مدل کسب و کار B2B

مدل کسب و کار سازمانی و شرکتی یا B2B Business Model

انواع مختلفی از مدل های کسب و کار وجود دارد، اما در این مقاله در مورد مدل های B2B بحث خواهیم کرد.
این مدل ها، مدل هایی هستند که در آن سازمان ها و شرکت ها به سایر سازمان ها، شرکت ها و مشاغل اجازه می دهند تا در ازای پرداخت هزینه از محصولات و خدمات آن ها استفاده کنند.

مدل کسب و کار B2B

مدل کسب و کار B2B چیست؟

مدل کسب و کار B2B مدلی است برای کسب و کارها که محصولات یا خدمات خود را به یک سازمان، شرکت و یا تجارت دیگر می فروشد، اجاره می دهند یا لیزینگ می کند.

به این مدل ها B2B Business Model و یا «کسب و کار به کسب و کار» نیز می گویند. مدیران ارشد سازمان ها و شرکت ها از این مدل ها برای افزایش درآمد، به دست آوردن سهم بازار و ارتقای برند خود استفاده می کنند.

انواع مدل کسب و کار B2B

– مدل مشتری محور
– مدل خریدار محور
– مدل مرکزی واسطه

انواع مدل کسب و کار B2B برای ایجاد ارتباط با شرکای تجاری

– مدل ارتباط مستقیم B2B
– مدل شبکه B2B
– مدل هیبریدی B2B
– مدل مدیریت شده B2B

مزایای انتخاب مدل کسب و کار صحیح B2B

– رابطه طولانی مدت
– مقیاس پذیری/در دسترس بودن محصولات یا خدمات
– امکان ارائه محصولات یا خدمات متمایز
– ایجاد موقعیت برندینگ قوی تر
– هزینه های بازاریابی کمتر/رقابت کمتر

چالش های انتخاب اشتباه مدل کسب و کار B2B

– چرخه فروش طولانی تر
– فرآیندهای تصمیم گیری پیچیده تر
– درآمد / سود متغیر
– نیاز به سرمایه گذاری بیشتر

مدل های کسب‌وکار B2B می‌توانند نقطه ورود خوبی برای استارت‌آپ‌ها باشند، زیرا به کسب‌وکارها امکان می‌دهند تا برندهای خود را توسعه دهند و با شرکت‌های دیگر روابط برقرار کنند.

با این حال، ضروری است که معایب احتمالی هر یک از مدل‌های کسب‌وکار B2B را قبل از تصمیم‌گیری در نظر بگیریم، زیرا به‌طور هر مدلی به طور خودکار مسیری به سمت بازار نیست که برای همه تضمین شده باشد.

در نهایت، باید بدانیم که یک استراتژی کامل وجود ندارد که برای هر کسب و کاری مناسب باشد.
هر کسب و کار اهداف و مقاصد متفاوتی دارد.

بنابراین، مدیران ارشد شرکت ها باید با استفاده از خدمات مشاوره مدیریت شرکت افق پویان توسعه؛ منحنی تقاضا، Scope ، Scale و … خود را برای انتخاب استراتژی مناسب و طراحی مدل کسب و کار B2B جهت ایجاد حداکثر بازده سازمانی در نظر داشته باشند.

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
مدل کسب و کار B2B مدلی است برای کسب و کارها که محصولات یا خدمات خود را به یک سازمان، شرکت و یا تجارت دیگر می فروشد، اجاره می دهند یا لیزینگ می کند.

نویسندگان:
TEAM LINCHPIN
منبع: linchpinseo
ترجمه: BusinessTK

Keywords:
مدل کسب و کار B2B
مدل کسب و کار سازمانی
مدل کسب و کار شرکتی
B2B Business Model