ارزیابی مدل کسب و کار

مفهوم مدل کسب و کار

مدل کسب و کار یک طرح مهم سطح بالا برای راه اندازی سودآور یک کسب و کار در یک بازار خاص است و عنصر و جزء اصلی مدل کسب و کار، ارزش پیشنهادی به مشتریان می باشد.
این مدل، توصیفی خاص از کالاها یا خدماتی است که یک سازمان، شرکت و یا کسب و کار ارائه می دهد و اینکه چرا کالاها یا خدمات آن ها برای مشتریان یا مخاطبان مطلوب هستند؛
و این مدل در حالت ایده آل به گونه ای بیان می شود که محصول یا خدمات را از رقبای خود متمایز می کند.

مدل کسب و کار

اصطلاح مدل کسب و کار به طرح و برنامه مدون یک سازمان، شرکت و یا کسب و کار برای کسب سود اشاره دارد.
در این طرح، سازمان، شرکت و یا کسب و کار
– محصولات یا خدماتی را که قصد فروش آن را دارد
– بازار هدف شناسایی شده
– و هر گونه هزینه پیش بینی شده
را مشخص می کند.

مدل های کسب و کار هم برای کسب و کارها و شرکت های جدید و هم برای کسب و کارهای فدیمی و با ثبات مهم هستند.
مدل های کسب و کار به شرکت‌های جدید و در حال توسعه کمک می‌کنند تا
– سرمایه‌گذاری را جذب کنند.
– استعدادها را جذب کنند.
– و به مدیریت و کارکنان انگیزه بدهند.

سازمان ها، شرکت ها و کسب و کارهای تثبیت شده باید به طور منظم مدل کسب و کار خود را به روز کنند وگرنه در پیش بینی روندها و چالش های پیش رو ناکام خواهند بود.

مدل های کسب و کار همچنین به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا شرکت‌هایی را که به آن ها علاقه دارند ارزیابی کنند و کارمندان،آینده شرکتی را که ممکن است آرزوی پیوستن به آن را داشته باشند، درک کنند.

اشتباه رایج در ارزیابی مدل کسب و کار

اشتباه رایجی که بسیاری از شرکت‌ها هنگام ایجاد مدل‌های کسب‌وکار خود مرتکب می‌شوند این است که هزینه‌های تأمین مالی کسب‌وکار را تا زمانی که سودآور شود، دست کم می‌گیرند.

محاسبه هزینه ها برای معرفی یک محصول کافی نیست. یک شرکت باید تجارت خود را تا زمانی که درآمدهایش از هزینه هایش بیشتر شود، ادامه دهد.

سود ناخالص برای ارزیابی مدل کسب و کار

یکی از راه هایی که تحلیلگران و سرمایه گذاران موفقیت یک مدل کسب و کار را ارزیابی می کنند، نگاه کردن به سود ناخالص شرکت است. سود ناخالص کل درآمد شرکت منهای بهای تمام شده کالای فروخته شده می باشد.

مقایسه سود ناخالص یک شرکت با رقیب اصلی یا صنعت ، کارایی و اثربخشی مدل کسب و کار را روشن می کند.

با این حال، سود ناخالص به تنهایی می تواند گمراه کننده باشد.

ارزیابی مدل کسب و کار بر اساس جریان نقدینگی

متخصصان ارزیابی مدل های کسب و کار برای ارزیابی بهتر مدل کسب و کار باید جریان نقدی یا درآمد خالص را ببینند که عبارت است از سود ناخالص منهای هزینه های عملیاتی و نشان دهنده میزان سود واقعی است که کسب و کار ایجاد می کند.

قیمت گذاری و هزینه

دو اهرم اصلی مدل کسب و کار یک شرکت، قیمت گذاری و هزینه است. شرکت ها می توانند قیمت ها را افزایش دهد، و می تواند موجودی را با ایجاد هزینه های کمتر بهینه نمایند.

طرح تجاری و ارزیابی مدل کسب و کار

هر دو اقدام باعث افزایش سود ناخالص می شوند. بسیاری از تحلیلگران سود ناخالص را در ارزیابی طرح تجاری مهمتر می دانند. سود ناخالص خوب نشان دهنده یک طرح تجاری (Business Plan ) صحیح می باشد.
بر اساس طرح تجاری، اگر هزینه ها خارج از کنترل باشد، تیم مدیریت ممکن است مقصر باشد و با شناسایی به موقع مسائل و موانع مدل کسب و کار، مشکلات قابل اصلاح هستند.

همانطور که گزارش های پژوهش و تجاری نشان می دهد، بسیاری از تحلیلگران بر این باورند که شرکت هایی که بر اساس بهترین مدل های کسب و کار فعالیت می نمایند، می توانند سودآوری را افزایش داده و موجب توسعه و بهبود خود و صنعت شوند.

متخصصان شرکت افق پویان توسعه در حوزه مدل های کسب و کار، با سابقه طولانی در طراحی و بهینه سازی مدل های متنوع کسب و کار برای شرکت ها و سازمان ها از صنایع مختلف آماده ارائه خدمات به شما می باشند.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره مدیریت برند

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره مدیریت نوآوری

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
ارزیابی مدل کسب و کار برای بهینه سازی فعالیت ها، روابط و … هر شرکت و یا سازمانی امری ضروری است و از روش ها و ابزارهای مختلفی همچون …

نویسندگان:
CAROL M. KOPP, THOMAS BROCK, KATRINA MUNICHIELLO

منبع:
Investopedia

ترجمه:
BusinessTK