Select Page
بازاریابی کم هزینه و موفق با 4 استراتژی موثر

بازاریابی کم هزینه و موفق با 4 استراتژی موثر

بازاریابی کم هزینه و موفق با 4 استراتژی موثر

4 استراتژی بازاریابی کم هزینه و موفق که هر شرکتی باید از آن اطلاع داشته باشد.

بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ

اکثر مدیران شرکت ها می دانند که بازاریابی، اقدامی هزینه بر می باشد. با توجه به این موضوع و اثر تاکیدی چند برابر دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی دیجیتال، بهترین روش، پرداخت هزینه بابت تبلیغات تجاری و یا SEO می باشد.

بازاریابی کم هزینه و موفق نه رایگان

از آنجایی که هر دوی این روش ها بسیار محبوب برای بازاریابی هستند، انتخاب اول شرکت ها می باشند. علاوه بر این موارد، روش های دیگر بازاریابی کم هزینه و موفق را می توان استفاده کرد؛ البته ممکن است رایگان نباشند.

در این مقاله، قصد داریم تا 4 استراتژی بازاریابی کم هزینه و موفق که ترافیک ارگانیک برای شرکت شما به وجود می آورد و کسب و کار شما را در معرض دید، قرار می دهد؛ و همه این موارد بر روی عامل بسیار مهم بازاریابی، تاکید دارند و آن مشتریان هدف شما می باشند.

بازاریابی کم هزینه و موفق

بازاریابی کم هزینه و موفق با 4 استراتژی موثر

4 استراتژی بازاریابی کم هزینه و موفق

– شبکه سازی
– ایجاد مشارکت
– درخواست نظر دهی و Reviews
– ایجاد Blog

شبکه سازی

شبکه سازی بازاریابی یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی است که هر شرکتی به آن دسترسی دارد و راه و روش های فراوانی برای انجام دادن آن وجود دارد.
یک از این راه ها، LinkedIn می باشد که تماما بر مبنای ایجاد شبکه ها و تعاملات تجاری، بنا نهاده شده است.
در این پلتفرم، شما می توانید در کنار پروفایل شخصی خود، صفحات شرکتی نیز داشته باشید و از این طریق برای کسب و کار خود، پروموشن ایجاد کنید.
این پلتفرم، شبکه سازی را بسیار ساده می کند و به شما اجازه می دهد تا علاوه بر ایجاد حساب کاربری برای برندهای خود، بتوانید به صفحات دیگر برندها سر بزنید و با اعضای آن ها تبادل نظر نمایید.
لینکدین تنها راه برای ایجاد شبکه نیست.
شبکه سازی یک طرز فکر و رویکردی است که به جای موقعیت ها و مشاغل، افراد را در اولویت قرار می دهد.
برای در اولویت قرار دادن افراد می توانید تعیین کنید که چه کسی بیشتر از همه، مهم است و باید آنها را بشناسید و چه کاری می توانید برای ایجاد این شناخت و نهایتا این شرکت ها یا افراد انجام دهید.
سپس می توانید کسب و کار خود را برای گستره بیشتری از مخاطبان به شیوه ای کمتر واضح و با تاثیر بسیار بیشتر، بازاریابی کنید.
بهترین بخش در مورد شبکه سازی، این موضوع است که اساسا می توانید این کار را در هر مکان، در هر زمان و با هر کسی انجام دهید.

ایجاد مشارکت

برای توصیف مشارکت و طرح بازاریابی کم هزینه و موفق با استفاده از آن بهتر است مثالی را مطرح کنیم؛
فرض کنید که شما یک مشاور خرید و فروش خودرو دارید و در نزدیکی شما یک مرکز تعمیر و عیب یابی خودرو وجود دارد؛ شما می توانید با مشارکت با آن ها، افرادی که قصد خرید یا فروش خودرو خود را دارند را به آن ها معرفی کنید تا مشتریان شما نسبت به صحت خودرو، اطمینان کافی داشته باشند.
از طرف دیگر نیز، این مرکز عیب یابی و تعمیر خودرو نیز می تواند شما را به مشتریانی که قصد فروش خودرو خود را دارند، معرفی نماید.
در کنار این مشارکت ها، برای تقویت ارتباطات کسب و کار، می توان به ازای هر معرفی از طریق این مشارکت، تخفیف هایی را برای ارتقا و پروموشن انجام داد.
ایجاد مشارکت به شما کمک می کند از طریق شرکت ها و کسب و کارهای دیگر، کسب و کار خود را به مشتریان هدف معرفی نمایید و بالعکس.
ایجاد مشارکت با دیگر شرکت ها، غالبا برای کسب و کارهای محلی کاربرد دارد زیرا حس تعامل را افزایش می دهد.
افراد غالبا توصیه دیگران و کسب و کارهایی که با آن ها کار می کنند و به آن ها اطمینان دارند را راحت تر قبول می کنند و شما می توانید از این توصیه ها در راستای ایجاد مشارکت، بهره مند شوید.
در واقع، ایجاد مشارکت مقرون به صرفه، هوشمندانه است و اعتبار کسب و کار شما را به شدت افزایش می دهد.

 

درخواست Reviews

مخاطبان و مشتریان بیشتر از آنچه شما فکر می کنید به Reviewهای دیگران به ویژه مشتریان قبلی شما در خصوص کیفیت و قابلیت های محصولات و خدمات شما توجه می کنند.
به عنوان مثال اغلب گردشگران پیش از شروع مسافرت خود برای رزرو هتل در مقاصد مورد نظر، راهی جز مطالعه نظرات دیگران در شبکه های اجتماعی ندارند و با توجه به نظرات دیگران، راحت تر می توانند تصمیم گیری کنند.
نظرات مشتریان قبلی شما در خصوص محصولات و خدمات، واضح ترین تصور تجربی برای مشتریان آتی شما می باشد.
با درخواست از مشتریانی که تجربه خوبی از محصولات و خدمات شما دارند برای ارائه نظرات و Review در شبکه های اجتماعی می توانید برای خود اعتبار و کوپن های با ارزشی، جهت جلب اعتماد مخاطبان ایجاد کنید.
اگر مخاطبی زمان خود را برای نوشتن نظر برای شما بگذارد، این بدین معنی خواهد بود که کسب و کار شما را به دوستان و همکاران خود برای نیازهای آتی معرفی کند.
تمامی این موارد بدون هزینه و یا با هزینه بسیار کم، بهترین بازاریابی را در جذب مشتری برای شما انجام می دهد.
با توجه به پژوهش و تحقیقات Carlos Fearn در موسسه Rankology، مشتریان به نظرات و Reviewهای آنلاین تقریبا همانند توصیه های دوستانشان اعتماد می کنند.
در دنیای آنلاین و دیجیتال امروز، ترغیب کردن مشتریان برای نظردهی، توصیه کردن و Review گذاشتن در شبکه های اجتماعی موثر و پورتال های سازمانی در خصوص میزان رضایتشان از خدمات شما، امری بسیار ضروری است.

ایجاد Blog

به دیگران کمک کنید قبل از اینکه آن ها واقعا به کمک نیاز داشته باشند. این کار یک تاکتیک مارکتینگ و بازاریابی است که:
الف- ممکن است اصلا به عنوان فعالیت بازاریابی به چشم نیاید.
ب- موجب جذب مشتری و بازگشت سرمایه خواهد شد.

راحترین کار برای انجام این مهم، راه اندازی وبلاگ و Blog می باشد و این وبلاگ می تواند با ارائه کمک در خصوص محصولات و خدمات به وب سایت شما برای معرفی خدمات متصل شود.
در این وبلاگ می توانید، آموزش های رایگان و کاربردی و راهنمایی های موثر برای مخاطبان و مشتریان خود منتشر کنید و تنها هزینه ای که برای شما دارد، زمان شماست و با وبلاگ نویسی در خصوص آنچه در ارتباط با آن دانش کافی دارید، می توانید بازاری مناسب برای کسب و کار خود ایجاد کنید.
و این کار موجب ایجاد علاقهمندی و جذب مشتریان جدید خواهد شد.

به عنوان مثال، اگر کارگاه قنادی دارید، در خصوص ابزار، رسپی ها و روش های تهیه کیک و شیرینی های خانگی وبلاگ نویسی کنید و یا در خصوص شیرینی برای افراد با آلرژی های خاص راهنمایی بنویسید.
شبا ایجاد راهنمایی برای مشتریانی که از اطلاعات و آموزش های شما استفاده می کنند، ارتباطاتی ایجاد می کنید که با قدرت موثرشان، کسب و کار شما را پایدار می کنند.

شما چگونه از این روش های کم هزینه می توانید برای خلق استراتژی بازاریابی استفاده کنید؟

 

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره بازاریابی

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت برند

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
بازاریابی کم هزینه و موفق که ترافیک ارگانیک برای شرکت شما به وجود می آورد و کسب و کار شما را در معرض دید قرار می دهد؛ و همه این موارد بر روی عامل بسیار مهم بازایابی تاکید دارند و آن مشتریان هدف شما می باشند.

نویسندگان:
Scott Langdon
منبع: Entrepreneur
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
بازاریابی کم هزینه و موفق
بازاریابی کم هزینه
استراتژی بازاریابی
خلق استراتژی بازاریابی

محیط کار ترکیبی و آزاد

محیط کار ترکیبی و آزاد با سه مرحله

محیط کار ترکیبی و آزاد با سه مرحله سه گام تا ایجاد یک محیط کار ترکیبی و آزاد مترجم مریم مرادخانيمنبع HBRمنبع دنیای اقتصاد از...
راهبردهای مدیریت برند

راهبردهای مدیریت برند در هتل های شهر تهران

راهبردهای مدیریت برند در هتل های شهر تهران شناسایی راهبردهای مدیریت برند داخلی در هتل های شهر تهران: مطالعه ای کیفی نویسندگان:  ...
سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی

سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی

سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی روش های جدید پیش بینی و برنامه ریزی برای سناریو نویسی بر اساس تجزیه و تحلیل داده های...
تملک، خرید و ادغام

تملک، خرید و ادغام موفق؛ چگونه در M&A پیروز باشیم؟

تملک، خرید و ادغام موفق؛ چگونه در M&A پیروز باشیم؟ با توجه به بازار عظیم و  پر ارزش تملک، خرید و ادغام شرکت ها و سازمان ها...
شاخص های رفتار قیمت گذاری

شاخص های رفتار قیمت گذاری و عوامل موثر – فروشگاه رفاه

شاخص های رفتار قیمت گذاری و عوامل موثر - فروشگاه رفاه شاخص های رفتار قیمت گذاری و عوامل موثر بر آن: شواهدی از داده های خرد قیمتی...
برنامه بازاریابی رابطه مند

برنامه بازاریابی رابطه مند و ایجاد وابستگی و تعهد مشتریان

برنامه بازاریابی رابطه مند و ایجاد وابستگی و تعهد مشتریان تأثير عوامل مرتبط با مشتري بر وابستگي و تعهد مشتريان به واسطه پذيرش...
This error message is only visible to WordPress admins

Error: No connected account.

Please go to the Instagram Feed settings page to connect an account.

توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با 11 روش موثر

توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با 11 روش موثر

توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با 11 روش موثر

هم راستایی اهداف شرکت و تلاش های توسعه کسب و کار با 11 راه موثر

قبل از اینکه روش های مناسب توسعه کسب و کار را بررسی کنیم و به دنبال بهترین روش ها باشیم، باید اهداف بلند مدت شرکت را به درستی تعیین کنیم. با تعیین اهداف بلندمدت مناسب و همگن، فرصت هایی برای قدرت شکوفایی به دست می آوریم.

این فرصت ها و تلاش ها برای شکوفایی و توسعه کسب و کار، بهترین روش برای تاثیر بر ذینفعان شرکت می باشد.
به علاوه، شفاف سازی مشتریان هدف، به صورت ایده آل و قابلیت های شرکت برای پاسخ به نیازهای آن ها، تلاش های شما برای توسعه کسب و کار و شرکت را با ارزش می سازد و تیم فروش را به موفقیت، نزدیک تر می کند.

توسعه کسب و کار همسو با اهداف

توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با 11 روش موثر

 

در این مقاله بهترین روش های توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت را براساس گزارش های موسسه Forbes از بهتین شرکت های عضو، معرفی می کنیم.

با این روش ها می توانید سطح برندهای خود را براساس اهداف معتبر، ارتقا دهید و در حالی که برای تقویت روابط هرکدام از این برندها، فاصله B2B را کاهش می دهید.

این 11 روش موثر برای توسعه کسب و کار عبارتند از:

1. چشم انداز، اهداف و ماموریت خود را به صورت شفاف تعیین نمایید.

2. برنامه عملیاتی مناسب برای دستیابی به هر کدام از اهداف تدوین نمایید.

3. موارد ضروری برای اجرای برنامه های عملیاتی را پیش بینی نمایید.

4. بر روی 3M (Metrics, Measurements And Messaging) معیارها، سنجش ها و پیام های متناسب آن ها تمرکز نمایید.

5. مشتریان ایده آل شرکت را مشخص نمایید.

6. اهداف فصلی با قابلیت سنجش و اندازه‌گیری تعیین نمایید.

7. ارزش ها و اهداف محصولات و خدمات را با هم ارتباط دهید.

8. اقدامات الهام بخش برای تیم های شرکت انجام دهید.

9. برای تسهیل تصمیم گیری های مناسب، به استراتژی ها پایبند باشید.

10. فضای نوآوری را در شرکت و سازمان ایجاد کنید.

11. محصولات و خدماتی ارائه دهید که گویای هویت و شعار برند باشند.

تعیین چشم انداز، اهداف و ماموریت خود را به صورت شفاف

بسیاری از صاحبان شرکت ها با تمرکز بر تلاش ها برای توسعه کسب و کار بدون همراستا کردن آن ها با اهداف شرکت، اشتباه بزرگی مرتکب می شوند. برای دوری از این اشتباه بزرگ باید اهداف شرکت را شناسایی کنیم.

ممکن است سوالاتی از قبیل موارد زیر در ذهن شما باشد:
– چه دست آوردهایی مد نظر ما می باشد؟
– فروش را تا چند درصد می خواهید افزایش دهید؟
– آیا می خواهید وارد بازار جدید شوید؟

تمامی این سوالات را زمانی می توانید پاسخ دهید که اهداف شرکت به وضوح مشخص باشند.

تدوین برنامه عملیاتی مناسب برای دستیابی به هر کدام از اهداف

پس از تعیین چشم انداز، اهداف و ماموریت، باید آن ها را به صورت شفاف ارتباط دهید و مشخص کنید که شکاف بین آن ها را چگونه می توان پر کرد؛ سپس برای پر کردن این شکاف ها برنامه عملیاتی تدوین نمایید.

پیش بینی موارد ضروری برای اجرای برنامه های عملیاتی
اولین قدم برای انجام این مهم این است که بدانیم دقیقا چه کاری می خواهیم انجام دهیم؛ باید توجه کنیم که مصرف کنندگان محصولات و خدمات، با خرید از ما در واقع خودشان را تکیمل می کنند و ضعف هایشان را پوشش می دهند.

تمرکز بر معیارها، سنجش ها و پیام های متناسب آن ها

تلاش ها برای توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت باید به گونه ای باشد که بتوان این تلاش ها را مکررا با معیارهای صحیح مورد سنجش قرار داد و در جلسات مشترک، پیام های متناسب با آن ها را ارائه کرد.

این موضوع باعث می شود تا اعتماد به نفس کارکنان و مدیران شرکت برای دستیابی به اهداف افزایش یابد.

تشخیص مشتریان ایده آل شرکت

یکی از مهم ترین اقدامات برای توسعه کسب و کار، این است که محتمل ترین مشتریان برای محصولات و خدمات ما چه شرکت ها و یا چه کسانی هستند. برای این کار باید پروفایل مشتریان ایده آل را ایجاد کنیم (ICP).

با این کار مطمئن می شویم که تمامی تلاشمان بر روی مشتریان کلیدی و موثر برای ورود و توسعه کسب و کار می باشد.

تعیین اهداف فصلی با قابلیت سنجش و اندازه‌گیری

برای این کار باید ، اهداف بزرگ را به اهداف کوچکتر فصلی، ماهیانه و هفتگی تقسیم نماییم؛ شفافیت و ارتباط مداوم با موضوعات پیش آمده برای دستیابی به اهداف فراگیر شرکت، امری حیاتی است که باید به صورت منظم بازبینی شود و در صورت نیاز، بازنگری انجام شود.

ارتباط ارزش ها و اهداف محصولات و خدمات

تصور می شود که بیش از 60 درصد موفقیت شرکت ها به دلیل ایجاد ارزش با محصولات و خدمات برای مشتریان می باشد؛ به همین دلیل باید برای ارزش های محصولات و خدمات خود در نظر مشتریان و اهدافی که برای آن ها در نظر گرفته اید ارتباط مناسب ایجاد کنید.

انجام اقدامات الهام بخش برای تیم های شرکت

3 مرحله برای ایجاد ابتکار عمل استراتژیک جهت الهام بخشی برای تیم های شرکت وجود دارد:
– ایجاد آگاهی در بین کارکنان در خصوص اهداف و ارتباط آن ها با توسعه کسب و کار
– بیان تاثیر کارکنان در دستیابی به اهداف برای الهام بخشی به تیم های شرکت
– تعیین اهداف برای تیم ها و استراتژی های مورد نیاز برای دستیابی به آن ها

پایبندی به استراتژی ها برای تسهیل تصمیم گیری های مناسب
برای پایبندی به استراتژی ها، اولویت گذاری مسائل، امری حیاتی است؛ نه تنها فقط برای زمانی که می خواهیم از میان فرصت های موجود، بهترین را انتخاب کنیم بلکه برای اطمینان از اینکه کدام فرصت ها منافع کمتری دارند و یا ممکن است برای دستیابی به آن ها شرکت متحمل ضرر و زیان گردد.

به دلیل اینکه منابع هر شرکتی محدود است و برای توسعه کسب و کار باید از منابع سازمان، استقراض و یا ایجاد بدهی استفاده کنیم، اولویت گذاری برای پایبندی به استراتژی ها و تصمیم گیری های مناسب برای پیشبرد اولویت ها، امری بسیار ضروری است.

ایجاد فضای نوآوری را در شرکت و سازمان

به صورت ایده آل، توسعه کسب و کار ایده آل و تلاش های مرتبط با آن نباید از اهداف شرکت، خیلی فاصله زیادی داشته باشد. اگر فاصله زیادی در این میان وجود داشته باشد، فرآیند توسعه بدون هیچ پیشرفتی به مدیران باز می گردد.

برای پیشگیری از این مسائل مدیران باید دلایل ریشه ای آن را بررسی نمایند و در صورت همسویی با اهداف، فضای مناسب برای خلاقیت و نوآوری را ایجاد نمایند.

ارائه محصولات و خدمات براساس هویت و شعار برند

با مشخص کردن مسیر تلاش ها برای توسعه کسب و کار و ایجاد توجه مناسب به محصولات و خدمات برای مشتریان هدف موجود در هر بخش بازار می توان متناسب با هویت و شعار برند، بهترین نوید را به مشتریان، جهت آگاهی و افزایش رضایت آن ها ارائه داد.

به نظر شما چه روش های موثر دیگری برای توسعه کسب و کار وجود دارد؟

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره توسعه کسب و کار

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

نوآوری به عنوان نیاز روز

 

شرح مختصر:
توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت با شفاف سازی مشتریان هدف، به صورت ایده آل و قابلیت های شرکت برای پاسخ به نیازهای آن ها، تلاش های شما برای توسعه کسب و کار و شرکت را با ارزش می سازد و تیم فروش را به موفقیت نزدیک تر می کند.

نویسنده:
منبع: Forbes
مترجم: BusinessTK

Keywords:
توسعه کسب و کار همسو با اهداف
توسعه کسب و کار همسو با اهداف شرکت
روش های مناسب توسعه کسب و کار
اهداف شرکت
پایبندی به استراتژی ها

بازنگری استراتژی سازمان

بازنگری استراتژی سازمان و 2 نشانه ضرورت آن

بازنگری استراتژی سازمان و 2 نشانه ضرورت آن 2 نشانه مهم برای به روز رسانی و بازنگری استراتژی ها و تازه کردن برنامه ریزی ها با...
محیط کار ترکیبی و آزاد

محیط کار ترکیبی و آزاد با سه مرحله

محیط کار ترکیبی و آزاد با سه مرحله سه گام تا ایجاد یک محیط کار ترکیبی و آزاد مترجم مریم مرادخانيمنبع HBRمنبع دنیای اقتصاد از...
This error message is only visible to WordPress admins

Error: No connected account.

Please go to the Instagram Feed settings page to connect an account.

برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile

برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile

برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile

مدیریت نوآوری چابک برای استفاده از فرصت های بازار

تیم ها و گروه های نوآوری چابک(Agile)، به شرکت ها کمک می کنند تا با چرخش و انعطاف سریع، منفعت و سود مناسبی از فرصت های بازار به دست آورند.

موفقیت برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک

چه چیزی باعث می شود تا برنامه ریزی ها برای نوآوری و مدیریت نوآوری، موفقیت آمیز باشد؟
با بررسی عملیاتی مدیریت نوآوری و کندوکاو در مباحث بزرگان مدیریت نوآوری، می توان دریافت که چگونه تیم ها و گروه های نوآوری چابک(Agile)، به شرکت ها کمک می کنند تا با چرخش و انعطاف سریع، منفعت و سود مناسبی از فرصت های بازار به دست آورند.

برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile

برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile

تجزیه و تحلیل شکست ها و موفقیت های برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک

اگر موفقیت و شکست های مدیریت نوآوری و برنامه ریزی های آن را بررسی کنیم، با دو موضوع جالب، مواجه خواهیم شد.
– متاسفانه بین 70% الی 90% برنامه ریزی های نوآوری با شکست مواجه می شوند.
– با تمرکز بر نمونه های موفق برنامه ریزی نوآوری، متوجه می شویم که بیش از 60% این نمونه های موفق نوآوری، چرخش، سازگاری یا تغییرات قابل توجهی از مفهوم ابتدایی و اصلی خود داشته اند.

نمونه برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile

به عنوان مثال، خالقان وب سایت Y*u*u*T*u*b*e در ابتدا در نظر داشتند تا این وب سایت یک محل گردهمایی آنلاین باشد؛ اما برنامه ریزی نوآوری آنان طوری که انتظار داشتند، پیشرفت نکرد.
با توجه به این عدم موفقیت اولیه، آن ها متوجه شدند که اگر اجازه دهند تا همان مخاطبان، ویدئوهای خود را با دیگران به اشتراک بگذارند، به موفقیت بهتر و خاصی دست خواهند یافت که امروزه همه ما شاهد آن هستیم.
بنابراین باید توجه داشته باشیم که هدف اصلی ما برای تیم ها و گروه های مدیریت نوآوری همین موضوع می باشد.

تیم های نوآوری چابک و Agile

باید تلاش کنیم تا تیم ها و گروه های متخصص را به گونه ای ایجاد و رهبری کنیم تا فرصت های ایجاد شده در بازار هدف را همانند شرکت ها و استارت آپ های موفق، به خوبی مد نظر قرار دهند.

و این موضوع به این معنی می باشد که ما باید تیم ها و گروه های نوآوری با مشخصات زیر را تشکیل دهیم:
– با اندازه مناسب و تا جای ممکن کوچک
– چند رشته ای از طیف های تخصصی گوناگون
– کارآفرین و نوآور
– بسیار سازگار و سازش پذیر با شرایط داخلی
سپس باید این تیم ها را در میانه های مراکز راهبری شرکت و سازمان قرار دهیم.

پس از استقرار این تیم ها در این مراکز راهبری، باید وظایف پیچیده و مبهم آن ها را مشخص نماییم و از این تیم ها بخواهیم تا این وظایف پیچیده را به اجزای کوچک تر تقسیم نمایند تا شرکت بتواند براساس این وظایف کوچک و متوالی، در راستای الویت های اصلی خود به صورت 100% در زمان مناسب، حرکت نماید.

برنامه ریزی مدیریت نوآوری

برای این مهم این تیم ها و گروه های نوآوری باید بتوانند نمونه های اولیه محصول و یا خدمات را به سرعت طراحی و به صورت آزمایشی به مشتریان عرضه نمایند تا شرکت به سرعت متوجه شود که چه محصولاتی مناسب است و چه محصولاتی نامناسب؛ سپس متناسب با این یادگیری، پذیرش و سازگاری در شرکت و سازمان ایجاد نمایند.

با انجام برنامه ریزی های نوآوری و فعالیت های آن به شکل صحیح و مناسب، این تیم های نوآوری به طرز قابل توجهی موفق خواهند بود.

آن ها با تلاش به موقع و مناسب، نرخ موفقیت مدیریت نوآوری را حدودا 250% تا 500% افزایش خواهند داد.

با توجه به تجربیات قبلی، می دانیم که مشتریان با خدمات حاصل از فعالیت این تیم ها، رضایت بیشتری خواهند داشت و می دانیم خود تیم ها و اعضای آن ها نیز پربارتر و خوشحال تر خواهند بود.

باید دقت نماییم که همواره شرایط مناسب و هم زمان برای مدیران اجرایی جهت تشکیل تیم ها و گروه ها با این شرایط وجود نخواهد داشت؛
پس باید مدیران اجرایی راه هایی را بیابند تا تیم ها و گروه های نوآوری با مشخصات و ویژگی های توصیفی را ایجاد نمایند.

 

 

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره ساختار سازمانی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره توسعه کسب و کار

نوآوری به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
برنامه ریزی مدیریت نوآوری چابک و Agile برای تیم ها و گروه های نوآوری چابک(Agile)، به شرکت ها کمک می کند تا با چرخش و انعطاف سریع، منفعت و سود مناسبی از فرصت های بازار به دست آورند.

بازنگری استراتژی سازمان در شرایطی که محیط شرکت و سازمان (نزدیک و دور و اکوسیستم)، تغییرات اساسی داشته اند و رویکرد قبلی، تناسب و پایداری مناسب را ندارد و یا اینکه سازمان و شرکت به تکامل رسیده است و شما به اهداف استراتژیک خود رسیده اید، امری بسیار ضروری می باشد.

نویسنده:
Darrell Rigby
منبع: Bain
مترجم: BusinessTK

Keywords:
برنامه ریزی مدیریت نوآوری
مدیریت نوآوری چابک
مدیریت نوآوری چابک و Agile
نوآوری چابک و Agile
چابک و Agile

بازار محصول رقابتی و مدیریت

رقابت در بازار محصول و مدیریت ریسک یکپارچه براساس گزارشگری مالی

بازار محصول رقابتی و مدیریت ریسک یکپارچه مبتنی بر گزارشگری مالی بر تصمیمات مدیریت نویسندگان:  فیروزعلیزاده اکرم, رضایی فرزین*...
بهره وری عملکرد محصول

بهره وری عملکرد محصول و تأثير مديريت توزيع و تحويل در شرايط کمبود آب

بهره وری عملکرد محصول و تأثير مديريت توزيع و تحويل در شرايط کمبود آب بهره وری عملکرد محصول - بررسی تأثیر مدیریت توزیع و تحویل در...
This error message is only visible to WordPress admins

Error: No connected account.

Please go to the Instagram Feed settings page to connect an account.

سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی

سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی

سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی

روش های جدید پیش بینی و برنامه ریزی برای سناریو نویسی بر اساس تجزیه و تحلیل داده های جدید و صوتی به مدیران سازمان ها، شرکت ها کسب و کارها کمک می کند تا تغییرات تقاضای مشتریان را بهتر درک کنند.

بازیابی در پسا کرونا

در دوران پسا کرونا، شرکت ها و کسب و کارها وارد فاز جدید برنامه ریزی می شوند؛ در این شرایط آن ها باید یک چشمشان به دوره بازیابی شرکت و کسب و کار در دوران پسا کرونا باشد و چشم دیگرشان باید به تغییرات صنعت و تقاضاهای نو ظهور برای گذر از این شرایط باشد.

باید توجه داشت که آینده تقریبا برای تمامی شرکت ها ابهامات فراوانی دارد. روش های گذشته برای پیش بینی بر اساس تقاضاهای قبلی مشتریان و خریدهای گذشته آن ها دیگر کافی نیست.

در واقع، تصورات پیشین باید به چالش کشیده شود و مطمئنا در بعضی موارد نامعتبر به نظر خواهد رسید.

برای شرکت هایی که روش های پیش بینی خود از صنعت، بازار و تقاضای مشتریان را در این شرایط تغییر نمی دهند، برنامه ریزی برای سناریو نویسی، هم برای بهبود عملکرد فعلی آن ها و هم برای تخصیص سرمایه ها در دراز مدت، به طرز مهلکی نقص خواهد داشت.

چرا بهبود پیش بینی؟

بر اساس پژوهش های سازمان EY، فقط 9 درصد از شرکت ها نسبت به روش های خود برای پیش بینی مطمئن هستند و حدود 35 درصد از شرکت ها با توجه به فقدان اطمینان کافی در خصوص برنامه ریزی سناریو نویسی مناسب و روش های پیش بینی فعلی، تمایل به بهبود این روش ها دارند.

این عدم اطمینان در خصوص برنامه ریزی سناریو نویسی و روش های پیش بینی، کاملا موجه است زیرا بدون تشابه به رکودهای گذشته، بحران فعلی هم اقتصادی و هم پزشکی بوده است.

سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی

سناریو نویسی و ۳ راه برای بهبود پیش بینی

مراحل بازیابی در پسا کرونا

جالب است که برنامه های چندین ساله باید با توجه به بیماری تغییر کند و بازیابی در پسا کرونا باید باتوجه به فازهای پاندمی و دستورالعمل های بهداشتی پزشکی انجام شود؛ مراحل تغییر بر اساس این دستورالعمل ها عبارتند از:

– کاهش چشمگیر گسترش بیماری
– بازگشایی شرکت ها و کسب و کارها همراه با
• ادامه آزمایش ها
• رعایت پروتوکل ها
– پس از ایجاد مصونیت کامل از طریق واکسیناسیون و موارد پزشکی دیگر

باید توجه داشت حتی پس از ایجاد مصونیت درمانی و پزشکی، رفتارها و تعاملات انسانی ممکن است تا حدودی به حالت عادی بازگردند اما مطمئنا این رفتارها و تعاملات به گونه و شیوه ای جدید خواهند بود که تقریبا تمامی صنایع و مدل های کسب و کار را تحت تاثیر قرار می دهد.

با این اوصاف، یکی از چالش ها مدت زمان هر فاز و شدت هر یک از مسائل موجود در کسب و کارهاست. برای ایجاد آمادگی در خصوص این چالش ها، بهبود روش های پیش بینی باید به عنوان شایستگی شرکت ها با تاکید بر تجیزه و تحلیل داده ها از منابع چندگانه و حتی جدید باشد.

بهبود روش های پیش بینی

بهبود روش های پیش بینی، علاوه بر اینکه برای ایجاد شناخت برنامه ها و رفتار مشتریان مهم است؛ همچنین برای تغییر در مشتریان و بازار هدف و روش های عرضه محصولات و خدمات به آن ها امری ضروری خواهد بود.

این موضوع این مفهوم را در ذهن تداعی می کند کهممکن است زمانی که مدیران شرکت ها در انتظار هستند برای اینکه صنعت و بازار به شرایط گذشته بازگردند و اینکه در یکی از اشکال منحنی تقاضای U،V،L یا W قالب بگیرند؛

ممکن است تغییرات بزرگ تر در مجموعه صنعت، بازار و مشتریان از چشمان آن ها مخفی بماند.

3 راه برای بهبود پیش بینی

شرکت ها و کسب و کارها می تواند با چند مرحله روش های پیش بینی خود را تغییر دهند:
– تغییر زاویه دید و نگاه نسبت به مشتریان
– تغییر تکنیک های تجزیه و تحلیل داده ها
– شناسایی بهترین راه های جمع آوری داده ها در این دوران

تغییر زاویه دید و نگاه نسبت به مشتریان

رفتار مشتریان و میزان بالقوه پرداختی آن ها به صورت دینامیکی در اکثر صنایع در حال تغییر است. بر این اساس سوال های مهمی مطرح هستن که عبارتند از:

– کدام یک از این تغییرات دائمی خواهد بود و این تغییرات موقت تا چه زمانی ادامه خواهد داشت؟
– چه زمانی شرایط سفر، رستوان ها، مراکز تفریحی و هتل ها عادی می شوند؟
– آیا کسب و کارها باید برای همیشه گزینه دورکاری را در نظر داشته باشند؟
– و …

در نظرسنجی اینترنتی سازمان EY، 77 درصد مخاطبان پاسخ دادند که تغییر در رفتار مشتریان، اصلی ترین ریسک برای روش های بهبود پیش بینی شرکت و کسب و کار آن ها خواهد بود.

در این میان بیش از 45 درصد مخاطبان بر این باور بودند که محدودیت نقدینگی و سرمایه ریسک بزرگی برای بهبود پیش بینی و برنامه ریزی سناریو نویسی خواهد بود.

تغییر تکنیک های تجیزه و تحلیل داده ها

اطلاعات گذشته ممکن است بیش از حد ایستا، مبهم باشد و دیگر نتوان رفتار مشتریان را بر اساس این اطلاعات بررسی کرد.
در بعضی از کسب و کارها، تجیزه و تحلیل داده های رسانه های اجتماعی به بهبود پیش بین ها کمک می کند .

علاوه بر داده های گذشته و داده های جدید می توان از داده های آب و هوا، مقررات دولتی، وضعیت ترافیک و حمل و نقل، احساسات مشتریان و … برای راه اندازی ارزیابی ها از مدل های رگرسیون یا روش های پیشرفته دیگر همچون شبکه عصبی هوش مصنوعی (AI)، استفاده کرد؛

تا به بهترین حالت موجب بهبود پیش بینه های شرکت و اطلاع رسانی در خصوص نتایج آن ها شد.

شناسایی بهترین راه های جمع آوری داده ها در این دوران

با توجه به نظرسنجی های انجام شده 44 درصد مخاطبان بر این باور بودند که دسترسی به داده های با کیفیت و با مفهوم یکی از بزرگترین موانع برای بهبود پیش بینی دقیق و زمان بندی شده است.

دلیل این باور این است که داده هایی که مدیران قبلا برای پیش بینی به آن استناد می کردند، برای شرایط فعلی و آینده پسا کرونا مناسب نخواهد بود.

علاوه بر این می دانیم که در بعضی از موارد، دسترسی به داده به دلایل مختلفی از جمله موارد زیر مشکل خواهد بود:

– شکل گیری و ذخیره سازی داده ها در واحدهای تجاری (Business Units) وگاهی اوقات خارج از سازمان
– وابستگی داده ها به شرایط جغرافیایی
– متغیر بودن توابع سازمانی

برای رفع این موانع، شرکت ها و کسب و کارها باید فرهنگی برای به اشتراک گذاری سریع داده ها در سازمان ایجاد کننند و داشبوردی مدیریتی برای تحلیل این داده ها راه اندازی کنند.

این داشبورد باید بتواند به صورت منظم داده ها را برای واحد مالی و تیم های بهبود پیش بینی به روز رسانی کند و با انجام این مهم، تغییرات در فرضیات پایه ای کسب و کار مشخص می شود.

در واقع با این داشبورد مدیریتی تصمیم گیرندگان کلیدی سازمان می تواند به سرعت و با اطلاعات مناسب تصمیمات بهتری اتخاذ کنند.

بهبود پیش بینی با داده ها به صورت مداوم

شرکت ها به صورت معمول 80 درصد از توان خود را در این خوصوص، برای برنامه ریزی مالی و 20 درصد آن را برای تجزیه تحلیل در نظر می گیرند؛ و این روش تقسیم بندی با شرایط فعلی موجود مطمئنا باید تغییر کند.

زمانی که شرکت ها ورودی ضروری داده ها، برای بهبود پیش بین را بیابند، آن ها می توانند:

– تیمی از افراد برای بهبود پیش بینی تشکیل دهند.
– سیستم ها و داشبوردهای مدیریتی ایجاد کنند تا داده ها به صورت اتوماتیک به روز شوند.
– و شرایط بلند مدت را فرموش نکنند.

برنامه ریزی سناریو نویسی برای روش های بهبود پیش بینی

برنامه ریزی سناریو نویسی مبتنی بر پیش بینی برای اتخاذ رویکد آینده به گذشته استفاده می شود(یعنی با نگاه به شریط محتمل برای آینده کسب و کار، به سوی زمان حال بازگردیم و فرضیات ممکن را سناریو نویسی کنیم).

به این دلیل که فرضیات چالشی برای مدل های درآمدی در بازیابی در پسا کرونا نسبت به گذشته کاملا متفاوت خواهد بود واین سناریو نویسی به این دلیل استفاده می شود تا تخصیص منابع و سرمایع را دگرگون کند و تصمیمات متناسب با سرمایه گذاری امروز طراحی کند.

ترکیب عمیق تر بهبود پیش بینی با رویکرد سناریو نویسی از آینده به حال باعث ایجاد نظرات کامل تری در سناریو نویسی می شود و به شرکت ها کمک می کند تا انتظارات سرمایه گذاران و مدیریت عملیات را برای برنامه ریزی و مدیریت ریسک هماهنگ کنند.

سناریو نویسی مناسب برای بهبود پیش بینی به شرکت شما کمک می کند تا به سوالات ذی نفعان و هیئت مدیره که برخی از این سوال ها در زیر آمده است، به نحو مطلوب تری پاسخ دهید:

– چه میزان از تقاضای محصولات و خدمات شرکت به میزان قبل باز می گردند و چه زمانی؟
– تغییر رفتار مشتریان چگونه بوده است؟
– چه زمانی می توانیم کارکنان تعدیل شده را به کار بازگردانیم؟
– آیا نیاز فوری برای اتخاذ تصمیات کوتاه مدت در شرکت وجود دارد؟
– میزان نقدینگی شرکت چه میزان باید باشد؟
– آیا ممکن است بعضی از تامین کنندگان ریسک ورشکستگی داشته باشند؟
– چه اقداماتی باید انجام شود تا در زنجیره تامین خود، حالت پایدار داشته باشیم؟
– آیا باید انبارهای بیشتری تجهیز کنیم؟
– آیا باید سرمایه شرکت را در دراز مدت افزایش دهیم؟

نظرسنجی های دقیق نشان داده اند که شرکت ها مراحل مختلفی را برای سناریو نویسی و بهبود پیش بینی انجام می دهند که عبارت اند از:
– مشارکت متقابل عملکردی بیشتر
– ایجاد منابع خارجی و داخلی داده ها و اطلاعات
– افزایش آزمون های و سناریو نویسی های مرزی
– بهبود جعبه ابزار و تکینیک های مدرن

نتیجه گیری

شرکت هایی که هم اکنون برای ارتقا برنامه ریزی سناریو نویسی برای بهبود پیش بینی در سازمان خود استفاده می کنند موقعیت بهتری برای ایجاد منفعت از فرصت های آتی برای تغییر یا تقویت کسب و کار خود در بحران پسا کرونا خواهند داشت.

آن ها موقعیت شرکت را به گونه ای قرار می دهند که از اختلالات بازار و پیشرفت های نوآوری که در حال حاضر در حال رشد هستند جلوتر باشند.

شما از چه روش هایی برای سناریو نویسی و بهبود پیش بینی در دوران کرونا و پسا کرونا استفاده می کنید؟

واحد مستقل مشاوره مدیریت

واحد مستقل خدمات مدیریت عارضه یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات مدیریت ریسک

خدمات مشاوره بازاریابی

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت برند

پسا کرونا به عنوان نیاز روز

واحد مستقل مشاوره مدیریت

شرح مختصر: سناریو نویسی و 3 راه برای بهبود پیش بینی برای ارتقا برنامه ریزی و بهبود پیش بینی در سازمان استفاده می شود تا موقعیت بهتری برای ایجاد منفعت از فرصت های آتی برای تغییر یا تقویت کسب و کار شرکت در بحران پسا کرونا ایجاد شود.

نویسندگان:
Loren Garruto
Jim Hsu
Michael Kanazawa
Bob Nannini
منبع: EY
مترجم: BusinessTK

Keywords:
سناریو نویسی
بهبود پیش بینی
برنامه ریزی سناریو نویسی
تجزیه و تحلیل داده
بازیابی در پسا کرونا

رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت

رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت

رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت

نیازها و ترجیحات مشتریان با سرعت بسیار زیاد در حال تغییر است. ردیابی ساده روند فروش دیگر برای ارائه محصول و خدمات به مشتریان و رقابتی ماندن کافی نیست. کسب و کارها به بینش در زمان واقعی در مورد تفاوت های ظریف رفتار مشتری نیاز دارند.

نویسنده: Martin Hirt
منبع:BCG
مترجم: BusinessTK

نیازها و ترجیحات مشتریان با سرعت بسیار زیاد در حال تغییر است. ردیابی ساده روند فروش دیگر برای ارائه محصول و خدمات به مشتریان و رقابتی ماندن کافی نیست. کسب و کارها به بینش در زمان واقعی در مورد تفاوت های ظریف رفتار مشتری نیاز دارند.

همه گیری کرونا، روند بازی در مدیریت بازاریابی را تغییر داده است. در پسا کرونا روش های سنتی برای به دست آوردن بینش همچون موارد زیر
• تجزیه و تحلیل داده های جمعیت شناختی
• انجام نظرسنجی از مشتریان
• و برگزاری گروه های متمرکز

به سرعت در حال منسوخ شدن هستند.

رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت

رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت

کسب و کارهایی که طبق قوانین قدیمی رفتار می کنند مطمئناً ضرر خواهند کرد.

تغییر شکل آینده بازاریابی در پسا کرونا

چهار روند در حال تغییر شکل آینده بازاریابی هستند:
• تجارت الکترونیک به سرعت در حال رشد است.
• مشتریان از فروشگاه های آنلاین یه عنوان معیار استفاده می کنند.
• خریداران تجربیات منحصر به فرد خودشان را انتظار دارند.
• نیازبه قابلیت اعتماد به شرکت ها به صورت روزافزون افزایش می یابد.
با توجه به سرعت تغییر رفتار مشتری و تغییرات زیادی که توسط همه‌گیری کرونا ایجاد شده است – شرکت‌ها زمانی برای تلف کردن ندارند.

برندگان و بازندگان در دوران همه‌گیری

نگاهی به داده‌ها آماری جمع آوری شده از احساسات مشتریان و الگوهای هزینه‌های پیش‌بینی‌شده مصرف‌کنندگان نشان می‌دهد که ویروس کرونا در حال ایجاد برندگان و بازندگانی در کسب و کار های مختلف می باشد.

برندگان کوتاه مدت (یک تا سه سال)

قرنطینه ها و محدودیت‌ها باعث افزایش ناگهانی همه‌گیری شد و این موضوع موجب افزایش موقتی در خرید مصرف‌ کننده شده است؛ بنابراین این بخش ها و محصولات در کوتاه مدت سود خواهند برد:

• خدمات ساختمانی

با ادامه قرنطینه ها، مصرف کنندگان در خانه های خود سرمایه گذاری کردند. بیشتر از 93٪ انتظار دارند سطح فعلی پروژه های بهبود خانه خود را افزایش یا حفظ کنند.

• خواربار

این بیماری همه گیر آگاهی مصرف کنندگان را در مورد پایداری افزایش داد و 28٪ پیش بینی می کنند که هزینه بیشتری برای خواربارهای زیست محیطی پایدار بپردازند.

• بیمه سلامت

عملکرد مالی پرداخت‌کنندگان در طول بحران بهبود یافت، زیرا تقاضا برای رویه‌های انتخابی کاهش یافت، اما چشم‌انداز پس از سال 2021 مملو از تهدیدات است.

برندگان بلند مدت (بیش از سه سال)

«تغییرها» یا دوره‌های رشد پایدار احتمالاً در بلندمدت برای بخش‌ها و محصولات زیر ادامه خواهند داشت:

• لوازم و خدمات حیوانات خانگی

در آمریکا تعداد زیاد درخواست صاحبان حیوانات خانگی، باعث افزایش تقاضا شد. قابل ذکر است، 19 درصد از مصرف کنندگان بیشتر برای لوازم و خدمات حیوانات خانگی هزینه می کنند و 20 درصد انتظار دارند پس از همه گیری بیشتر هزینه کنند.

• سرگرمی های خانگی

بسیاری از مصرف‌ کنندگان آمریکایی (حدود 52 درصد) اشتراک‌های ویدیوی پخش جریانی را افزایش دادند، و به نظر می‌رسد که این دست انداز همچنان باقی است.

• نظافت خانگی

مصرف کنندگان آمریکایی که نگران سلامتی خود هستند، افزایش 28 درصدی را در هزینه محصولات پاک کننده خانگی گزارش کردند.

بازنده های کوتاه مدت (یک تا سه سال)

بخش‌ها و محصولاتی که برای افزایش فروش به تعاملات بین‌فردی وابسته هستند، در کوتاه‌مدت شاهد «دره‌ها» یا کاهش موقتی خواهند بود.

• سفر تفریحی

این بحران به سرعت صنعت سفر و گردشگری را به بن بست کشاند، اما 35 درصد از مصرف کنندگان پیش بینی می کنند پس از همه گیری همه گیر، بیشتر برای سفرهای تفریحی هزینه کنند.

• رستوران ها

مصرف‌کنندگان تنها 9 درصد از وعده‌های غذایی خود را در رستوران‌ها می‌خوردند، اما انتظار دارند که این میزان پس از همه‌گیری به 15 درصد افزایش یابد که نزدیک به هنجارهای قبل از همه‌گیری است.

• مد و لوکس

مدل‌های درآمدی جدید در حال ظهور هستند. 18 درصد از مصرف کنندگان علاقه مند به اجاره اقلام لوکس هستند.

بازنده های طولانی مدت (بیش از سه سال)

احتمالاً «نزولی‌ها» یا بهبودی طولانی‌مدت بخش‌هایی هستند که رفتارهای مصرف‌کننده جدیدی در آنها ظاهر شده است، که برخی از آنها احتمالاً باقی خواهند ماند.

• حمل و نقل عمومی

بسیاری از ساکنان شهرها (حدود 60٪ ) بیان داشته اند که وقتی قرنطینه ها برداشته شود، بسیار کمتر از حمل و نقل عمومی استفاده می کنند و ترجیح می دهند پیاده روی، دوچرخه سواری یا ماشین شخصی خود را برانند.

• سفر تجاری

ترجیح کارمندان برای انعطاف پذیری و تمرکز کارفرمایان بر هزینه و پایداری می تواند منجر به کاهش ساختاری تا 20٪ شود.

• سینما ها

سرویس های پخش محبوب چندین فیلم موفق را به طور انحصاری آنلاین عرضه کردند. اگر این تمرین ادامه یابد، سینماها ممکن است شاهد بهبودی طولانی باشند.

بهترین اقدامات آتی برای رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت

برای سرمایه گذاری بر روی تقاضای متغیر، شرکت ها باید درک عمیقی از نیازها و رفتارهای جدید مشتریان داشته باشند. در اینجا شش گامی که شرکت‌ها می‌توانند برای کشف بینش‌های بی‌درنگ انجام دهند، آورده شده است که به ایجاد ارزش تجاری و افزایش رشد شرکت ها کمک می‌کند.

• ردیابی احساسات مصرف کننده
• سرمایه گذاری بر پیش بینی های تقاضا در شرایط امروز
• استفاده از داده های اصلی
• ایجاد شخصی سازی نیازهای آموزشی
• تجزیه و تحلیل تجربه مشتری
• محافظت از حریم خصوصی مشتریان

مشاوره

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره بازاریابی

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

پسا کرونا به عنوان نیاز روز

مدیریت

شرح مختصر: رفع نیازهای مشتریان در شرایط عدم قطعیت با ردیابی ساده روند فروش دیگر برای ارائه محصول و خدمات به مشتریان و رقابتی ماندن کافی نیست. کسب و کارها به بینش در زمان واقعی در مورد تفاوت های ظریف رفتار مشتری نیاز دارند.

واحد مستقل مشاوره مدیریت

Keywords:
رفع نیازهای مشتریان
شرایط عدم قطعیت
پسا کرونا

 

راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد

راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد

راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد

شش عددی مهمی که در استراتژی های شما را راهنمایی می کنند

از معیارهای تجربی استفاده کنید، شانس موفقیت خود را کالیبره کنید – و شاهد تغییر پویایی استراتژی های شرکت خود باشید.

نویسنده: Martin Hirt
منبع: McKinsey
مترجم: BusinessTK

بیشتر کتاب‌های مربوط به استراتژی کمتر به اعداد اشاره می کنند. در عوض، در این کتاب های مفید، چارچوب‌ هایی را دریافت می ‌کنید که برای سازمان ‌دهی ایده‌ها مفید هستند، با پشتوانه داستان‌ های شرکت ‌هایی که داستان های موفقشان از نظریه ‌های کلیدی کتاب پشتیبانی می ‌کند.

در ویژه برنامه های شرکت با نام فراتر از استراتژی، من و همکارانم سعی کردیم این شکاف تجربی را برطرف کنیم. با بررسی ده‌ ها متغیر برای هزاران شرکت در بیش از یک دهه، ما به دنبال بازنشانی و بازیابی فرآیند استراتژی با استناد به داده‌های پیچیده و سخت بودیم.

هدف ما این است که مدیران عامل و اعضای هیئت‌ مدیره‌ را قادر ‌سازیم تا قبل از ترک اتاق استراتژی، شانس موفقیت یک استراتژی را بدون اشتیاق زیاد به انجام دادن سریع استراتژی ارزیابی کنند و با دید و بهتری و منطقی تر شروع به اجرای برنامه استراتژی کنند.

در طی چند ماه گذشته، من و همکارانم درباره بینش های کلیدی تحقیق خود مطالب مهمی را منتر کرده ایم و توضیح دادیم که چگونه پویایی در اتاق استراتژی اغلب تصمیمات را منحرف می کند و تمایل به اجرای برنامه های محجوب موجب تضعیف آرزوهای جسورانه خواهد شد.

ما همچنین توضیح دادیم که چگونه شرکت‌ها می‌توانند عملکرد خود را در مقایسه با دنیای بزرگ شرکت و شرکت های همکار در هولدینگ یا خارج از آن و اهمیت توجه کردن به استراتژی از نظر احتمالات معیار قرار دهند .

در این خصوص باید به اهرم های مهم و حیاتی استراتژیک، همچون روندها و حرکت‌ های بزرگ استراتژیک توجه داشت تا دریابیم که تا چه چیزی موفقیت استراتژی‌ها را تعیین می‌کنند و اینکه مدت زمان اجرای استراتژی ها چه میزان باید باشد تا تأثیر واقعی آن ها را دیده شود.

از آنجایی که این مقاله عمیقاً مبتنی بر تجربیات است، بسیار مفید است که چند عدد کلیدی را که همه استراتژیست‌ها باید در نظر داشته باشند، مرور کنیم.
راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد کلیدی
• 90%
• $47 million
• 8%
• 50%
• 10
• 45%

راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد

منحنی قدرت و راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد

 

90%

ترسیم سود اقتصادی بزرگ ‌ترین شرکت‌ های جهان بر روی یک نمودار منجر به منحنی قدرت می‌شود که این منحنی نشان می‌دهد شرکت های برتر ( 2 دهک برتر) هستند.
این شرکت ها نزدیک به 9 دلار از هر 10 دلار از سود اقتصادی ایجاد شده را به دست می‌آورند واین این تقریباً 30 برابر بیشتر از درآمد افراد در 6 دهک شرکت های متوسط می باشد.

سود اقتصادی شررکت های 6 دهک میانی
رقابت شدید بازار خسارت سنگینی به شرکت‌ های شش دهک میانی منحنی قدرت وارد می‌کند و سود اقتصادی آن ها به طور متوسط تنها 47 میلیون دلار در سال سود اقتصادی دارند.

8%

جا به جایی و تحرک در منحنی قدرت ممکن است، اما این موضوع نادر است.
باید توجه داشت از هر 12 شرکت، تنها 1 شرکت، یا 8 درصد، موفق می شود در یک دوره 10 ساله از دهک های متوسط به دهک های بالا وارد شوند. این ها شانس هایی بسیار دلهره آور هستند.

50%

صنعت شما در توانایی شما برای عملکرد بهتر اهمیت زیادی دارد و حدود نیمی از موقعیت شرکت شما در منحنی قدرت توسط صنعت هدایت می شود.
تأثیر صنعت شما به قدری قابل توجه است که بهتر است به عنوان یک شرکت متوسط در یک صنعت بزرگ، بهتر از یک شرکت بزرگ در یک صنعت متوسط باشید.

10

تحقیقات ما نشان می دهند که 10 متغیر تقریباً بیان گر 90٪ از موقعیت و تحرک یک شرکت در منحنی قدرت می باشند و موقعیت آن ها را بر این نمودار توضیح می دهند.
این موارد به سه دسته تقسم می شوند:
• وقف
• روندها
• و حرکت ها
وقف همان مواردی هستند که شما با آن شروع می کنید. روندها بادهایی هستند که شما را به سمت حرکت ها سوق می دهند یا به افکار شما جهت پیشرفت وارد می شوند و حرکات، اقدامات استراتژیک شما هستند.

45%

وقف ها حدود 30 درصد از شانس یک شرکت را برای حرکت به سمت منحنی قدرت تعیین می کند و 25 درصد دیگر را روند می کند.
باید توجه داشته باشید که این حرکت های استراتژیک و اجرای شجاعانه آن ها هستند که بزرگترین فرصت برای بهبود شانس شرکت در منحنی قدرت می باشند.

استراتژی های موفق

حرکت های استراتژیک برای استراتژی های موفق و بهبود این حرکت ها عبارتند از:
• M&A برنامه ریزی شده
• تخصیص مجدد منابع به صورت پویا
• ایجاد مخارج سرمایه ای قوی
• تدوین برنامه بهره وری موثر
• ایجاد بهبود در تمایز

باید با تحلیل های مناسب و علمی به صورت عملی برسی نمایید که چه اقداماتی بیشترین تأثیر را بر موقعیت خاص شرکت شما خواهد داشت و چه استراتژی هایی می توانید شکل دهید که شانس شما را افزایش دهد.

شما چگونه این کار را انجام می دهید راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد در نظر می گیرید ؟

در مقاله های بعدی، من و همکارانم هشت تغییر عملی را توضیح خواهیم داد که می‌توانند کیفیت گفتگوی استراتژیک شما، انتخاب‌هایی که انجام می‌دهید و نتایج کسب‌ وکارتان را به‌طور چشمگیری بهبود بخشند.

واحد مستقل مشاوره مدیریت

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

واحد مستقل خدمات مدیریت عارضه یابی و توسعه

واحد مستقل خدمات ارزیابی و ارزشگذاری

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره خرید، ادغام و مشارکت (M&A)

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

ادج استراتژی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر: راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد، در واقع 6 عدد مهم برای موفقیت در استرتژی ها و بهبود موقعیت شرکت در منحنی قدرت در صنایع مختلف می باشد.

واحد مستقل مشاوره مدیریت

 

Keywords:
راهنمای استراتژی موفق با 6 عدد
استراتژ موفق
راهنمای استراتژی موفق
بهبود موقعیت شرکت
منحنی قدرت

EnglishPersian