۱۰ پاوند باشد. اگر نرخ بهره وام بلند مدت در انگلستان ۱۰٪ در نظر گرفته شود، این ورقه قرضه بدون سررسید به مبلغ یکصد پاوند معامله می شود:

100£=100£/10%

حال فرض کنید که سود عملیاتی خالص یک واحد تجاری ۱۶۶۷ دلار است، این واحد تجاری بدهی ندارد. در صورتی که نرخ مالیات بر درآمد ۴۰٪ باشد، صورت سود و زیان این واحد تجاری به صورت زیر خواهد بود:  

 

بدهی وجود ندارد  

1667 $

0

سود عملیاتی خالص

هزینه بهره

1667 $

667 $

سود خالص قبل از مالیات

مالیات (40%)

1000 $ سود خالص پس از مالیات

 

سود خالص پس از کسر مالیات ۱۰۰۰ دلار است. از آنجایی که این واحد تجاری فقط از سرمایه سهامداران برای تأمین مالی استفاده نموده است، و بدهی ندارد، سود عملیاتی خالص پس از کسر مالیات (NOPAT)، نیز برابر ۱۰۰۰ دلار می شود.

اگر حسابداران دریافت ها و پرداخت های نقدی را در زمان واقعی ثبت نمایند، سود گزارش شده با NOPAT برابر خواهد بود.

فرض کنید، میزان سرمایه گذاری انجام پذیرفته در طی سال، معادل دارائی های مستهلک شده باشد. البته هزینه استهلاک از NOPAT کسر شده است. در این صورت این واحد تجاری توسعه نخواهد یافت و NOPAT هم رشد نخواهد کرد.

از آنجایی که در ترازنامه تغییری روی نمی دهد، آنچه که در صورت سود و زیان حاصل می شود، قابل پرداخت است. مبلغ ۱۰۰۰ دلار به دلیل عدم وجود بدهی، قابل پرداخت به سهامداران عادی است، و این همانند مثال مربوط به اوراق قرضه بدون سررسید می باشد.

با فرض اینکه سهامداران عادی با توجه به میزان ریسک تجاری واحد مذکور توقع بدست آوردن ۱۰٪ نرخ بازده داشته باشند، ارزش عملیات جاری این واحد تجاری بالغ بر ۱۰۰۰۰ دلار خواهد شد.

v=D+E = NOPAT /C

1000$ = D+E=1000$/10%

در این صورت، اگر بدهی وجود نداشته باشد، کل ارزش شرکت به دارندگان سهام عادی تعلق می گیرد. که با فرض وجود تعداد ۱۰۰۰ سهم عادی، قیمت هر سهم ۱۰ دلار خواهد بود.

بیان حسابداری ارزش اقتصادی

ارزش شرکت فوق را می توان با استفاده از اصطلاحات مدل حسابداری ارزش، بیان نمود. با توجه به اینکه سود هر سهم شرکت یک دلار است، ضریب P/E هر سهم عادی ۱۰ خواهد بود.

قیمت هر سهم = EPS  * (نسبت P/E)

توجه داشته باشید که با استفاده از مدل حسابداری، شرکت سهامش را به ده برابر سودش می فروشد، زیرا قیمت هر سهم ۱۰ دلار، و سود هر سهم ۱ دلار است.

در نتیجه، هر چند که مدل حسابداری، راه ساده ای برای بیان و مقایسه ارزش شرکت هاست، اما نمی تواند علت به وجود آمدن ارزش را توضیح دهد، و نیاز به مدل اقتصادی کاملا احساس می گردد.

صرفه جویی های مالیاتی ناشی از تامین مالی از طریق بدهی

بدهی به پنج دلیل، عملکرد یک شرکت را بهبود بخشیده و ارزش ذاتی آن را افزایش می دهد. مهمترین دلیل، صرفه جویی مالیاتی ناشی از پرداخت بهره است. برای توجیه مطلب توجه به این نکته ضروری است، که سرمایه مورد استفاده در هر شرکت، هزینه دارد. این هزینه با بازده مورد انتظار سرمایه گذار برابر است.

البته اگر تأمین مالی را سهامداران انجام دهند، نرخ بازده مورد توقع آن ها با بازدهی سرمایه در شرکت های با ریسک مشابه یکسان خواهد بود.

حال اگر بدهی را جایگزین حقوق سهامداران نمائیم، هزینه بهره مربوط به بدهی، که کاهنده مالیات است، جایگزین یک هزینه نامحسوس مربوط به حقوق صاحبان سهام خواهد شد. ارزش فعلی این صرفه جویی مالیاتی، ارزش شرکت را افزایش می دهد.

H4تجدید سرمایه گذاری با استفاده از اهرم مالی

با جایگزین کردن بدهی بجای حقوق صاحبان سهام، خاصیت بدهی به بهترین صورت، نشان داده می شود. اینکه گفته می شود، جایگزین کردن بدهی بجای حقوق صاحبان سهام، و نه استفاده از بدهی برای انجام یک سرمایه گذاری جدید، بدان علت است که فقط از آن طریق، منافع ناشی از بدهی، از تغییر در ارزش واحد تجاری به دلیل توسعه، متمایز می شود.

برای مثال، فرض کنید که مبلغ ۵۰۰۰ دلار با نرخ ۶٪ قرض گرفته شود. این پول صرف بازخرید ۵۰۰ سهم از هزار سهم شرکت، به ازاء هر سهم ۱۰ دلار می گردد.

در نتیجه از ۱۰۰۰ سهم اولیه شرکت، ۵۰۰ سهم باقی می ماند. با فرض اینکه سود عملیاتی خالص شرکت، در اثر این تغییر ساختار سرمایه تغییر نیابد و به مبلغ ۱۶۶۷ دلار باقی بماند، سود خالص به شرح زیر بدست خواهد آمد.

در این حالت نیز سود عملیاتی خالص پس از مالیات ۱۰۰۰ دلار است. زیرا NOPAT معیاری برای اندازه گیری سود ناشی از عملیات بوده، و استفاده کردن یا نکردن از وام، تأثیری بر آن ندارد.

واحد مستقل مشاوره مدیریت

 

 

 

نویسندگان:  

ویدا مجتهد زاده؛ دکتر علی جهانخانی

کلید واژه: 

منبع

سامانه نشر مجلات علمی دانشگاه تهران

نشریه

تحقیقات مالی

لینک چکیده مقاله Source link

واحد مستقل مشاوره مدیریت

 

 

مشاوره صنعت سرمایه‌گذاری، مالی، بانکداری و بیمه

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت(M&A)  

خدمات مشاوره قیمت گذاری

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

واحد مستقل خدمات استراتژی

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

 

 

شرح مختصر – ارزش گذاری شرکت ها تابع شش عامل مهم است. چهار عامل، مربوط به خط مشی و عملکرد مدیریت می باشد. اما دو عامل دیگر از طریق بازار تعیین می گردد. مجموعه این عوامل، توصیف کننده حجم، ریسک، رشد، کیفیت، تداوم و تأمین مالی جریان های نقدی آزاد آتی یک واحد تجاری است. این عوامل نشان می دهند که چه مقدار از کل ارزش یک واحد تجاری ناشی از عملیات جاری، صرفه جویی های مالیاتی منتج از تامین مالی از طریق وام، و ارزش طرحهای آتی آن است.

 

 

Keywords:  ارزش گذاری شرکت ها، ارزشگذاری شرکتها، نظریه M & M ، ارزش عملیات تجاری ، سرمایه گذاری

ارزش گذاری شرکت ها، ارزشگذاری شرکتها، نظریه M & M ، ارزش عملیات تجاری ، سرمایه گذاری

ارزش گذاری شرکت ها، ارزشگذاری شرکتها، نظریه M & M ، ارزش عملیات تجاری ، سرمایه گذاری

 

الگوی تاثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش

الگوی تاثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش

الگوی تاثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش

ارائه الگوی تاثیر استراتژی فروش و بازاریابی بر عملکرد فروش

برای سال های متمادی، نظریه پردازان و نویسندگان بازاریابی و سازمان تلاش های بسـیار زیـادی را در جهت درك ماهیت و فرایند تـدوین و اجـرای اسـتراتژی در سـطوح بنگـاه، كسـب وكـار و بازاریابی انجـام داده انـد.

 به ویژه درباره ی سطح بازاریـابی، پیشـرفت هـای تئوریك و تجربی، درك ما را از ماهیت استراتژی های امیخته بازاریابی ماننـد تبلیغـات و قیمـت گذاری ارتقاء داده اند.

 اما توافق كمی درمورد اینكه واقعا استراتژی فروش چیست و چگونه باید توسـعه و پـرورش یابـد، وجود دارد.

با مرور ادبیات نظری پراكنده و كم در این زمینه دو دیدگاه نسبت به استراتژی فروش وجود دارد:

  • فروش استراتژیک در سطح فردی (نیروی فروش)
  • فروش استراتژی در سطح شركت

گرچه پژوهش هایی كه در ارتباط با دیدگاه اول است، در ادبیات تجربی غالب هستند؛ پژوهش هـای اخیـر استراتژی فروش را از یك عنصر صرفا تاكتیكی درامیخته ترویجی شركت به سطح یـك عنصـر استراتژیك با تاثیراتی بر عملكرد شركت ها ارتقاء داده انـد.

 واضـح است، تلاش های انجام شده در جهت ارتقای درك پژوهشگران و افراد تجربی از اینكه استراتژی فروش چیست و چگونه بر عملكرد تاثیر می گذارد، كمك بسـیار مهمـی بـه غنـی سـازی ادبیـات بازاریـابی خواهـد كـرد.

از جمله  نواوریهای این پژوهش این است كه:

  • استراتژی بازاریابی بـه منزلـه ی پـیش زمینـه اسـتراتژی فروش نیز بررسی شده است و تاثیر ان هم بر استراتژی فروش و هم بر عملكرد فروش بـه طـور مستقل سنجیده شده است.
  • در این پژوهش عملكرد فروش به صورت كاملا جـامع و از دو بعـد مالی و غیرمالی بررسی شده است. درواقع با استفاده از معیارهای عینی و ذهنی، عملكرد فـروش مورد سنجش قرار گرفته است.
  • رابطه استراتژی فروش و عملكرد فروش در ارتبـاط بـا محـیط داخل و خارج سازمان بررسی شده است.

همانطور كه اشاره شد، چون از یكسو مطالعات تقریبا زیادی درمورد استراتژی بازاریابی و نتایج عملكردی ان انجام شده اسـت و از سـوی دیگـر، مطالعـات بسـیار انـدك و پراكنـده ای درمـورد استراتژی فروش انجام شده است، پژوهشگران سمت و سوی پژوهش خود را بیشـتر بـه تبیـین و توسعه استراتژی فروش متمایل كرده اند و تاثیر ان را بر عملكرد فروش شناسایی نموده اند.

البتـه استراتژی بازاریابی و تاثیرهای عملكردی ان نیز به منزله ی پیش زمینه استراتژی فـروش بررسـی شده است. بنابراین، مسئله ی اصلی در این پژوهش این است كه استراتژی فروش چه تاثیری بـر عملكرد فروش مالی و غیرمالی می گذارد و نقش متغیرهای تعدیل كننده و همچنین پیش زمینـه ان (استراتژی بازاریابی) در این میان چیست.

ازاین رو، پژوهشگران با بررسی اثر استراتژی فروش بر عملكرد فروش، الگویی بدین منظور ارایه داده اند. مهمترین ضرورتی كه در انجام این پـژوهش وجود داشت، از دو نگاه تئوریك و كاربردی قابل تامل است.

از نظر تئوریك همانطور كـه گفتـه شد، مفهوم جدید استراتژی فروش و نگاه استراتژیك پژوهشگران به كار ویژه فروش، به تازگی در ادبیات بازاریابی مطرح شده است و پژوهشگران پیشین تاكید زیادی داشته اند كـه ایـن مفهـوم و رویكرد نیازمند تبیین بیشتری است.

همچنین از نگاه كاربردی باید گفـت، مشـكل عمـده ای كـه بسیاری از صنایع كشور ما سال هاست با ان سروكار دارند، بحث فروش و دید كوتاه مـدتی اسـت كه همیشه در این حوزه وجود داشـته اسـت و گـاهی مـانع دسـتیـابی سـازمان هـا بـه اهـداف استراتژیك و بلندمدتشان شده است.

در واقع هیچگاه اثرات استراتژیك دیدن فرش و بر عملكرد سازمان ها موردتوجه قرار نگرفته است؛ ازاینرو، انجام چنین پژوهشی حائز اهمیت فراوانی است.

با توجه به اینكه مفهـوم اسـتراتژی فـروش، مفهـومی جدیـد در ادبیـات بازاریـابی بـوده و كمتـر پژوهشگری فروش را در سطح استراتژیك سازمان دیده است، توجه به ایـن نكتـه یعنـی جدیـد بودن مفهوم استراتژی فروش، تببین و توسعه این مفهوم و كمك به غناسازی ادبیـات بازاریـابی، مبنا و منطق تعریف اهداف این پژوهش است.

همچنین اینكه چگونه و تا چه حد تدوین درسـت استراتژی فروش می تواند با عملكرد در ارتباط باشد و ان را بهبود دهد و چه متغیرهـایی بـر ایـن رابطه اثر می گذارند مبنای دیگر تعریف اهداف پژوهش اسـت؛

ازایـنرو، ایـن پـژوهش دارای دو هدف كلیدی است:

  • كمك به ادبیات بازاریابی برای افزایش درك پژوهشگران و دانشگاهیان از استراتژی فروش و عناصر كلیدی ان از طریق توسعه و بهبود این مفهوم
  • اثبات رابطه اساسـی بین استراتژی بازاریابی و فروش و عملكرد.

 الگوی طراحی شده، متغیرهایی كه به نظر مـی رسـد از نظر تئوریك بر رابطه ی استراتژی فروش و عملكرد تاثیر می گذارند را نیز بررسی كرده است. سؤال های اصلی كه در مسیر انجام این پژوهش تلاش شده است تا به ان ها پاسـخ داده شـود به دو دسته اصلی و فرعی تقسیم می شوند كه به شرح زیر هستند.

سؤال اصلی: الگوی تاثیر استراتژی فروش بر عملكرد فروش دارای چه مؤلفه هایی است؟

سؤالهای فرعی

ابعاد، مؤلفه ها و شاخص های استراتژی فروش كدام است؟

ابعاد، مؤلفه ها و شاخص های استراتژی بازاریابی كدام است؟

متغیرهای تعدیل كننده رهبری تحول افرین، عدم اطمینان تقاضا، شدت رقابـت و تحـولات تكنولوژی در رابطه میان استراتژی فروش و عملكرد چه تاثیری می گذارند؟

الگوی تاثیر استراتژی فروش

الگوی تاثیر استراتژی فروش

 

استراتژی فروش

نگرش فعلی از استراتژی فروش این است كه این مفهوم از مدیریت نیروهای فروش فراتر رفتـه، به مدیریت كل كار ویژه فروش مربوط می شود. این دیدگاه به ما اجازه می دهد تا استراتژی فروش را در سطح كار ویژه فروش و نه صـرفا در سـطوح عملیاتی شركت، مفهوم سازی كنـیم.

براسـاس توصـیه هـا و نظریه هایی كه در ادبیات اندك استراتژی فروش یافت شد، می توان ایـن تعریـف را از اسـتراتژی فروش ارائه داد:

استراتژی فروش حوزه ای است كه براساس ان یـك شـركت در مجموعـه ای از فعالیت ها و تصمیم های مرتبط با تخصیص منابع كمیاب فروش مانند نیروی انسانی، تلاش های فروش، پول درگیر می شود تا بتواند روابط با مشتریان را برمبنای ارزش هـریـك از انـان بـرای شركت مدیریت كند.

عناصر استراتژی فروش

 برخلاف اهمیت استراتژی فروش، هنوز اتفاق نظری درمورد عناصر استراتژی فروش وجود نـدارد. اما مطالعات اخیر، به توافقاتی رسیده است كه یك استراتژی فـروش اثـربخش بایسـتی مـواردی مانند

  • بخش بندی بازار
  • هدف گیری و اولویت بندی مشتریان
  • تعیـین اهـداف ارتبـاطی و الگوهـای فروش مختلف
  • و رویكرد استفاده از كانال های متعدد فروش

را پوشش دهد.

بخش بندی بازار یعنی فرایند بخش بخش كردن بازار به زیرمجموعه هایی متمایز از مشتریان كـه رفتار و نیازهای مشابهی دارند.

 هدفگیری بازار بعد از بخش بندی بازار انجام مـی شـود و عبـارت است از عمل ارزیابی و مقایسه گروه های شناسایی شده و انتخاب یك یا چنـد گـروه از ان هـا كـه پتانسیل بیشتری دارند.

بنابراین، گام دوم تعریف گروه های مختلف مشتریان، اولویـت بنـدی ان هـا براساس اهمیت بالقوه ان ها برای شركت و درنهایت تطبیق فعالیت های فروش متناسب با هر یك یا هر گروه از مشتریان اسـت.

بعـد سـوم یعنـی توسـعه اهداف ارتباطی و الگوهای فروش، به اقدامات سیستماتیكی اطلاق می شود كه شركت در جهـت توسعه اهداف ارتباطی و الگوهای فروش مختلف برای دستیابی به هر یـك از مشـتریان انجـام می دهد. اهـداف ارتباطی (الگوهای فروش) از مبادلات داد و ستدی محض تا مبادلات مشاركتی در تغییر اسـت.

 سرانجام، چهارمین بعـد به استفاده سیستماتیك ازكانال های فروش متعدد (مانند نیروی فروش، توزیع كنندگان، بازاریـابی تلفنی، اینترنت و غیره) گفته می شودكه یك شركت برای اداره كردن فعالیت های فروش و بهتـر براورده كردن نیازهای مشـتریان اسـتفاده مـی كنـد.

در این پژوهش، پژوهشگران یك فرایند دو مرحله ای را برای دسـتیـابی بـه بینشـی جـامع درمورد قلمرو سازه استراتژی فروش و عناصـر كلیـدی ان انجـام داده انـد.

در مرحلـه اول، یـك بررسی جامع از ادبیات بازاریابی و فروش به عمل امد . در واقع از بررسی پیشینه پژوهش برای تببین مفهـوم استراتژی فـروش و عناصـر تشـكیل دهنـده ان اسـتفاده شـد.

در مرحلـه دوم، پژوهشـگران 26 مصاحبه ها با مدیران یا معاونت هـای فـروش در شـركت هـای مورد بررسـی و بـا هـدف تكمیـل یافته های به دست امده از ادبیات به عمل اوردند.

درواقع مطالعه كیفی پـژوهش بـا هـدف بـومی- سازی مفهوم استراتژی فروش، عناصر تشكیل دهنده ان و سایر متغیرهایی كه در الگوی پژوهش به كار رفته است، انجام شد.

استراتژی بازاریابی

كانون اصلی استراتژی بازاریابی، تخصیص مناسب و هماهنگ كردن فعالیت ها و منابع بازاریـابی برای تامین اهداف عملیاتی شركت از حیث یك بازار- محصـول خـاص، اسـت.

یـك اسـتراتژی خوب طراحی شده كه از پنج جزء قلمرو، اهداف كلی و اهداف عملیاتی، تخصیص منابع، شناسایی مزیت رقابتی، هم افزایی تشكیل می شود، می تواند تاثیر زیادی بـر عملكـرد بگـذارد.

همچنین با توجه به اینكه استراتژی هـای سـازمانی باید با یكدیگر هماهنگ و دارای هماهنگی استراتژیك باشند، می توان گفـت اسـتراتژی فـروش تحت تاثیر استراتژی بازاریابی قرار می گیرد.

رهبری تحول افرین

اجرای مؤثر استراتژی مستلزم انسجام و هماهنگی عملیـات داخلـی اسـت كـه نقـش و اهمیـت قابلیت های رهبری در این امر بسیار مهم است است.

رهبران تحول افرین با پرورش فضـایی از ارتباطـات بـاز و ازاد، می توانند تعهد بسیار بالایی را در اعضا نسبت به اهـداف و اسـتراتژی هـای سـازمان ایجـاد كننـد.

این تعهد درمورد اجرای استراتژی فروش بسیار مهمتر محسوب می شود؛ زیرا فروشنده ها مجریان كلیدی استراتژی فروش سازمان در سطوح مشـتریان، هسـتند.

قابلیت های رهبری تحول افرین می تواند شرایط مناسبی را برای اجرای موفقیـت امیـز اسـتراتژی فروش فراهم اورد و اهداف سازمان را با اهداف فروشنده ها هماهنگ كنـد و درنهایـت منجـر بـه بهبود عملكرد فروش و سازمان شود.

عدم اطمینان تقاضا

از دید بسیاری از نویسندگان، عدم اطمینان تقاضا ویژگی مهم محیطـی اسـت كـه بـا اسـتراتژی فروش در تعامل است. این فرض با این نگرش كه واحد فروش مقدمتا مسئول ایجاد تقاضا است، سازگار می باشد.

عدم اطمینان تقاضا مـی توانـد نتیجـه مستقیم تغییرات مستمر در ترجیحات مشتریان باشد كه مستلزم این است تا فروشندگان بـه طـور مرتب این تغییرات را تحت نظر داشته باشند.

افزون بـر ایـن، غیـرقابـل پـیش بینـی بـودن تقاضـا، فروشندگان را مجبور می كند تا اطلاعاتی را از مشتریان برای كاهش سطح عدم اطمینـان جمـع اوری كنند.

بنابراین، سازمان هـا بـا انجـام رفتارهـای معقولانـه تغییرات ترجیحات مشتریان را در بازارهای متغیر شناسایی كرده، استراتژی های فروش خود را در جهت بهبود عملكرد، با این تغییرات تطبیق می دهند.

شدت رقابت

زمانیكه میزان رقابت تشدید می شود، نتیجه رفتارهای شركت دیگر قطعی و مشـخص نیسـت و حالتی تصادفی و اتفاقی به خود می گیرد؛ زیرا رفتارها شدیدا تحت تاثیر اقدامات و اقتضائاتی است كه توسط رقبا انجام می شود.

زمانی كه رقابت كم است، شركت ها می توانند با سیستم های فعلـی خود به فعالیت خود ادامه دهند و تقریبا بسیاری از اتفاقات و عوامل قابل پیش بینی و روشن است.

اما وقتی كه رقابت شدید است، شركت ها مجبورند خود را با شرایط وفق داده، دست بـه اقـدامات خطرپذیر بزنند كه این اقدامات نیازمند یادگیری و شناسایی بـرای درهـم شكسـتن جنـگ هـای قیمتی و تبلیغاتی رقبا است.

استراتژی ها به شدت تحت تاثیر محیط هستند؛ ازاینرو، شدت رقابـت به منزله ی عاملی محیطی می تواند تاثیر زیادی بر اجرای موفقیت امیز استراتژی ها داشته، عملكـرد سازمان را تحت تاثیر قرار دهد.

تحولات تكنولوژی

اسلاتر و نارور تكنولـوژی را میـزان و غیرقابـل پـیش بینـی بـودن تغییـرات در تكنولوژی های تولیدی و خدماتی تعریف می كنند. مطالعـات قبلـی بر اهمیت تكنولوژی و تغییرات ان و تاثیرات ان بر عملكرد سازمان تاكید كرده اند و ان را مزیتی رقابتی در مقابل رقبا به شمار اورده اند.

در ایـن میـان مـی تـوان بـه مطالعـات اتـری و همكـاران اشـاره كـرد. درواقـع تحـولات تكنولـوژی یكـی از متغیرهای مهم عدم اطمینان محیطی محسوب می شود كه می تواند تاثیرات زیـادی بـر عملكـرد بگذارد.

واحد مستقل مشاوره مدیریت

 

دانلود pdf کامل مقاله

نویسندگان:

زهره دهدشتی شاهرخ1؛ امیرحسین پورحسینی* 2

1استادیار، مدیریت بازاریابی، دانشگاه علامه طباطبایی، ، ایران

2دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی، پژوهشگر مؤسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی، ، ایران

کلید واژه:

استراتژی فروش؛ استراتژی بازاریابی؛ عملکرد فروش؛ رهبری تحول‌افرین؛ محیط بازاریابی

منبع

سامانه نشر مجلات علمی دانشگاه تهران

نشریه

مدیریت بازرگانی

لینک چکیده مقاله Source link

واحد مستقل مشاوره مدیریت

 

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره برنامه ریزی بازاریابی

خدمات مشاوره توسعه کسب و کار

خدمات مشاوره برنامه ریزی استراتژی

استراتژی توسعه صادرات در بازارهای خارجی در صنعت پتروشیمی

استراتژی توسعه صادرات در بازارهای خارجی در صنعت پتروشیمی

استراتژی توسعه صادرات در بازارهای خارجی در صنعت پتروشیمی

ارائه الگویی جهت تدوین استراتژی ها ی توسعه صادرات در بازارهای خارجی با استفاده از روش داده بنیاد (مطالعه موردی شرکت‌های پتروشیمی ایران)

 

نویسندگان:  مناف زاده هیر محمدعلی, شافعی رضا*, فاطمی عادل

 

چکیده:  در نظریه های اقتصادی، توسعه بازار صادرات به عنوان موتور رشد اقتصادی و عامل تداوم دوره حیات و ادامه فعالیت شرکت مطرح می شود. هدف از این پژوهش ارائه الگویی جهت تدوین خدمات مشاوره استراتژیهای توسعه صادرات بازار های خارجی در صنعت پتروشیمی با استفاده از رویکرد مبتنی بر نظریه پردازی داده بنیاد می باشد.

جامعه آماری خبرگان، اساتید و متخصصین حوزه پژوهش است. اندازه نمونه با استفاده از تکنیک هدفمند و گلوله برفی می باشد که در نظریه پردازی داده بنیاد گردآوری اطلاعات تا زمانی ادامه می یابد که پژوهش به اشباع برسد که در این پژوهش 14 نفر متخصص می باشد.

ابزار گردآوری داده ها مصاحبه اکتشافی و نیمه ساختار یافته می باشد. نتایج داده های به دست آمده از مصاحبه ها طی فرآیند  کدگذاری باز، محوری و انتخابی، به ایجاد نظریه داده بنیاد در حوزه ارائه الگویی جهت تدوین استراتژی های توسعه صادرات بازارهای خارجی با استفاده از روش داده بنیاد در صنعت پتروشیمی منجر شد.

 

کلید واژه:  استراتژی، توسعه صادرات، بازار، پتروشیمی، صادرات غیر نفتی

استراتژی توسعه صادرات

استراتژی توسعه صادرات

مقدمه: ورود به بازارهای بین المللی فرآیند  برنامه ریزی و اداره کردن مبادلات مابین مرزهای ملی است تا اهداف افراد و سازمان ها برآورده شود بازارهای داخلی و خارجی، دارای تفاوتهایی هستند که ازجمله آن ها می توان تفاوت های محیطی در زمینه های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را نام برد.

تفاوت های موجود در آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و فنّاوری، نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. یک شرکت، هراندازه که دارای منابع و ظرفیت زیادی باشد، نمی تواند به تنهایی پاسخگوی تمام مشتریان باشد.

مشتریان سرتاسر دنیا بسیار زیاد هستند و نیازها و خواسته های آن ها بسیار متفاوت میباشد. از آنجا که برای یک بنگاه اقتصادی تأمین تمام نیازهای مصرف‌کنندگان امکانپذیر نیست، لذا مدیریت بازاریابی می بایستی فرصت های موجود را از طریق تدوین استراتژی های توسعه بازار خارجی تجزیه و تحلیل کند تا بتواند کالا و خدمات موردنیاز مصرفکنندگان هدف را با توجه به منابع خود تأمین کند.

در دهه‌های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی کشورها ایفا کرده است.دهه اخیر به دلیل جهانی شدن و رقابت در کسب وکارها از دهه های قبل متمایز شده است بازارهای محصولات مصرفی، کالاهای صنعتی و خدمات یا بازارهای منابع همچون سرمایه، مواد و فنّاوری به شدت در سطح جهانی یکپارچه شده اند.

به طور همزمان، شکل گیری موافقت های تجاری متنوع و استقرار سیاست های باز تجارتی بین کشورها منجر به القای ابزارهای حمایتگرا و رفع موانع تجاری شده است. درنتیجه، در عمل تقریباً تمامی شرکت ها بدون توجه به ریشه ملی، اندازه یا نوع صنعت هم اکنون با این واقعیت مواجه شده و دریافته اند که، مشارکت نکردن در بازارهای جهانی یک انتخاب طولانی مدت نخواهد بود.

1401 01 31 دکمه ادامه مطلب 002

دانلود pdf کامل مقاله

 

منبع

مرکز اطلاعات علمی جهاد دانشگاهی

نشریه اقتصاد مالي (اقتصاد مالي و توسعه)

 

لینک چکیده مقاله

Source link

1400 06 17 نوآوری 002

1401 01 31 دکمه مشاهده 002

استراتژی توسعه صادرات

 

استراتژی توسعه صادرات عبارتست از مجموعه تدابیر و تمهیداتی که برای دستیابی به اهداف توسعه صادرات طراحی و اجرا می شود.

افزایش درآمدهای صادراتی کشور، گسترش و تنوع بازارهای هدف، افزایش تنوع کالاها و خدمات صادراتی، افزایش سهم کشور در تجارت جهانی، افزایش تولیدات صادراتی، بهبود کیفیت محصولات و خدمات صادراتی.

توسعه صادرات از نظر علمی و عملی درهمه کشورها مستلزم توسعه تجارت خارجی و روابط اقتصاد بین المللی است. هدف توسعه صادرات و روابط اقتصادی بین المللی کشورها کمک گیری از این روابط برای توسعه اقتصادی، تحصیل رشد اقتصادی مداوم، بالابردن سطح زندگی و رفاه مردم در شرایط اشتغال نزدیک به کامل و ثبات نسبی سطح قیمت ها و ارزش پول ملی است.

علم اقتصاد ثابت کرده است که تنها در یک اقتصاد آزاد رقابتی تصمیمات اقتصادی، تخصیص منابع، بازده و کارآئی عوامل تولید، مخصوصاً عامل کار، میزان استفاده از سرمایه و تکنولوژی می تواند بهترین و مناسب تــرین باشد. مکانیزم قیمت ها و بازار، یعنی رقابت در بازار و تعیین قیمت در بازار، نیروی محرکه کل نظام اقتصاد آزاد رقابتی است.

استراتژی توسعه صادرات

استراتژی توسعه صادرات عبارتست از مجموعه تدابیر و تمهیداتی که برای دستیابی به اهداف توسعه صادرات طراحی و اجرا می شود.

افزایش درآمدهای صادراتی کشور، گسترش و تنوع بازارهای هدف، افزایش تنوع کالاها و خدمات صادراتی، افزایش سهم کشور در تجارت جهانی، افزایش تولیدات صادراتی، بهبود کیفیت محصولات و خدمات صادراتی.

توسعه صادرات از نظر علمی و عملی درهمه کشورها مستلزم توسعه تجارت خارجی و روابط اقتصاد بین المللی است. هدف توسعه صادرات و روابط اقتصادی بین المللی کشورها کمک گیری از این روابط برای توسعه اقتصادی، تحصیل رشد اقتصادی مداوم، بالابردن سطح زندگی و رفاه مردم در شرایط اشتغال نزدیک به کامل و ثبات نسبی سطح قیمت ها و ارزش پول ملی است.

علم اقتصاد ثابت کرده است که تنها در یک اقتصاد آزاد رقابتی تصمیمات اقتصادی، تخصیص منابع، بازده و کارآئی عوامل تولید، مخصوصاً عامل کار، میزان استفاده از سرمایه و تکنولوژی می تواند بهترین و مناسب تــرین باشد. مکانیزم قیمت ها و بازار، یعنی رقابت در بازار و تعیین قیمت در بازار، نیروی محرکه کل نظام اقتصاد آزاد رقابتی است.

استراتژی توسعه صادرات

استراتژی توسعه صادرات عبارتست از مجموعه تدابیر و تمهیداتی که برای دستیابی به اهداف توسعه صادرات طراحی و اجرا می شود.

افزایش درآمدهای صادراتی کشور، گسترش و تنوع بازارهای هدف، افزایش تنوع کالاها و خدمات صادراتی، افزایش سهم کشور در تجارت جهانی، افزایش تولیدات صادراتی، بهبود کیفیت محصولات و خدمات صادراتی.

توسعه صادرات از نظر علمی و عملی درهمه کشورها مستلزم توسعه تجارت خارجی و روابط اقتصاد بین المللی است. هدف توسعه صادرات و روابط اقتصادی بین المللی کشورها کمک گیری از این روابط برای توسعه اقتصادی، تحصیل رشد اقتصادی مداوم، بالابردن سطح زندگی و رفاه مردم در شرایط اشتغال نزدیک به کامل و ثبات نسبی سطح قیمت ها و ارزش پول ملی است.

علم اقتصاد ثابت کرده است که تنها در یک اقتصاد آزاد رقابتی تصمیمات اقتصادی، تخصیص منابع، بازده و کارآئی عوامل تولید، مخصوصاً عامل کار، میزان استفاده از سرمایه و تکنولوژی می تواند بهترین و مناسب تــرین باشد. مکانیزم قیمت ها و بازار، یعنی رقابت در بازار و تعیین قیمت در بازار، نیروی محرکه کل نظام اقتصاد آزاد رقابتی است.

استراتژی توسعه صادرات

استراتژی توسعه صادرات عبارتست از مجموعه تدابیر و تمهیداتی که برای دستیابی به اهداف توسعه صادرات طراحی و اجرا می شود.

افزایش درآمدهای صادراتی کشور، گسترش و تنوع بازارهای هدف، افزایش تنوع کالاها و خدمات صادراتی، افزایش سهم کشور در تجارت جهانی، افزایش تولیدات صادراتی، بهبود کیفیت محصولات و خدمات صادراتی.

توسعه صادرات از نظر علمی و عملی درهمه کشورها مستلزم توسعه تجارت خارجی و روابط اقتصاد بین المللی است. هدف توسعه صادرات و روابط اقتصادی بین المللی کشورها کمک گیری از این روابط برای توسعه اقتصادی، تحصیل رشد اقتصادی مداوم، بالابردن سطح زندگی و رفاه مردم در شرایط اشتغال نزدیک به کامل و ثبات نسبی سطح قیمت ها و ارزش پول ملی است.

علم اقتصاد ثابت کرده است که تنها در یک اقتصاد آزاد رقابتی تصمیمات اقتصادی، تخصیص منابع، بازده و کارآئی عوامل تولید، مخصوصاً عامل کار، میزان استفاده از سرمایه و تکنولوژی می تواند بهترین و مناسب تــرین باشد. مکانیزم قیمت ها و بازار، یعنی رقابت در بازار و تعیین قیمت در بازار، نیروی محرکه کل نظام اقتصاد آزاد رقابتی است.

 

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت از جمله حوزه‌هایی است که طی سال‌های اخیر در ایران رونق چشمگیری را تجربه کرده است. این رشته به شکل رسمی در دنیا بیش از یک قرن سابقه دارد و تقریباً در تمام این مدت هم در حال رشد بوده است.

اصطلاح مشاوره مدیریت مجموعه‌ی گسترده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را پوشش می‌دهد. مشاوران مدیریت در زمینه‌‌‌های مختلف از جمله استراتژی، فروش، تحقیقات بازار، منابع انسانی، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، ایمنی، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال فعالیت می‌کنند.

مشاوره مدیریت از جمله حوزه‌هایی است که طی سال‌های اخیر در ایران رونق چشمگیری را تجربه کرده است. این رشته به شکل رسمی در دنیا بیش از یک قرن سابقه دارد و تقریباً در تمام این مدت هم در حال رشد بوده است.

اصطلاح مشاوره مدیریت مجموعه‌ی گسترده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را پوشش می‌دهد. مشاوران مدیریت در زمینه‌‌‌های مختلف از جمله استراتژی، فروش، تحقیقات بازار، منابع انسانی، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، ایمنی، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال فعالیت می‌کنند.

 

مشاوره مدیریت از جمله حوزه‌هایی است که طی سال‌های اخیر در ایران رونق چشمگیری را تجربه کرده است. این رشته به شکل رسمی در دنیا بیش از یک قرن سابقه دارد و تقریباً در تمام این مدت هم در حال رشد بوده است.

اصطلاح مشاوره مدیریت مجموعه‌ی گسترده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را پوشش می‌دهد. مشاوران مدیریت در زمینه‌‌‌های مختلف از جمله استراتژی، فروش، تحقیقات بازار، منابع انسانی، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، ایمنی، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال فعالیت می‌کنند.

 

 

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت

 

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی، (به انگلیسی: Petrochemical industry) بخشی از صنایع شیمیایی است که فراورده‌های شیمیایی را از نفت یا گاز طبیعی تولید می‌کند. البته برخی از ترکیبات شیمیایی ساخته‌شده از نفت و گاز از سایر سوخت‌های فسیلی مانند زغال سنگ یا منابع تجدیدپذیر مانند ذرت، میوه خرما یا نیشکر نیز به‌دست می‌آیند.

امروزه فراورده‌های نفتی علاوه بر مصرف در زمینه سوخت وسایل نقلیه، روغن موتور و غیره در تهیه بسیاری از قطعات مورد نیاز ساخت وسائل نقلیه، نقش ارزنده‌ای دارد.

فرآورده‌های نفتی در تهیه سوخت موشک های هدایت کننده، فضانوردها و ماهواره‌ها و حتی در ساخت بسیاری از قطعات داخلی آن‌ها کاربرد اساسی دارد. مادهٔ اولیهٔ بیشتر داروها و حتی آنتی‌بیوتیک‌ها از ترکیبات نفتی مشتق می‌شود.

دید کلی صنایع پتروشیمی، بخشی از صنایع شیمیایی است که فراورده‌های شیمیایی را از مواد خام حاصل از نفت یا گاز طبیعی تولید می‌کند. تا پیش از وارد شدن نفت به مفهوم امروزی در زندگی انسان، مواد شیمیایی مورد نیاز، بر اثر تغییر و تبدیل صنایع گیاهی و جانوری به‌دست می‌آمد. اما در اوایل قرن بیستم نفت خام و گاز طبیعی به عنوان ماده اولیه برای تهیه بسیاری از ترکیبات مورد نیاز انسان، اهمیت حیاتی و روزافزونی پیدا کرده‌است.

 

مشاوره مدیریت

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی، (به انگلیسی: Petrochemical industry) بخشی از صنایع شیمیایی است که فراورده‌های شیمیایی را از نفت یا گاز طبیعی تولید می‌کند. البته برخی از ترکیبات شیمیایی ساخته‌شده از نفت و گاز از سایر سوخت‌های فسیلی مانند زغال سنگ یا منابع تجدیدپذیر مانند ذرت، میوه خرما یا نیشکر نیز به‌دست می‌آیند.

امروزه فراورده‌های نفتی علاوه بر مصرف در زمینه سوخت وسایل نقلیه، روغن موتور و غیره در تهیه بسیاری از قطعات مورد نیاز ساخت وسائل نقلیه، نقش ارزنده‌ای دارد.

فرآورده‌های نفتی در تهیه سوخت موشک های هدایت کننده، فضانوردها و ماهواره‌ها و حتی در ساخت بسیاری از قطعات داخلی آن‌ها کاربرد اساسی دارد. مادهٔ اولیهٔ بیشتر داروها و حتی آنتی‌بیوتیک‌ها از ترکیبات نفتی مشتق می‌شود.

دید کلی صنایع پتروشیمی، بخشی از صنایع شیمیایی است که فراورده‌های شیمیایی را از مواد خام حاصل از نفت یا گاز طبیعی تولید می‌کند. تا پیش از وارد شدن نفت به مفهوم امروزی در زندگی انسان، مواد شیمیایی مورد نیاز، بر اثر تغییر و تبدیل صنایع گیاهی و جانوری به‌دست می‌آمد. اما در اوایل قرن بیستم نفت خام و گاز طبیعی به عنوان ماده اولیه برای تهیه بسیاری از ترکیبات مورد نیاز انسان، اهمیت حیاتی و روزافزونی پیدا کرده‌است.

مشاوره مدیریت

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت از جمله حوزه‌هایی است که طی سال‌های اخیر در ایران رونق چشمگیری را تجربه کرده است. این رشته به شکل رسمی در دنیا بیش از یک قرن سابقه دارد و تقریباً در تمام این مدت هم در حال رشد بوده است.

اصطلاح مشاوره مدیریت مجموعه‌ی گسترده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را پوشش می‌دهد. مشاوران مدیریت در زمینه‌‌‌های مختلف از جمله استراتژی، فروش، تحقیقات بازار، منابع انسانی، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، ایمنی، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال فعالیت می‌کنند.

مشاوره مدیریت از جمله حوزه‌هایی است که طی سال‌های اخیر در ایران رونق چشمگیری را تجربه کرده است. این رشته به شکل رسمی در دنیا بیش از یک قرن سابقه دارد و تقریباً در تمام این مدت هم در حال رشد بوده است.

اصطلاح مشاوره مدیریت مجموعه‌ی گسترده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را پوشش می‌دهد. مشاوران مدیریت در زمینه‌‌‌های مختلف از جمله استراتژی، فروش، تحقیقات بازار، منابع انسانی، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، ایمنی، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال فعالیت می‌کنند.

مشاوره مدیریت از جمله حوزه‌هایی است که طی سال‌های اخیر در ایران رونق چشمگیری را تجربه کرده است. این رشته به شکل رسمی در دنیا بیش از یک قرن سابقه دارد و تقریباً در تمام این مدت هم در حال رشد بوده است.

اصطلاح مشاوره مدیریت مجموعه‌ی گسترده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با کسب و کار را پوشش می‌دهد. مشاوران مدیریت در زمینه‌‌‌های مختلف از جمله استراتژی، فروش، تحقیقات بازار، منابع انسانی، بهبود عملکرد، بازاریابی دیجیتال، مدیریت مالی، برندینگ، صادرات و واردات، ایمنی، فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال فعالیت می‌کنند.

 

خدمات مشاوره استراتژی

استراتژی، یک بازار گسترده (تقاضای زیاد) را هدف قرار داده و کمترین قیمت ممکن ارائه می‌شود. برای این کار یا هزینه‌ها تا حد ممکن پایین نگه داشته می‌شود یا بر سهم بازار بیشتر با متوسط قیمت صنعت تاکید می‌شود. در هر صورت، نکته این است که هزینه‌ها تا حد ممکن پایین نگه داشته شوند.

شرکتهایی که این استراتژی را به کار می‌گیرند، معمولاً سرمایه‌ مالی قابل توجه، تدارکات کارآمد و هزینه‌های کمی در تامین مواد و نیروی کار دارند. این شرکتها، به طور کلی بر فرآیندهای داخلی تمرکز دارند.

 

هدف از استفاده این استراتژی، دستیابی به کمترین هزینه تولید در صنعت است. روش سنتی برای دستیابی به این هدف «تولید انبوه» است که صرفه‌جویی به مقیاس به دست می‌آید. چرا رهبری هزینه مهم است؟

اکثر بخشهایی که در بازارهای مختلف وجود دارند، با تأکید بر کمترین هزینه تأمین می‌شوند. اگر قیمت فروش به دست آمده حداقل باشد، چیزی نزدیک به متوسط قیمت بازار خواهد بود، آنگاه تولید کننده کم هزینه از بهترین سود برخوردار خواهد شد.

 

این استراتژی معمولاً در شرکتهای بزرگ که محصولات «استاندارد» ارائه می‌دهند، کاربرد بیشتری دارد. در این حالت محصولات با تمایز نسبتاً کمی عرضه می‌شوند که برای اکثر مشتریان قابل قبول است. گاهی اوقات، یک رهبر کم‌هزینه برای به حداکثر رساندن فروش، تخفیف هم می‌دهد، به ویژه اگر مزیت هزینه قابل توجهی نسبت به دیگران داشته باشد. این کار زمانی انجام می‌شود که بازیگر بخواهد سهم بازار خود را بیشتر کند.

خدمات مشاوره استراتژی

استراتژی، یک بازار گسترده (تقاضای زیاد) را هدف قرار داده و کمترین قیمت ممکن ارائه می‌شود. برای این کار یا هزینه‌ها تا حد ممکن پایین نگه داشته می‌شود یا بر سهم بازار بیشتر با متوسط قیمت صنعت تاکید می‌شود. در هر صورت، نکته این است که هزینه‌ها تا حد ممکن پایین نگه داشته شوند.

شرکتهایی که این استراتژی را به کار می‌گیرند، معمولاً سرمایه‌ مالی قابل توجه، تدارکات کارآمد و هزینه‌های کمی در تامین مواد و نیروی کار دارند. این شرکتها، به طور کلی بر فرآیندهای داخلی تمرکز دارند.

 

هدف از استفاده این استراتژی، دستیابی به کمترین هزینه تولید در صنعت است. روش سنتی برای دستیابی به این هدف «تولید انبوه» است که صرفه‌جویی به مقیاس به دست می‌آید. چرا رهبری هزینه مهم است؟

اکثر بخشهایی که در بازارهای مختلف وجود دارند، با تأکید بر کمترین هزینه تأمین می‌شوند. اگر قیمت فروش به دست آمده حداقل باشد، چیزی نزدیک به متوسط قیمت بازار خواهد بود، آنگاه تولید کننده کم هزینه از بهترین سود برخوردار خواهد شد.

 

این استراتژی معمولاً در شرکتهای بزرگ که محصولات «استاندارد» ارائه می‌دهند، کاربرد بیشتری دارد. در این حالت محصولات با تمایز نسبتاً کمی عرضه می‌شوند که برای اکثر مشتریان قابل قبول است. گاهی اوقات، یک رهبر کم‌هزینه برای به حداکثر رساندن فروش، تخفیف هم می‌دهد، به ویژه اگر مزیت هزینه قابل توجهی نسبت به دیگران داشته باشد. این کار زمانی انجام می‌شود که بازیگر بخواهد سهم بازار خود را بیشتر کند.

استراتژی، یک بازار گسترده (تقاضای زیاد) را هدف قرار داده و کمترین قیمت ممکن ارائه می‌شود. برای این کار یا هزینه‌ها تا حد ممکن پایین نگه داشته می‌شود یا بر سهم بازار بیشتر با متوسط قیمت صنعت تاکید می‌شود. در هر صورت، نکته این است که هزینه‌ها تا حد ممکن پایین نگه داشته شوند.

شرکتهایی که این استراتژی را به کار می‌گیرند، معمولاً سرمایه‌ مالی قابل توجه، تدارکات کارآمد و هزینه‌های کمی در تامین مواد و نیروی کار دارند. این شرکتها، به طور کلی بر فرآیندهای داخلی تمرکز دارند.

 

هدف از استفاده این استراتژی، دستیابی به کمترین هزینه تولید در صنعت است. روش سنتی برای دستیابی به این هدف «تولید انبوه» است که صرفه‌جویی به مقیاس به دست می‌آید. چرا رهبری هزینه مهم است؟

اکثر بخشهایی که در بازارهای مختلف وجود دارند، با تأکید بر کمترین هزینه تأمین می‌شوند. اگر قیمت فروش به دست آمده حداقل باشد، چیزی نزدیک به متوسط قیمت بازار خواهد بود، آنگاه تولید کننده کم هزینه از بهترین سود برخوردار خواهد شد.

 

این استراتژی معمولاً در شرکتهای بزرگ که محصولات «استاندارد» ارائه می‌دهند، کاربرد بیشتری دارد. در این حالت محصولات با تمایز نسبتاً کمی عرضه می‌شوند که برای اکثر مشتریان قابل قبول است. گاهی اوقات، یک رهبر کم‌هزینه برای به حداکثر رساندن فروش، تخفیف هم می‌دهد، به ویژه اگر مزیت هزینه قابل توجهی نسبت به دیگران داشته باشد. این کار زمانی انجام می‌شود که بازیگر بخواهد سهم بازار خود را بیشتر کند.

 

استراتژی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

استراتژی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

استراتژی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی             صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی                صنعت پتروشیمی پتروشیمی صادرات غیر نفتی

 

بازار خارجی

بازار خارجی

بازار خارجی

بازار خارجی

بازار خارجی

 

صنعت پتروشیمی

صنعت پتروشیمی

صنعت پتروشیمی

صنعت پتروشیمی

فرآیند توسعه محصول جدید در صنایع غذایی با مطالعه شرکت های استان تهران

فرآیند توسعه محصول جدید در صنایع غذایی با مطالعه شرکت های استان تهران

فرآیند توسعه محصول جدید در صنایع غذایی با مطالعه شرکت های استان تهران

 

نویسندگان:   محسنی کیاسری مصطفی, فرتاش کیارش*, مرادیان محسن, سعدآبادی علی اصغر

 

آدرس:    * دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران

 

چکیده: 

توسعه محصول جدید موضوعی کلیدی در چرخه حیات بنگاه ها و عاملی مهم در حفظ سهم بازار در محیط پویای امروز برای بنگاه ها است. صنایع غذایی به دلیل ماهیت مبتنی بر نیازهای انسانی و بازاری پرتقاضا برای توسعه محصول جدید می باشد.

این پژوهش با هدف شناسایی فعالیت های کلیدی فرآیند توسعه محصول جدید و تعیین فعالیتهای چالشی و عادی از میان آن ها در فرآیندهای توسعه محصول جدید در به کارگیری بهتر این فرآیندها در صنایع غذایی ایران در بازه زمانی 1397 تا 1398 با مطالعه شرکت های صنایع غذایی مستقر در استان تهران انجام گرفته است.

در ابتدا فعالیت های مرتبط با فرآیند توسعه محصول جدید از پیشینه استخراج و پس از تایید خبرگان در نمونه ای متشکل از متخصصین حوزه نوآوری صنایع-غذایی توزیع گردید و فعالیت های مورد استفاده در این صنعت شناسایی شد.

سپس این فعالیت ها در قالب پرسشنامه در جامعه آماری توزیع و 94 پرسشنامه تکمیل شده از جامعه آماری 114 شرکتی تحقیق دریافت و با توجه به نرمال نبودن داده ها از آزمون دوجمله ای و فریدمن تحلیل آماری برای شناسایی فعالیت های فرآیند توسعه محصول جدید استفاده شده است.

نتایج پژوهش نشان می دهد فعالیت های ارتباط شرکت ها با شبکه تامین، شناسایی قوانین و مقررات و تحلیل ارزش آفرینی ایده، توانمندی در تحقیقات بازار و بازاریابی و طراحی دقیق و مهندسی محصول از جمله فعالیت های چالشی شایع در توسعه محصولات جدید در در شرکت های مورد مطالعه در فرآیند توسعه محصول جدید است که لزوم توجه بیشتر شرکت های صنایع غذایی به این فعالیت ها در فرآیند توسعه محصول جدید بیشتر احساس می شود.

 

کلید واژه:   توسعه محصول، صنایع غذایی، فرآیند توسعه محصول، تهران، فعالیت های توسعه محصول

فرآیند توسعه محصول

فرآیند توسعه محصول

مقدمه

در رقابت اقتصادی پویای امروز تکیه بر اهرم های رقابتی سنتی نظیر هزینه، کیفیت و تمایز در جهت ایجاد مزیت رقابتی برای شرکت های فعال به تنهایی کافی نیست و مفاهیمی مانند سرعت و انعطافپذیری در ارائه خدمات و محصولات جدید از اهمیت بالاتری برخوردار شده است، به طوریکه شرکت های بزرگ و پیشروی جهانی حتی تولید محصولات خود را به دیگر شرکت ها واگذار و تمرکز خود را بر طراحی و توسعه محصولات جدید متمرکز ساخته اند (اردکانی و همکاران1389).

منظور از محصولات جدید، محصولات ابداعی، محصولات پیشرفته تر، محصولات اصلاح شده و انواع محصولات جدید دیگر یعنی محصولاتی که با تلاش خود شرکت و در دایره تحقیق و توسعه آن به وجود می آیند میباشد (کاتلر و آرمسترانگ 1383).

محصولات جدید موفق سازمان های جدیدی را ایجاد می کنند، سازمان های موجود را رشد می دهند و سبب تولید ثروت و افزایش سطح زندگی در جامعه می شوند و می توان گفت بدون راهبرد توسعه محصول جدید سرمایه گذاری کارآفرینان عملی نخواهد شد و شرکت های موجود رو به زوال خواهند رفت.

(Golder & Mitra, 2018) نوآوری و توسعه محصول  جدید، یک چارچوب مدیریت جامع برای ایجاد بهبود در محصولات، خدمات و فرآیندها شامل مفهوم سازی، طراحی، ساخت، اعتبارسنجی و تجاری سازی

محصولات جدید برای مشتریان و بازارها جهت فائق آمدن بر شرایط و چالش های محیطی است(Rainey, 2005) فرآیند توسعه محصول جدید با شناسایی فرصت ها و ایده های محصول جدید آغاز و در ادامه با طی کردن درک الزامات این فرصت ها و ایده ها، تدوین مفاهیم محصول جدید، طراحی و خلق محصول واقعی، ارزیابی پتانسیل و تناسب محصول، به معرفی محصول به بازار ختم میگردد.

1401 01 31 دکمه ادامه مطلب 002

دانلود pdf کامل مقاله

 

منبع

مرکز اطلاعات علمی جهاد دانشگاهی

نشریه مدیریت نوآوری

لینک چکیده مقاله

Source link

1401 01 31 دکمه مشاهده 002

 

فرآیند توسعه محصول

توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
فرآیند توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
فرآیند توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
فرآیند توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول

مشاوره مدیریت

توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
مشاوره مدیریت
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
مشاوره مدیریت
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
مشاوره مدیریت
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
مشاوره مدیریت
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول

توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
خدمات مشاوره مدیریت محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
خدمات مشاوره مدیریت محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
خدمات مشاوره مدیریت محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
خدمات مشاوره مدیریت محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول

مدیریت محصول

توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
مدیریت محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
مدیریت محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول
توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول توسعه محصول جدید فعالیت های توسعه محصول

صنایع غذایی

صنایع غذایی
صنایع غذایی
صنایع غذایی
صنایع غذایی

صنایع غذایی
صنایع غذایی
صنایع غذایی

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید
توسعه محصول جدید
توسعه محصول جدید
توسعه محصول جدید
توسعه محصول جدید
توسعه محصول جدید

صنایع غذایی

توسعه محصول جدید و نقش ساختار سازمان در مدیریت تکوین صنایع خودروسازی

توسعه محصول جدید و نقش ساختار سازمان در مدیریت تکوین صنایع خودروسازی

توسعه محصول جدید و نقش حوزه های سازمانی در مدیریت تکوین محصول جدید (با رویکرد صنایع خودروسازی ایران)

 

نویسندگان:   سیدحسینی سیدمحمد, زمانی فرزام*

 

آدرس:  * دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران مرکز، تهران، ایران

 

چکیده:   با ورود به هزاره جدید میلادی، شرکت ها با افزایش فشارهای رقابتی روبرو شده اند، این رقابت باعث بوجود آمدن چالش های متعددی برای شرکت ها شده است. «توسعه محصول جدید» از مهم ترین این چالش ها است. موضوع «توسعه محصول جدید، موضوعی چند تخصصی است که در تحقیقات متعددی بحث شده است. اما این تحقیقات به بررسی عمیق همزمان تخصص های مختلف و نقش آن ها در توسعه محصول جدید نپرداخته اند. با در نظر گرفتن این خلا، مقاله حاضر با هدف بررسی نقش بخش های مختلف شرکت در فرایند توسعه محصول جدید و مدیریت این فرایند نوشته شده است.در ضمن بررسی های انجام شده از نقش حوزه های مختلف در فرایند توسعه محصول جدید، مدلی نیز ارائه شده است که نقش وظایف مختلف سازمانی را در توسعه محصول جدید بصورت یکپارچه به هم پیوند می زند. یکپارچگی مدل و لحاظ نمودن همه حوزه های سازمانی موضوعی است که در تحقیقات پیشین به آن پرداخته نشده است.این مدل دارای چهار بخش عملیات، مالی، نیروی انسانی و بازاریابی است. نقطه اتصال این چهار بخش، مهم ترین اهداف توسعه محصول جدید است. این اهداف عبارتند از اینکه محصول جدید در چارچوب هزینه های تعیین شده توسعه پیدا کند، کیفیت مطلوب را داشته باشد و بموقع برای عرضه به بازار آماده شود.پژوهش حاضر با توجه به هدفی که دنبال می کند، کاربردی و بر اساس نحوه اجرا و گردآوری داده ها از نوع توصیفی (همبستگی) است. ابزار اندازه گیری در این پژوهش پرسشنامه، و روش تحلیل آن رگرسیون چند متغیره و از نوع سلسه مراتبی است. آزمون مدل طراحی شده، در صنعت خودروسازی ایران و از طریق گردآوری اطلاعات مربوط به 122 پروژه واجد شرایط مطرح شده جهت اعتبار تحقیق انجام شدند.مهمترین نتایج این تحقیق که می تواند کاربرد ارزشمندی در مدیریت پروژه های توسعه محصول جدید داشته عبارتند از:همزمانی فعالیت ها و رسمی بودن فعالیت های توسعه محصول جدید رابطه مثبتی با تحقق اهداف توسعه محصول جدید دارند.استفاده از ساختار سازمانی مناسب رابطه مثبتی با تحقق اهداف توسعه محصول جدید دارد.تحقق اهد توسعه محصول جدید رابطه مثبتی با موفقیت محصول در بازار (موفقیت در فروش و رضایت مشتریان) دارد.

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

 

مقدمه
با ورود به هزاره جدید میلادی، شركت ها با افزایش فشارهای رقابتی روبه‌رو خواهند بود. این رقابت چالش های متعددی را پیش روی “تولید كننده – بازاریابان” قرار می دهد.  ” توسعه محصول جدید” یكی از مهمترین این چالش ها است. علت اهمیت این چالش، نیاز به بقا، پویایی بازارها، كاهش ریسك ناشی از تك محصول بودن، اشباع بازارها و از همه مهمتر كاهش چرخه عمر محصول است. تولید كنندگان امروزه با مشكلاتی از قبیل عدم وجود تقاضای بازار و بی ثباتی آن روبرو هستند. همچنین محصولات بازار قبل از این كه چرخه خود را به پایان برسانند با محصولات جدید یا بهبود یافته مواجه میشوند. با توجه به افزایش رقابت، فلسفه “تولید ناب” 1به عنوان موضوعی مهم برای شركتها مطرح شده و ضامن بقای آنها است. تولید ناب مقولهای است كه از مرحله “توسعه محصول جدید” شروع میشود. چرا كه عمده ترین هزینه های مرتبط با هر محصول در مرحله توسعه از مجموعه مراحل چرخه عمر محصول روی میدهد. ) (Wadhwani, 1999 همچنین جنبه های كیفی محصول در این مرحله شكل میگیرد. به این دلیل باید مدل مدیریتی را به صورت نظام مند و مستدل طراحی و بكه ار گرفت تا بتوان مرحله “توسعه محصول جدید” را به گونهای كارا و اثربخش مدیریت نمود. این مدل باید ضامن موفقیت محصول در بازار باشد.

دانلود pdf کامل مقاله

 

منبع

مرکز اطلاعات علمی جهاد دانشگاهی

نشریه

لینک چکیده مقاله

Source link

کلید واژه:   توسعه محصول جدید(Q1)مدیریت محصول(Q2)نوآوری محصول(Q1)مدیریت چرخه حیات محصول(Q2)

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت مشاوره مدیریت 

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت

مشاوره مدیریت 

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت محصول

مدیریت محصول

مدیریت محصول

مدیریت محصول

مدیریت محصول

مدیریت محصول

نوآوری محصول
نوآوری محصول
نوآوری محصول
نوآوری محصول
نوآوری محصول
مدیریت چرخه حیات محصول
مدیریت چرخه حیات محصول
مدیریت چرخه حیات محصول
مدیریت چرخه حیات محصول
مدیریت چرخه حیات محصول

افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدارافق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار افق پویان توسعه راه روشن، توسعه پایدار

 

EnglishPersian