اجرای موفق برنامه ریزی فروش در 8 مرحله

دریافت مشاوره از یک شرکت مشاوره مدیریت و برنامه ریزی فروش مزیت رقابتی جدی به کسب و کار و شرکت شما می افزاید.

هنگامی که یک متخصص برنامه ریزی فروش با تجربه دارید که یک برنامه فروش جامع را توسعه می دهد، بازارهای مناسب را پیدا خواهید کرد و پیام مناسب را از طریق رسانه مناسب ارائه خواهید کرد.

8 مرحله برای موفقیت در اجرای برنامه ریزی فروش

در اینجا هشت مرحله آزمایش شده و واقعی برای اجرای موفقیت آمیز طرح و برنامه ریزی فروش را معرفی می کنیم که عبارتند از:

1. تدوین و اجرای یک استراتژی و برنامه تاکتیکی
2. شناسایی بازارهای هدف شرکت
3. ایجاد و طراحی پاپلاین فروش
4. ادغام و یکپارچه سازی برنامه های فروش و بازاریابی
5. هدایت معاملات از طریق پاپلاین فروش
6. پایش و ارزیابی استراتژی های فروش
7. بررسی پیشرفت فروش در فواصل منظم
8. ارائه نتایج

در ادامه هر یک از این مراحل شرح داده می شوند:

1. تدوین و اجرای یک استراتژی و برنامه تاکتیکی

البته اولین حرکت شما این است که مراحل خاصی را جهت استراتژی ها و تاکتیک های مناسب برای دستیابی بیشتر بازار خود، فروش بیشتر به مشتریان فعلی و جذب کسب و کار ها و مشتریان جدید، در نظر بگیرید.

یک تیم باتجربهو مشاوران مدیریت و برنامه ریزی فروش استفاده از اهداف و ارزش ارزی و ریالی مرتبط را فراموش نمی کند زیرا این موضوع به توسعه برنامه شما کمک می کند.

2. شناسایی بازارهای هدف شرکت

هنگامی که مشتریان هدف را شناسایی کنید و بیابیدکه چه کسی محصول شما را خریداری می کند، به یکی از مهم ترین مراحل در اجرای برنامه فروش کلی دست یافته اید.

3. ایجاد و طراحی پاپلاین فروش

پاپلاین فروش به شما کمک می کند تا تقاضا برای محصول یا خدمات خود را کمی، عددی و قابل محاسبه کنید.

با انجام این مهم راه را برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی هموار تر می کنید و مشتریان وفادار و راضی تری خواهید داشت.

4. ادغام و یکپارچه سازی برنامه های فروش و بازاریابی

این مرحله شامل آگاه کردن مشتریان بالقوه از آنچه ارائه می‌دهید، سپس تبدیل آن ها به مشتریان درآمدزا شامل استراتژی‌های فروش و بازاریابی است.

یک تیم مشاوره مدیریت و برنامه ریزی فروش با تجربه برنامه فروش شما را در اینجا زنده می کند.

5. هدایت معاملات از طریق پاپلاین فروش

در این مرحله همانطور که تیم شما معاملات پیش می برند و آن ها را به پایان می رساند، توانایی شرکت و سازمان را برای افزایش سود خواهید دید.

6. پایش و ارزیابی استراتژی های فروش

تمامی طرح ها و برنامه های فروش باید در صورت لزوم اندازه گیری و تنظیم شوند.

تغییر به خاطر ایجاد خود تغییر هرگز جواب نمی دهد، اما شناسایی تغییر مورد نیاز می تواند سطح جدیدی از بهره وری و موفقیت را ایجاد کند.

7. بررسی پیشرفت فروش در فواصل منظم

بررسی پیشرفت در تعیین اینکه چه اقدام و فعالیتی به صورت موفقت آمیز کار می کند و چه اقدامی مخرب می باشد مهم است؛ بنابراین می توانید آن را برطرف کنید.

8. ارائه نتایج

این مرحله نهایی به همان معناست که بیان می شود؛ مشاوره مدیریت و برنامه ریزی فروش شما را به سطوح جدیدی هدایت می کند و هزینه فروش شما را تا حد زیادی کاهش و در عین حال درآمد شما را افزایش می دهد.

وقتی شرکت شما با مشکلی در خصوص برنامه ریزی و مدیریت دست و پنجه نرم می کند، چه کار می کنید؟
شما با یک متخصص، یک مشاور، و یا یک شرکت مشاوره تخصصی تماس می گیرید؛ پس با ما تماس بگیرید تا مشکل مدیریت و برنامه ریزی فروش شما را حل کنیم.

سایر خدمات شرکت افق پویان توسعه عبارتند از:

واحد مستقل خدمات مدیریت استراتژی

خدمات مشاوره استراتژی

خدمات مشاوره مدل کسب و کار

خدمات مشاوره برنامه ریزی فروش

خدمات مشاوره مدیریت محصول

خدمات مشاوره برنامه بازاریابی

کارآفرینی به عنوان نیاز روز

شرح مختصر:
اجرای موفق برنامه ریزی فروش با انجام هشت مرحله آزمایش شده و واقعی برای اجرای موفقیت آمیز طرح و برنامه ریزی فروش برای کسب و کارها، شرکت ها و سازمان ها

نویسندگان:
منبع: SFE Partners
ترجمه: BusinessTK

Keywords: