بهترین مدل کسب و کار قدرتمند با 7 عامل تاثیرگذار
طراحی و تدوین انواع مدل کسب و کار به سادگی تکمیل فرم های Business Plan یا انتخاب محصول خاص و پیگیری شرایط آن نمی باشد. بهترین مدل کسب و کار، نقشه برنامه ای است که ارزش ویژه متناسب با نیاز مشتریان هدف را طراحی می کند.
سوالات مهم در خصوص انواع مدل کسب و کار قدرمند:
– ایده پردازی را از کجا و چگونه شروع کنیم؟
– فرآیند ایده پردازی و پیشرفت آن به چه نحو باید باشد؟
– از کجا بدانیم در راه موفقیت هستیم؟
– چگونه برای مشتریان، ارزش آفرین باشیم؟
بهترین مدل کسب و کار قدرمند
برای تدوین و طراحی بهترین مدل کسب و کار قدرمند و یافتن پاسخ سوالات، مراحل زیر ضروری می باشند:
1. مشتریان هدف خود را شناسایی کنید.
2. فرآیندهای کسب و کار را استقرار دهید.
3. منابع کلیدی کسب و کار قدرتمند را شناسایی کنید.
4. ارزش پیشنهادی محصولات و خدمات خود را توسعه دهید.
5. شرکای تجاری کلیدی را تعیین کنید.
6. استراتژی ایجاد و رشد تقاضا را طراحی کنید.
7. فضای کسب و کار را برای نوآوری های بیشتر آماده سازی کنید.
بهترین مدل کسب و کار قدرتمند با 7 عامل تاثیرگذار
شناسایی مشتریان هدف
اگر طیف گسترده ای از مشتریان را در نظر داشته باشید، ممکن است دستیابی به مشتریان خاصی که در حال حاضر به معنای واقعی به محصولات یا خدمات شما نیاز دارند، بسیار سخت باشد.
برای اجتناب از این سختی و طراحی مدل کسب و کار قدرتمند، مخاتبان و مشتریان خود را به 2 یا 3 پرسونای مشخص برای مشتریان محدود نمایید.
مشخصات دموگرافیک هر پرسونا و شخصیت، چالش‌های رایج و راه‌حل‌هایی که شرکت شما ارائه می‌دهد را مشخص می کند.
استقرار فرآیندهای کسب و کار قدرتمند
قبل از اینکه بتوانید مدل کسب و کار خود را اجرایی کنید، نیاز دارید تا درک مناسبی از فعالیت های ضروری و مورد نیازی داشته باشید که برای کاربردی شدن و کارایی هرچه بیشتر مدل کسب و کار شما ضروری می باشد.
فعالیت های کلیدی کسب و کار خود را با بررسی و تحلیل ابعاد ضروری محصولات و خدمات پیشنهادی اصلی، شناسایی کنید.
آیا مسئولیت شما ارائه خدمات خاص، تحویل محصولات خاص و یا مشاوره می باشد؟
شناسایی منابع کلیدی کسب و کار قدرتمند
شرکت شما برای انجام فرآیندهای روزانه، یافتن مشتریان جدید و رسیدن به اهداف تجاری به چه چیزی نیاز دارد؟
منابع ضروری کسب و کار را مستند کنید تا مطمئن شوید که مدل کسب و کار شما به اندازه کافی برای تامین نیازهای کسب و کار شما آماده است.
نمونه های رایج منابع، ممکن است شامل یک وب سایت، سرمایه، دفاتر و انبارها، مالکیت معنوی و لیست مشتریان باشد.
توسعه ارزش پیشنهادی محصولات و خدمات
برای توسعه ارزش پیشنهادی بهترین مدل کسب و کار قدرتمند، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
– چگونه شرکت شما در بین رقبا متمایز خواهد شد؟
– آیا خدمات نوآورانه، محصول جدید و انقلابی یا تغییر جدید و یا پیچ و تاب خاص در محصولات و خدمات قدیمی را ارائه می دهید؟
تعیین دقیق آنچه مدل کسب و کار قدرتمند شما ارائه می دهد و اینکه چرا از رقبا بهتر است، آغاز یک پیشنهاد ارزش قوی برای بهترین مدل کسب و کار می باشد.
تعیین شرکای تجاری کلیدی
هیچ کسب و کار قدرتمندی، بدون شرکای کلیدی که در توانایی کسب و کار برای خدمت به مشتریان نقش دارند، نمی تواند به درستی کار کند (چه رسد به اینکه به اهداف تعیین شده برسد).
هنگام ایجاد بهترین مدل کسب و کار، شرکای کلیدی خود را انتخاب کنید. بعضی از این شرکای کلیدی، ممکن است در دسته های زیر قرار بگیرند:
– تامین کنندگان
– اتحادهای استراتژیک
– یا شرکای تبلیغاتی
طراحی استراتژی ایجاد و رشد تقاضا
به جز مواردی با رویکرد رادیکال برای راه اندازی شرکت، به استراتژی خاص نیاز دارید که موجب علاقه مشتریان به کسب و کار شما می شود که سود، لید و سرنخ ایجاد کند و برای فروش موفق، طراحی شده است.
برای انجام این مهم باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
– مشتریان، چگونه شما را پیدا خواهند کرد؟
مهمتر از آن، زمانی که از برند شما آگاه شدند،
– شما چه کاری باید انجام دهند؟
توسعه یک استراتژی ایجاد و رشد تقاضا، طرحی از سفر مشتری ایجاد می کند و در عین حال انگیزه های کلیدی برای اقدامات آینده را مستند می کند.
آماده سازی فضای کسب و کار برای نوآوری های بیشتر
هنگام راه اندازی یک شرکت و توسعه یک مدل کسب و کار قدرتمند، طرح کسب و کار (Business Plan) شما براساس مفروضات زیادی بنا نهاده می شود.
به هر حال تا زمانی که کسب درآمد و سودآوری شروع نشود، واقعاً نمی توان اطمینان ایجاد کرد که آیا مدل کسب و کار شما نیازهای مداوم مشتریان را برآورده می کند یا خیر.
به همین دلیل، مهم است که فضای کسب و کار برای نوآوری های بیشتر در آینده ایجاد کنیم.
یکی از اشتباهات رایج و حیاتی هر کسب و کاری این است که مدیران و کارکنان، طرح اولیه را به صورت ثابت و بدون تغییر و تصحیح در نظر بگیرند.
برای پرهیز از این اشتباه باید طرح را به صورت دوره ای بررسی نمایند و تغییرات مورد نیاز را اعمال کنند.
واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی
شرح مختصر:
بهترین مدل کسب و کار، نقشه برنامه ای است که ارزش ویژه متناسب با نیاز مشتریان هدف را طراحی می کند. طراحی و تدوین مدل کسب و کار به سادگی تکمیل فرم های Business Plan یا انتخاب محصول خاص و پیگیری شرایط آن نمی باشد.
نویسندگان:
Larry Alton
منبع: Entrepreneur
ترجمه: BusinessTK
Keywords:
بهترین مدل کسب و کار
انواع مدل کسب و کار
مدل کسب و کار قدرتمند
کسب و کار قدرتمند
